內容簡介
濃縮著名採購專家湯曉華之採購管理精華薈集對3000多家中外企業、70000餘名管理者培訓之心得
先進的採購理念+具體的操作方法+實用的管理工具+豐富的經驗總結
光碟讓您從此掌握一條比銷售更容易賺錢的渠道——用採購來賺錢！
如何使採購賺錢——採購問題解決與成本降低
★讓您——輕鬆降低採購成本！成功增加企業利潤！圓滿解決採購問題！
您總是以為採購=花錢？
您總是將採購和供應混為一談？
您一直以為降低採購成本就是降低採購單價？
所以您總是強調採購就是殺價，價格殺得越低越好？
於是您使出了渾身解數，總算降低了採購單價，
可是質量問題卻又層出不窮？採購成本依然居高不下？
您憂心忡忡總擔心採購人員猛吃回扣，
卻不知有一套可以有效防止採購腐敗的管理系統？
您費盡周折想讓每一次採購都做到最佳，
卻總找不到合理採購不同產品的方法？
“男怕入錯行女怕嫁錯郎”，您經常怕選錯供應商？?
您深知採購需要技巧，卻一直苦於找不到這種技巧？
您深知供應商的報價單暗藏玄機，但您卻無從識破？
……
如此之多的採購問題，
是否令您經常“霧裡看花花不清，水中望月月朦朧”？
其實，採購問題非常簡單！
只要您掌握了湯曉華老師多年來潛心鑽研的這套理念、方法、工具和經驗，那么一切問題都會迎刃而解！
作者簡介
湯曉華，特約高級講師，著名的實踐採購專家，美國採購管理協會、美國認證協會、全球談判協會授權培訓師，採購系統與庫存控制方案設計人，採購成本控制諮詢項目實施顧問。曾在日資企業（世界500強）任職採購經理多年，接受過日本最先進的採購和庫存管理訓練。截至2005年9月，接受湯老師諮詢和授課的企業多達9256家。其中有GE、IBM、福特汽車公司、惠普、NEC、英特爾、摩托羅拉、西門子、東芝、可口可樂公司、豐田汽車、本田汽車、泰科、沃爾馬特百貨公司、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油公司、默克、愛立信、杜邦、諾華製藥、貝爾……先後接受培訓的學員超過7萬名。目錄大綱
◆什麼是真正的採購？＊採購所承擔的是從產品設計概念階段到和供應商簽訂系統契約為止
＊採購的職能——戰略採購和策略採購
＊真正的採購人員是不花錢的，不保證供應，不去控制庫存，更不去下採購單
◆採購創造企業利潤！1%採購成本的降低，給企業平均增加10-20%的利潤！
＊採購和銷售是公司裡面兩個唯一能夠賺錢的部門
＊在銷售環節取得一個百分點的利潤率很難，但在採購環節非常容易！
＊採購成本占總成本的比率越高，降低採購成本對企業利潤的貢獻就越大！
＊買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業就一定重視買！
◆採購與供應流程如何影響企業成本和利潤？
戰略、供應關係方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時間就越少
＊採購戰略——占用了總時間的5％，但卻對成本和利潤的影響占到了40％
√同步工程與同步採購戰略
√降低採購成本的八大方法：早期採購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析
（VA）/價值工程（VE）/為便利採購而設計（DFP）/目標成本法/提高產品與零件的
標準化/價格與成本分析
＊供應關係——占用了總時間的15％，對成本和利潤的影響卻占到30％
√只有三流的企業才純粹壓榨供應商的單價來降低成本
√真正的採購工程師更多時間是在研發中心和供應商那裡
＊操作——占用了總時間的35％，對成本和利潤的影響占到25％
＊行政——占用了總時間的45％，對成本和利潤的影響占到5％
◆採購成本由什麼構成？是什麼在影響採購成本？
＊採購單價不一定是最低的，但採購總成本應該是最低的
＊採購成本的三度空間：取得成本、所有權成本、所有權後成本
＊最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用
＊選擇買時考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買，貴用”！
◆如何建立科學高效的採購管理系統？
＊企業需要從經驗採購管理，發展到科學採購管理最終到文化採購管理
＊採購風險不在於複雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在於能有效地系統
監控
＊如何解決家族式的採購管理問題？
＊科學採購管理最大的特點是制度管人，而不是人管人
◆如何採購不同種類的產品？如何有效解決各種採購問題？
＊一般產品——低採購金額，低採購風險的產品
四種採購方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
＊瓶頸產品——具有低採購金額，高採購風險的產品
方法一：給供應商及時快速、更短周期地付款
方法二：可以適當的給供應商更好的利潤
方法三：與槓桿產品搭配採購，把“肥肉”與“骨頭”捆綁
方法四：在產品設計階段的價值工程與價值分析（VE/VA）
方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學會利用資源
＊槓桿產品——高採購金額，低採購風險的產品
策略一：建立採購產品的成本模型
策略二：達爾文式的採購
＊戰略產品——高採購金額，高採購風險的產品
方法一：必須削減供應商數量
方法二：與供應商建立合作夥伴關係或者戰略聯盟的關係
方法三：聯合開發、聯合改善，共同提升價值
方法四：考慮整合資源模組化採購
◆報價單分析的33條經驗
＊供應商可能會以小的計量單位報價，從而降低你對價格的敏感度。
＊注意供應商利用正公差報價算成本，負公差生產的問題。
＊供應商通常會把你最熟悉的成本部分或者市場最透明的成本部分報低，而把你最不熟
悉的部分或者市場不透明的部分報高。
＊注意生產產品產生的邊角料的處理，它所產生的價值，也應該作為供應商利潤的一部
分進行評估，或者抵沖成本。
＊報價單分析和成本分析要結合到供應商工廠去分析。
