贏銷營家

內容介紹

《贏銷營家:中國最經典的企業贏銷案例》內容簡介：行銷無處不在，但贏銷才是企業獲取利潤的保證。書稿選取的幾家企業，它們從新的角度參悟贏銷的奧秘，結合自身的特點，多層次廣角度地使用贏銷手段，使自己在激烈的市場競爭中傲立潮頭，留下了一個個經典案例。
雖然成功的贏銷案例不可複製，但大師們的贏銷智慧卻對企業經營大有裨益。《贏銷營家:中國最經典的企業贏銷案例》將各位大師的天才創意盡列於此，並詳加分析，對讀者必有助益。

作品目錄

第一編阿里巴巴行銷阿里巴巴的一張臉——馬雲與國際大腕叫板的“蝦米總管”為中小企業“芝麻開門”西湖論劍，高回報率的事件行銷鱷魚戰勝鯊魚娛樂化的中國雅虎絕地逢生的危機行銷巧用兵法，以弱取勝塑造救世主形象為客戶著想的阿里人以企業文化推動行銷讓媒體為己所用馬雲“忽悠”了全世界第二編王老吉行銷好名稱是行銷成功的第一步產品包裝，吸引消費者的眼球定位：開創一個涼茶藍海將《嶺南藥俠》推向螢屏在狀告中提升知名度與消費者開心度假擁抱世界盃，給所有球迷“降火”進軍消費者生活前沿終端形象建設遍地開花文化節搭台，王老吉唱戲4.2億元奪央視標王大打奧運會“擦邊球”“王老吉·學子情”，親情長跑登上國宴舞台澆滅“冬天裡的一把火”捐款一億元，遭到“封殺”第三編《征途》網路行銷渠道為王，行銷制勝網遊也玩體育行銷借勢媒體，欲擒故縱只賺有錢人的錢設計一個龐大的需求網路給玩家發“工資”拒絕未成年人，以退為進獲好評敢為天下先“攪局者”史玉柱巨人，永遠的品牌第四編蒙牛行銷做會說話的快嘴品牌讓央視成為強力成長助推器征服最挑剔的味蕾讓消費者得到實惠行銷之路，行百里者半九十最好的行銷——培訓消費者與媒體互動共振行銷“非典”借“神五”之勢騰飛牽手“超女”，大行娛樂行銷之道讓行銷透出文化的韻味全球競聘，無處不行銷以非奧運贊助商之勢發力奧運行銷參考資料