內容介紹
《網路行銷決勝武器:軟文行銷實戰方法、案例、問題》是國內第一本系統地介紹軟文行銷實戰方法的書籍。作者在媒體行業從業近10年，研究和撰寫了大量軟文，書中總結的軟文撰寫方法和技巧都源於實戰經驗。同時，《網路行銷決勝武器:軟文行銷實戰方法、案例、問題》作者是網路行銷專家聯盟成員，培訓的許多學員都驗證了這些方法的可行性。更難得的是，書中還收錄了20個軟文案例，作者逐一進行了精彩點評，以及80個軟文行銷的常見問題，以問答形式呈現給讀者。作者介紹
徐茂權，筆名青泉，碩士學歷，河北唐山人，易城中國副總裁，鴻道行銷合伙人，網路行銷專家聯盟成員，軟文行銷實戰專家、軟文行銷培訓講師。擅長於策劃和銷售，有豐富的銷售經驗和品牌管理經驗。個人理念：讓軟文助力中小企業騰飛，讓軟文為企業成長保駕護航！
2002年參加工作，先後擔任山東九九產業集團企管部經理、商務部《WTO經濟導刊》編輯、記者，《東方財經》編輯、記者，《IT時代周刊》品牌中心總監。2008年起受邀成為中國北京國際文化創意產業博覽會藝術中國項目核心策展人。
從2008年起專注於軟文行銷，2009年出任易城中國北京運管中心總監，同時掌門易城軟文行銷機構，重點研究軟文行銷。在平面媒體、網路媒體軟文傳播方面，具有多年的豐富實踐經驗。曾經三次參與《CCTV中國經濟年度人物》撰稿。
截至2012年底，國內外媒體公開發表文章、人物訪談數十篇，撰寫網路媒體傳播的軟文數百篇，部落格、論壇文章數千篇。
作品目錄
第1篇軟文行銷實戰方法第1章見證軟文的力量 2
一、軟文給力企業行銷 2
1．杜拜七星級酒店的軟文行銷 2
2．腦白金軟文贏天下 3
3．格蘭仕“豆腐塊”打天下 4
二、軟文因載體變化進入新的時代 5
1．報紙上的軟文行銷 5
2．汽車行業的軟文行銷 7
三、小得不能再小的兩個軟文行銷案例 8
1．胡麻油的案例 8
2．利比亞籍模特的案例 9
四、軟文讓你獲得超出想像的收穫 9
第2章走進軟文的世界 11
一、什麼是軟文 11
二、軟文怎么分類 13
三、軟文載體及其特點分析 14
1．平面媒體軟文 14
2．非正式出版的基於印刷、列印形式載體的軟文 15
3．硬廣中的軟文 15
4．部落格中的軟文 16
5．微博中的軟文 17
6．微信中的軟文 17
7．論壇中的軟文 17
8．網路媒體軟文 18
9．電子郵件中的軟文 19
10．站長軟文 20
11．淘寶店軟文 20
第3章為什麼要做軟文行銷 21
一、什麼是軟文行銷 21
二、軟文行銷的優勢 21
1．軟文成本比較低，性價比高 22
2．增強信任度，客戶容易接受，有可能實現二次或者多次傳播 22
3．軟文的持續性強 23
4．軟文的客群更精準 24
5．軟文操作更靈活 24
三、軟文行銷的作用 26
1．軟文行銷的內部作用 26
2．軟文行銷的外部作用 28
第4章“1+1>2”網路軟文與搜尋引擎行銷聯姻效果倍增 29
一、SEM簡介 29
二、軟文對於SEM的貢獻 33
三、軟文的關鍵字 34
1．什麼是關鍵字 34
2．關鍵字的種類 35
3．如何確定軟文的關鍵字 36
4．如何在軟文中植入關鍵字 38
四、網路軟文與SEM合力見證奇蹟 39
第5章軟文整合行銷 43
一、如何整合軟文 43
二、軟文與硬廣如何配合 45
1．軟文融入硬廣中 45
2．不同的傳播途徑相互配合 47
三、事件行銷與軟文行銷的互動 48
第6章軟文行銷五部曲 50
一、軟文行銷調研 50
1．調研兩個方面：企業內部和外部 51
2．從三個群體去了解：企業內部人員、企業合作夥伴、第三方人員 51
二、軟文行銷策劃 52
三、軟文行銷撰寫 53
1．軟文撰寫不完全是技巧 53
2．軟文撰寫禁忌 54
四、軟文行銷發布 55
1．軟文發布的注意事項 55
2．軟文發布之前的檢查 56
3．軟文發布的途徑 57
4．軟文發布的最佳時間 58
五、軟文行銷評估 59
1．軟文行銷拒絕效果評估的N個理由 59
2．軟文行銷評估的意義 60
3．軟文行銷評估的方法 60
第7章軟文創意18招 62
第1招：挖歷史 62
第2招：借東風 63
第3招：講故事 64
第4招：用數字 66
第5招：樹權威 67
第6招：找案例 68
第7招：曝內幕 68
第8招：造新聞 70
第9招：比對手 70
第10招：傍名人 71
第11招：動真情 72
第12招：反著來 74
第13招：設獎賞 75
第14招：貼貼金 77
第15招：釣釣魚 77
第16招：玩訪談 78
第17招：搞評論 79
第18招：拆拆台 79
第8章軟文撰寫技巧 81
一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增 81
1．為什麼要重視標題 81
2．三則標題分析 83
3．標題千萬不能忽視的兩個事項 84
4．標題常用的14個套路 85
二、軟文開頭的4種常用寫法 88
1．開門見山 88
2．情景導入 88
3．引用名句或者自創經典話語 89
4．巧用修辭 89
三、正文布局技巧讓軟文耐看 90
1．什麼是軟文布局 90
2．軟文布局常用的8種方法 90
3．軟文創新布局的8個形式 93
四、軟文常用的9個收尾方法 95
五、軟文中如何植入行動目標 97
1．軟文的行動目標 97
2．軟文中如何植入廣告 98
第9章軟文行銷兩大中心問題 100
一、如何增強軟文的說服力 100
1．攻擊消費者的心是成功之道 100
2．運用增強說服力的術是成功的保障 102
二、如何增強軟文的感染力 104
第10章軟文行銷必會的三個工具 106
一、軟文創意訓練方法之“頭腦風暴” 106
二、軟文創意訓練方法之“思維導圖” 108
三、測試軟文的情感指數 109
1．如何測試軟文的情感指數 109
2．如何增強軟文的情感指數 111
第11章軟文行銷常見的6個誤區 112
誤區1：領導瞎指揮 112
誤區2：軟文行銷沒有重點 113
誤區3：軟文行銷沒有耐心和堅持的勇氣 114
誤區4：以量取勝 115
誤區5：不切實際吹大牛 116
誤區6：惡意詆毀競爭對手 118
第12章軟文行銷的風險及防範 119
一、軟文行銷操作上的風險 119
1．軟文行銷的行動目標不違法、不過度包裝 119
2．軟文撰寫質量不夠高 120
3．軟文投放需要組合和變化 121
4．行業內幕爆料有原則 122
5．校對再校對 124
6．軟文如何速成 126
二、道德風險 126
三、法律風險 127
1．侵犯名譽權 127
2．侵犯肖像權 129
3．不正當競爭侵權 130
4．侵犯著作權 133
5．誹謗罪 136
6．侵犯商業信譽、商品聲譽罪 136
7．編造並傳播影響證券、期貨交易虛假信息罪 138
8．敲詐勒索罪 140
四、投入風險 140
第13章中小企業開展軟文行銷必須清楚的策略 142
一、企業開展軟文行銷的必備條件 142
二、企業開展軟文行銷的策略 143
1．企業不同階段軟文行銷策略不同 143
2．中小企業開展軟文行銷的4個具體策略 144
第14章軟文行銷的責任競爭力 145
一、什麼是軟文行銷的責任競爭力 145
二、如何打造軟文行銷的責任競爭力 146
1．嚴格遵守法律法規 146
2．尊重社會公序良俗 147
3．懷著一顆充滿愛的心 147
4．正確面對金錢的態度 148
三、軟文行銷未來的趨勢 148
第2篇軟文案例點評
1．故事性軟文 152
2．軟文借勢 155
3．直接式新聞性軟文 157
4．間接式新聞性軟文 160
5．創意軟文 163
6．傍品牌軟文 165
7．綜述類軟文 168
8．偽裝類軟文 173
9．時評類軟文 176
10．解決方案式軟文 179
11．訪談類軟文 182
12．逆向思維類軟文 187
13．對比式軟文 191
14．聯想式軟文 194
15．揭內幕類軟文 198
16．論壇經典軟文：欲揚先抑 202
17．無厘頭論壇軟文 205
18．趣味論壇軟文 208
19．事件行銷經典論壇軟文 210
20．公關軟文範例 214
第3篇軟文行銷80問
1．軟文行銷合法嗎？ 226
2．軟文行銷有風險嗎？應該如何防範？ 226
3．軟文行銷現狀如何？ 227
4．軟文行銷適合哪些行業？ 227
5．軟文行銷的專業機構有哪些？ 228
6．軟文行銷需要投入多少費用？ 228
7．軟文行銷的周期一般是多久？ 229
8．企業開展軟文行銷是外包還是建團隊？ 229
9．為什麼說軟文行銷要向競爭對手學習？ 229
10．軟文行銷目標客戶的心理是怎樣的？ 230
11．軟文行銷的最高境界是什麼？ 230
12．軟文推廣就是軟文行銷嗎？ 230
13．一些企業做過軟文為什麼沒有效果？ 231
14．網路時代軟文行銷的優勢主要體現在哪些方面？ 232
15．軟文的要素有哪些？ 232
16．什麼是軟文撰寫的構思？ 233
17．什麼是段落，有哪些要求？ 233
18．什麼是軟文立意，有什麼注意事項？ 234
19．軟文撰寫如何找靈感？ 235
20．如何培養寫軟文的素質？ 236
21．軟文撰寫中如何套用辯證法思想？ 236
22．寫軟文和在學校寫作文有什麼區別? 237
23．軟文如何撰寫更能夠引起讀者的共鳴？ 238
24．寫軟文常用的修辭手法有哪些？ 239
25．軟文的新聞性辭彙有哪些？ 240
26．什麼是新聞源？為什麼大家都很關注？新聞源能否作為考核軟文的標準？ 241
27．什麼是用戶體驗？軟文行銷研究用戶體驗有什麼意義？ 242
28．軟文用戶體驗的原則是什麼？ 243
29．軟文的字數是多少合適？ 244
30．軟文常用關鍵字有哪些？如何套用？ 244
31．軟文常見的寫作順序有哪些？ 245
32．軟文的表達方式有哪些？ 246
33．敘述時要注意什麼問題？ 247
34．敘述常用哪些人稱？它們各有什麼優缺點？ 247
35．敘述的方法有哪些？有哪些注意事項？ 248
36．什麼叫人物描寫？人物描寫包括哪些種類？有什麼要求？ 249
37．什麼叫環境描寫？環境描寫有什麼作用？ 250
38．什麼叫場面描寫？場面描寫的方法有哪些？場面描寫有什麼要求？ 251
39．什麼叫細節描寫？細節描寫有什麼作用？ 251
40．描寫的方法有哪些？ 252
41．描寫的要求是什麼？ 252
42．描寫的常用技巧有哪些？ 253
43．抒情的要求是什麼？ 254
44．議論的要求是什麼？ 254
45．最容易上手的軟文形式是什麼？為什麼？ 255
46．軟文配圖有哪幾種形式？ 255
47．提綱的作用在哪裡？ 256
48．編寫提綱的程式是怎樣的？有什麼需要注意的？ 256
49．提綱很重要，一定要先列提綱嗎？ 257
50．議論型軟文的通用模式是怎樣的？ 258
51．在論證過程中，最常用的論證方法有哪些？需要注意什麼問題？ 259
52．觀點式軟文撰寫有哪些技巧？ 259
53．什麼是知識軟文？撰寫知識軟文有哪些注意事項？ 259
54．醫療類軟文撰寫的注意事項有哪些？ 260
55．醫療行業軟文如何撰寫？ 260
56．醫療軟文常寫哪些內容？ 261
57．電商產品類軟文撰寫技巧和注意事項有哪些？ 261
58．平面媒體軟文必須要堅持的原則有哪些？ 262
59．平面媒體軟文有哪些類型？ 262
60．平面軟文中的字型藝術與閱讀有關係嗎？ 263
61．平面媒體軟文排版有哪些要求？ 263
62．平面媒體軟文有哪些 表現形式？ 264
63．平面媒體軟文有哪些技巧？ 265
64．部落格軟文撰寫和推廣有哪些注意事項？ 265
65．論壇軟文有哪些特點？ 266
66．論壇軟文發布如何選擇論壇？ 267
67．為什麼投到論壇上的軟文總是被拒收？ 267
68．論壇軟文被刪，賬號被封怎么辦？ 267
69．論壇軟文常用技巧有哪些？ 268
70．新聞軟文和論壇軟文有什麼差別？ 269
71．站長軟文投放多少數量合適？ 269
72．站長軟文偽原創如何改寫？ 270
73．站長軟文採集要注意什麼問題？ 271
74．站長軟文原創方法及途徑有哪些？ 271
75．微博軟文有哪些常用寫法？ 273
76．網路軟文的關鍵字如何尋找和設定？ 274
77．網路軟文中的長尾關鍵字如何拓展？ 274
78．如何迅速解決不能寫網路軟文的困擾？ 276
79．為什麼提倡網路軟文的原創性？ 276
80．網路軟文發布的渠道管理者有誰？他們喜歡什麼樣的軟文？ 276
後記 277
