企業間行銷關係

內容介紹

企業間行銷關係這個研究主題是兩個行銷領域的結合：產業行銷和關係行銷。關係行銷自上世紀90年代以來吸引了眾多學者的研究興趣，學派紛呈。國內行銷學者對企業與消費者之間關係的研究相對較多（或對消費者顧客還是企業顧客不作區分），而專門從行銷學角度探討產業市場中的相關關係現象的學者並不多見。從企業實踐角度看，當今企業界層出不窮的企業間合作現象預示著關係行銷必定會在這一領域得到發展和套用；另就產業行銷而言，在西方雖然興盛於上世紀70年代，但它從未擺脫主要在消費者市場領域建立起來的行銷組合框架。如果說它與消費者市場行銷有什麼不同的話，那就是它包含了對組織購買行為的較多探討。現有的產業行銷教科書很難提供對於產業市場新的見解和新的洞察力，因此，本書從企業間行銷關係角度所做的分析給人耳目一新的感覺。