|
|
|
|
中文名稱：資生堂菲婷
類別：日韓品牌
產地：日本
商號：株式會社菲婷資生堂
地址：東京都港區東新橋1丁目6番2號
註冊資金： 一億日元
法人代表：代表取締役 社長 野口正
官方網站：http://www.ft-shiseido.com.cn/
事業內容：香皂、護髮產品、化妝品、生理用品、剃鬚刀等日用產品的製造、銷售及附屬事業
品牌介紹
菲婷資生堂東京都港區東新橋1丁目6番2號
TEL：03-6218-7555
日本資生堂集團分支品牌之一,於近年進入中國市場,現今主要產品包括水之密語護髮系列,洗顏專科,Kuyura可悠然護膚生活系列,Supermild護髮系列,Bodysoap沐浴系列,美潤護手霜及護菌洗手液等。
產品介紹
| 資生堂菲婷系列純美高保濕護膚五件套 純美高保濕洗面乳取適量潔面加水輕搓出豐富的泡沫，清洗面部，然後以清水洗乾淨即可純美高保濕眼霜在日常護膚程式後使用。把乳液置手指上，點於眼部位置並輕輕打圈按摩。純美高保濕面霜潔淨肌膚後，取本品適量於面部輕拍至完全吸收。均勻塗於面部及頸部。使用乳液後取適量塗抹於整個面部純美保濕化妝水潔膚後，取適量化妝水倒於按摩化妝棉，而後輕輕按摩肌膚即可。純美高保濕乳液化妝水後，取適量乳液。（適合量） 溫和地由臉部中心，以最大限度打圈的方式向外 塗抹。 雙手呈托杯狀，在臉部輕輕按摩。 |
|
| 資生堂水之密語系列 水之密語是菲婷資生堂的明星產品。 它的獨有配方可針對因乾燥而引起的秀髮乾澀、蓬鬆散亂及受損等煩惱，有效為秀髮補充滋養水分，根據秀髮受損程度提供相應解決配方的免洗型精華修護，令秀髮24小時滋潤亮澤。 使用時一定要注意方法和使用程式。一般來講，對於洗頭產品的使用，一定要在頭髮濕而無餘水的情況下用上產品，然後用手指肚輕輕按摩頭髮及頭皮，等到起有大量豐富泡沫時，等待上你分鐘，用清水沖洗乾淨即可。 |  |
| 資生堂洗顏系列 洗顏專科是資生堂開發的潔面專用產品，以皮膚護理的理念為基礎，不僅可以有效去除污垢，而且更加注重潔面時的舒適感受。 它是依託於獨有技術及專業研發能力所打造的具有超高功效的產品。 手法是：雙手呈托杯狀，在臉部輕輕按摩。 方法是：取適量乳液，（適合量） 溫和地由臉部中心，以最大限度打圈的方式向外塗抹。 |  |
產品欣賞
菲婷資生堂 |  |
 |
 |
 |
新品上市
至上之美 唯你綻放 TSUBAKI(絲蓓綺)上市發布會
|
|
|
| 星光熠熠 | 發布會會場全景 |
|
|
|
| 開場舞蹈——炫魅的花之舞 | 資生堂（中國）投資有限公司 |
|
|
|
| 廣州屈臣氏個人用品商店有限公司 | 資生堂 Hair Care and Styling |
|
|
|
| 美麗俏佳人絲蓓綺發布會現場特別版李靜與3名時尚名人討論時尚 秀髮等話題 從左至右：李靜 姜蓓琳 | 專訪 |
|
|
|
|
| 精彩異常的時尚髮型秀 隆重上市的 | 著名模特姜蓓琳 | 著名主持人李靜全程 |
|
|
|
| 各方來賓熱烈簽到 | TSUBAKI 絲蓓綺產品 |
品牌風尚
半身浴
菲婷資生堂作為半身浴的效果，可以促進血液循環，改善寒性體質，解除疲勞，美膚，加快新陳代謝，放鬆身心等等效果。半身浴比普通的泡澡花費的時間要多，但是對肌體的造成負擔更少，對保持水嫩肌膚也很有幫助。半身浴不僅能使身體更加健康而且還有美容的效果。
因為半身浴能使身體更透徹的排汗，所以給想放鬆身體，調整心情的人們推薦精油。放鬆的時候用熏衣草、甘菊精油；調整心情的時候用迷迭香、薄荷精油；消除浮腫的時候用歐洲刺柏、絲柏精油；感到疲勞的時候橘子、葡萄柚精油。
使用入浴劑、精油、沐浴油，它們散發出的香氣可以增加半身浴的效果。看著漂浮的花瓣，或聽著悠揚的音樂，或讀著喜歡的書，或看著電視度過30分鐘快樂的半身浴時光，不是很愜意嗎？
No day but today
菲婷資生堂朱古力
菲婷資生堂對於朱古力，這裡做簡單的介紹。在英國人發明了固體的朱古力之前，朱古力是作為飲料的。那就是熱朱古力。和咖啡同一個產地的朱古力，是一點點苦，一點點酸和香醇的味道融合在一起。產量最多的是非洲出產的朱古力，它比較適合加入牛奶，而中美洲和南美洲出產的朱古力則比較適合做成黑朱古力。
過多地食用朱古力對身體不好，但適量地食用朱古力卻對身體有幫助。朱古力的香氣可以使我們的集中力、注意力和記憶力得到提高。學習到很晚的人，一杯熱朱古力可以讓身體和心靈獲得溫暖。給那個肩負壓力的他，送上手工製作的朱古力是不錯的吧。朱古力還有可能讓緊張的心平和下來。這樣說來，現在你是不是也應該來上一顆朱古力呢？
品牌故事
資生堂品牌要走大眾路線
資生堂嘗試將高檔洗護用品在超市等大眾渠道中銷售一位不速之客正在窺視寶潔、聯合利華等品牌洗護用品在超市的高端地位。在北京、上海的400家大型超市中，資生堂投入了它的進口的洗護用品——菲婷資生堂旗下的水之密語產品，這些產品大都被有意無意放在寶潔等產品的旁邊。上午時，一些家庭主婦看到這些產品時也許會驚訝：怎么
“這就是我們想要的結果，讓那些用其他洗護用品的白領女性轉成我們的客戶，”菲婷資生堂北京代表處首席代表中丸克己非常希望見到這種場面，“我們就是要和寶潔的產品分出檔次，要知道我們就是奔著高端客戶來的。”
塑造新的高端領袖
中丸說這些話有他的道理。在他看來，目前中國的洗護用品市場缺少高端領袖品牌，而這正是資生堂的機會。
如果說上世紀90年代，寶潔通過飛柔、海飛絲等產品在中國確立了洗護用品的高端品牌地位的話，那么現在這種情況已經發生了很大的轉變。隨著寶潔產品在中國開展本地化生產以及國內品牌的不斷崛起，寶潔在中國的策略逐漸從把持高端變成“全面收割”。
寶潔在中國的取得的成功主要因為兩個方面，不斷降低成本，壓低價格；另一方面進行大規模的廣告行銷。經過了十幾年的搏殺，在超市里，寶潔產品已經漸漸與其他國產大眾品牌混為一談，人們在購買寶潔的產品的時候根本不會帶有高檔消費的感覺。或者可以說，殘酷的價格競爭讓寶潔逐漸把自己的高端位置打了下來，儘管這讓寶潔獲得了近六成的市場份額。
“現在很難講誰是真正洗護用品的高端品牌，”中丸攤開手表示出很無奈的樣子，“但是根據我們的調查消費者需要高品質的高檔產品，而且他們有能力消費。”
中丸作出這樣的判斷全在於前期細緻的市場調查。資生堂不僅是日本最大的化妝品生產公司，而且它的贏利情況在全世界同類企業中也居首位。曾經有很多人分析過它成功的秘密。日本的一位經濟學家對此進行了調查研究，結論是：秘密並不在生產領域，資生堂的生產設備並不比其它高檔的化妝品公司先進，而在於流通領域，在於重視市場調查。
日本全國經營資生堂化妝品的商店有幾千家，這些商店都和資生堂簽訂了這樣的契約：即由資生堂提供費用，各家商店負責為資生堂蒐集有關市場情報。如某家主婦到上述商店買了一瓶資生堂生產的雪花膏或一盒口紅，這家商店就會記錄在案。這些情報及時地送到中間批發商，轉到資生堂總公司。這些做法可以讓資生堂做到對每一種商品都心中有數，抓住競爭對手的弱點，見縫插針。
這次在中國推出洗護用品前，資生堂花費了幾個月的時間在各個寫字樓和中高檔社區進行
縝密的渠道計畫
中丸雖然一再聲稱大眾渠道中也有高端客戶，其實走大眾路線也是一種無奈的必然。資生堂在中國已經經營了20多年，在市場上已經建立了完整銷售體系，不過中丸表示，這次資生堂的洗護用品和化妝品的銷售是完全分開的，“出於成本和價格的考慮，洗護用品不可能在商場的資生堂化妝品專柜上銷售，而且只有超市一類大眾渠道才能實現我們的銷售目標。”
如果這個計畫成功，中丸將在中國實現資生堂產品的又一個突破——在大眾渠道里銷售資生堂的產品。“我們已經做了最充分的準備，而且還是‘一個好漢三個幫’，”中丸很自信。
因為這次資生堂推出的產品完全是進口商品，所以在中國的銷售必須採取代理制。總代理商是北京花之友化妝品銷售中心，其實這個公司的就是資生堂在中國最早的合資企業——資生堂麗源下屬的子公司，所以基本上與資生堂自己銷售沒有什麼分別。
資生堂所選擇的總批發商分別是北京的伊藤忠華糖綜合加工公司和上海的上海長發豐源日化用品有限公司。這兩家公司都是日本與中國的合資企業，在日本，資生堂就與伊藤忠公司公司有著密切的生意往來，雙方有很好的業務流程。
在物流方面，北京菲婷資生堂將建立一個物流基地，並委託外部公司進行管理，貨物將從該物流基地傳送到各地的總批發商，然後再由總批發商將貨物傳送到每一家零售店。公司剛開始運營時，將以北京太平洋物流公司（伊藤忠公司旗下的公司）為物流基地，以後將根據銷售情況依次在上海等其他地區建立物流基地。
中丸表示這些將保證菲婷資生堂的產品可以在一夜之間就鋪滿上海、北京的400家大超市。這次的新渠道建設還可以幫助資生堂解決水貨的問題。資生堂希望中丸建立一個完善而嚴格的銷售渠道，遏制水貨現象。
很顯然，資生堂是準備在超市里與寶潔、聯合利華等品牌大戰一場。面對寶潔這樣對手，很多人都擔心資生堂的命運。不過中丸對此並不擔心，“我們不會去打價格戰，也不會採用漫天的廣告策略，資生堂歷來相信品質決定一切。”
這次資生堂要在超市里銷售策略是價值行銷，中丸認為資生堂的產品具備這種行銷的幾個條件：資生堂在消費者心目中高端品牌地位、產品的高品質以及品牌的影響力。
根據資生堂在2002年對消費者，特別是年輕高收入的女性的調查，資生堂品牌在這些消費者的心目已經確立的比較穩固的高端品牌形象。
這種結果讓中丸十分高興：“從價位上看，菲婷洗護產品在國內的競爭對手主要來自於寶潔系列產品中高端的沙宣等，但是從品質上來說，菲婷沒有競爭對手。”
這次進入超市的18種菲婷資生堂的洗護用品是經過精挑細選的，與中國相近的文化與生活習慣，以及對中國消費者更深入的了解，是資生堂最厲害的殺手鐧。
“資生堂與中國文化息息相關，資生堂這個名字就出自《易經》中的‘至哉坤元，萬物資生，乃順承天’，所以我不必多說就可以知道我們是多么了解中國和中國消費者，也正因為這樣我們才能作出最適合中國的產品，就像‘歐珀萊’，這是我們在1993年開始研究開發的中國專用化妝品。”中丸認為首推的水之密語系列也符合這個條件。
資生堂為了能夠將產品的價值通過更多的形式外化出來，對於任何一個細節都精雕細琢，像貨架設計、選位、貨品擺放順序以及宣傳海報的張貼都力求顯示出高貴的氣質。在各個大商場內，資生堂也投放了一些用於展示產品的貨架，根據中丸的介紹，一批平面廣告也將投放在高檔女性雜誌上。
一切已經就緒，中丸表示一切順利的話，明年就可以實現贏利。
