圖書信息
潘石屹如是說作 者： 韓征痕 著
出 版 社：中國經濟出版社
出版時間： 2009-1-1
字 數： 216000
版 次： 1
頁 數： 256
開 本： 16開
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787501788323
包 裝： 平裝
所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 創業企業與企業家 >>企業家
定價：￥39.80
編輯推薦
中國頂級CEO的商道真經。國內迄今第一部全面解讀和詮釋SOHO中國董事長潘石屹經營理念與管理思想的作品，完整展示了潘石屹的戰略思維與行動軌跡。
以彰顯中國本土優秀企業家精神旗幟和行為標桿為特色的系列財經圖書，如《馬雲如是說》、《牛根生如是說》等暢銷書出版後，CCTV、新浪網等眾多媒體爭相報導、連載。今年我社再次重磅推出《潘石屹如是說》。
內容簡介
事實上，市場上絕大多數公司都是小公司，小公司才是自然的狀態。小公司應該是液態的，無論市場是方的還是圓的，小公司都可以倒到裡面去，充滿每一個縫隙。做好小公司，首先要有小公司的心態，企業領導者先不要貪大。
做事要力求簡單，繁雜會使我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面來自於我們舊有的習慣、舊有的規則、舊有的禮儀，另一方面來自於我們對知識、技能的賣弄。
把簡單的事情複雜化是很容易的，多餘的裝飾、多餘的想法及多餘的語言都會把一件簡單的事情複雜化。
我對管理的態度是“無為而治”，這並不是說在具體措施和制度上我們是無所作為的。“無為而治”是每一位管理者所追求的一種境界，這是結果而不是過程。
公司最好的管理是把每一個員工的積極性、創造力和智慧激發出來，而不是被動地把他們作為一個簡單的工具來約束他們。
越是端著架子的企業，組織結構圖就越複雜，層級就越多，效率就越低，扯皮的事情也隨著金字塔的層級數呈幾何數增加，這樣的公司創造不出價值。
如果你要問我為什麼不做別的行業，大家都知道我不是沒有錢做，而是“我聽不明白的不做”，這就是我的投資原則。
“末位淘汰制”最大的優點是能夠把人的潛力最大限度地發揮出來。我們的“末位淘汰制”就是要培養人的三種精神：協作精神、創新精神與危機精神。
做生意永遠不變的規律就是：低潮進貨，高潮出貨。最忌諱的就是做反了，做反了就會虧本，就會給股東造成損失。
如果非要說我善於“炒作”，我認為“炒作”其實就是廣告宣傳。如果非要說我善於“表演”，其實“表演”只是商業的需要。你不出去“表演”就沒有人知道你，你的房子也就賣不出去了，這是很簡單的道理。
核心競爭力是花錢買不來的東西。在充分市場化的情況下，凡是你可以花錢買來的東西，你的競爭對手可以花更多的錢買到的東西，都很難構成你的核心競爭力。地產公司的核心競爭力就是它的創造力，即生產能力和研發能力。
潘石屹簡介
娛樂化地產商人 潘石屹，人稱老潘，甘肅天水人，身不高，體不壯，頭髮不濃密，但身手頭腦均敏捷矯健。年齡未及知天命，吃過文革的苦，享過改革的福，故能上能下，可屈可伸。一個已經基本娛樂化、善玩概念、精於反策劃的地產商人，潘石屹--永遠不做大多數。
出生年月：1963年10月
籍貫：甘肅省天水 。
職位：SOHO中國有限公司董事長
畢業院校：河北石油職業技術學院
潘石屹先生，SOHO中國有限公司董事長
潘石屹，出生於甘肅，大學畢業後到國家石油部工作，1987年起開始在深圳和海南開創自己的房地產開發生涯。1992年，潘先生與人合作共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發出一系列房地產項目，包括北京萬通新世紀廣場、中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界(現改名為新城國際)。
1995年潘石屹先生與妻子張欣女士共同創立了SOHO中國有限公司。自公司創建以來，兩人共同開發了一系列房地產項目，分別為：SOHO現代城(10幢30層高的大廈，共包括2200套公寓和商鋪，於2000年竣工)；博鰲藍色海岸(115棟河畔豪華別墅，2002年竣工)；建外SOHO(北京心臟地帶規模最大的房地產開發項目之一，為北京引領創建了一個時尚現代化的商業社區，目前該項目尚在建設之中)；長城腳下的公社(由12位亞洲建築師設計完成的一個當代私人住宅建築藝術收藏館，並在2002年威尼斯雙年展上榮獲大獎。項目一期已經完成，並作為一個公社風格酒店經營，二期還在建設之中)。
2002年潘石屹先生受到國內外媒體的普遍關注和熱門報導，其中有時代周刊、CNN、中央電視台、華爾街日報以及南華早報等等。時代周刊曾在2002年11月刊中這樣報導潘石屹，“房地產商潘石屹給中國一貫單調的公寓和寫字樓帶來了明快的色彩……潘石屹的樓盤在品位上已國際化。”
SOHO現代城，建築面積48萬平方米
在中國房地產界，潘石屹無疑是個另類。他一次次處於是非的漩渦，一次次不按常理出牌，因此為世人矚目。不破不立，潘石屹無疑也最具備創新能力，在中國歷史上最大規模的城市化進程中，潘石屹的每一個建築作品都以城市標誌性符號引領這個城市的建築潮流。潘石屹同時也是一個成功的商人，他所開發的每一個項目都在商業上取得空前成功，SOHO中國的銷售額及納稅額都連續多年在中國地產行業名列前茅。
潘石屹對商業有其獨到理解，他不單純追求開發規模和營業額，更注重建築的長遠價值，強調要做中國的、當代的建築。潘石屹所開發項目利潤率在中國地產行業最高，據國家地稅局公布數字，2003年SOHO中國公司納稅1.778億元人民幣，位居全國第二，2005年，SOHO中國納稅3.03億元，增長幅度超過70%。
同時潘石屹把商業、生活娛樂化，坦誠面對社會公眾，是中國廣大傳媒追逐的對象。
潘石屹自1987年起開始在深圳和海南開創自己的房地產開發生涯。1992年與人合作共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發出一系列房地產項目，包括北京萬通新世紀廣場、中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界(現改名為新城國際)。
1995年潘石屹與妻子張欣女士共同創立了SOHO中國有限公司。自公司創建以來，兩人共同開發了一系列房地產項目，包括在北京CBD的第一個大型綜合項目、50萬平米的SOHO現代城；位於海南省，擁有115棟別墅的博鰲藍色海岸；由12位亞洲建築師設計的長城腳下的公社，該項目成為中國首個在威尼斯雙年展上榮獲大獎的建築項目；以及位於北京CBD核心區域，70萬平米的建外SOHO，該項目銷售額突破90億元人民幣。
潘石屹開發的每一個項目都享有很高知名度，是建築藝術與商業的完美結合，在市場上取得了巨大成功。
作者簡介
韓征痕，企業發展戰略專家，諮詢公司執行副總裁，曾參與十多個大中型企業的管理諮詢項目，長期對房地產企業SOHO中國有限公司及潘石屹本人進行過深入的研究。
目錄
第1章 “萬通六君子”——潘石屹論創業過程
生活的觸動
理想與執著
“萬通六君子”
“第一桶金”
讓自己找到膽量
分家：離開萬通
玩轉SOHO概念
上市：占據制高點
第2章小的是美好的——潘石屹論經營理念
大型“小公司”
學會與市場對話
“我只想專心賣房子”
只做房地產一項
只做房地產下游
我的長項不是酒店經營
“鑽石原則”
“資產輕盈”
最關鍵的是保守
低潮進貨
第3章 “無為而治”——潘石屹論管理
“簡單原則”
“末位淘汰制”
“99朵玫瑰”
“末位淘汰制”的效用
“末位淘汰”的“檻”
“爭議”與“反思”
把“末位淘汰制”引入方方面面
“無為而治”
放權：取消來自上面的高壓
發揮每個人的創造力
利用企業文化達到“無為而治”
網路狀結構
第4章 打造時尚品牌公司——潘石屹論品牌策略
時尚品牌公司
重視設計
定位高端
一個人品牌與公司品牌
娛樂明星的做派
領導者的個人形象
樹誠信品牌
第5章 炒作就是廣告宣傳——潘石屹論行銷手法與公關
炒作即廣告宣傳
替別人拍廣告
內部刊物也是廣告
“搜尋行銷”
挖人事件：坦誠對待媒體
氨氣事件：綠色承諾
第6章 鼓勵創造精神——潘石屹論創新
創新需要冥想狀態
核心競爭力是創造力
創新的產品總會有爭議
創造需求，引導市場
“密碼正確”理論
第7章 學會面對投訴——潘石屹論客戶關係與售後
認真對待批評
學會面對投訴
無理由退房“升級版”
第8章 產品與股票的錯位——潘石屹論融資與上市
“按揭”預售融資
首次上市失利
時來運轉：二次上市成功
第9章 用明天來思考今天——潘石屹論房地產開發
地段、地段、地段
用明天來思考今天
不做中低檔產品
打通投資與租賃市場
搭建投資平台
進行租務管理
幫助租戶度過養商期
給中小型企業建寫字樓
商業地產轉型
“一二三法則”
市場的需要
居安思危
擺脫住宅地產思維
第10章 追求細節，而非豪華——潘石屹論SOHO建築精神
符合時代精神的建築
多元化建築
民主化的建築
SOHO之後是什麼
融合是一種趨勢
城市無須功能分區
社區與城市相融合
創造CBD繁華
追求細節，而非豪華
里程碑式的建築
第11章 細數地產風雲人物——潘石屹論地產人物
王石
馮侖
任志強
易小迪
第12章 要有自己獨立的判斷——潘石屹論成功法則
要有自己的判斷
海南房地產出現泡沫
對現代城充滿信心
放棄住宅開發
“摸著石頭過河”的智慧
善於傾聽者最受人歡迎
保護我們的是誠實
第13章 讓思想回到“零”的狀態——潘石屹論工作與生活
脫貧的榜樣
婚姻就像跳探戈
父子交流是很重要的
將自己“清零”
主動尋找外力
慈善是一種精神
第14章 成為一個“元素” ——潘石屹論雜碎
潘石屹論部落格
潘石屹論IT
潘石屹論攝影
成為一個“元素”
附錄：潘石屹個人檔案
參考文獻
後記
書摘插圖
第1章 “萬通六君子”——潘石屹論創業過程
生活的觸動
潘石屹出生在中國西部甘肅省的一個小村子裡。潘石屹這個山村的孩子之所以會選擇走出去，與他幼年的經歷有著密切的關係。
我小的時候，記憶最深刻的就是吃不飽飯，飢餓。其他東西還可以承受，就是這個飢餓是沒辦法承受的。這點影響了我的世界觀，包括後來從商，比較看重金錢，覺得有了錢就能解決吃飯、教育、看病這些問題……這還是受小時候缺衣少食的影響比較大。
潘石屹命運的第一次轉變出現在1977年，這年秋天，他的父親平反了，一家人從農村戶口變成城鎮戶口，搬往清水縣城。
不久，潘石屹轉學到縣城的學校，開始了他人生的第一次漂泊。“從農村到縣城，感覺到生活很有希望。”潘石屹認為，這是他人生的開始。一年後，潘石屹接到來自省城蘭州一所中專學校的錄取通知書。兩年後，潘石屹考進了位於河北的石油管道學院。
1984年，潘石屹從石油管道學院畢業後，被分配到了河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室。對數字天生敏感的潘石屹很快博得了領導的賞識，被確定為“第三梯隊”，並被送出去進修。但潘石屹對機關生活並不滿意。他回憶道：“整個管道局裡，除了輸油調度處每天在做事外，別的部門全都無所事事，只會給人添麻煩，包括我自己。”
大家都守在機關里坐著，我覺得20歲出頭就在機關里坐著，開始比較新鮮，什麼都不乾，工資還比較高，下面的人還給我們送點蘋果、大米什麼的。有的下面單位還給我們送豆腐皮，大家高高興興的。但是坐了半年時間，覺得特別沒意思。
在廊坊最後有半年多時間覺得自己也是閒待著的，在一個機關里，有將近1000人，真正能夠給社會創造價值的人不是很多，剩下的人都是幹部，幹部好像沒有什麼事情乾。所以我對下海的願望特彆強烈。
後來單位新分來一個女大學生，潘石屹陪著她去倉庫領桌子和椅子。
我記得我們辦公室分來一個女大學生，我們處長就說，小潘，你去幫她抬張桌子去。結果這個女大學生特別挑剔，再加上那時候桌子質量也不好，她就說這個桌子這裡不行，那個桌子那裡不行什麼的。我等得不行了，就說，這不就是一張桌子嗎，趕緊抬回去得了。
她就說：“小潘，這個桌子我可得坐一輩子啊，當然得好好挑了。”這句話給我的感觸特別深，我回去後看了看我的桌子，又看了看我的茶杯，想想就一輩子這樣渡過嗎？
正在思變的時候，潘石屹遇見了一位在剛剛開放的深圳創業的老師。老師告訴他在深圳有很多機會，也能賺到很多錢。潘石屹問：“要那么多錢乾什麼？”老師給他舉了一個例子：“就說你身上的襯衫，如果你有錢，你就可以買兩件，這樣一件穿髒了你就可以換另外一件。”
