杜海濤[銷售培訓顧問]

杜海濤[銷售培訓顧問]

杜海濤,山東省濟寧市市中區唐口街道辦事處,大專畢業後專業從事銷售培訓,銷售技巧培訓,從事網際網路行業5年有餘,積累大量相關行業經驗。獨創法則-《DHT銷售員行為法則》也稱《杜海濤銷售員行為法則》。

基本信息

人物簡介

杜海濤杜海濤
姓名:杜海濤
性別:男
出生日期:1987年2月27日
籍貫:山東省濟寧市任城區唐口街道辦事處
學歷:大專
個人特長:專業從事銷售培訓,銷售技巧培訓,從事網際網路行業5年有餘,積累大量相關行業經驗。
主要成就:獨創法則-《DHT銷售員行為法則》也稱《杜海濤銷售員行為法則》。

主要成就

獨創法則-《DHT銷售員行為法則》也稱《杜海濤銷售員行為法則》。

獨創法則

獨創法則:《DHT銷售員行為法則》也稱《杜海濤銷售員行為法則》。

一、D-deed,行動(嘴和腿)

銷售最難的就是邁出第一步,每天的第一步都很難,這就要要求銷售員主動的行動,只有勇敢邁出這一步,一天的銷售才開始。所以在DHT銷售員行為法則中行動就放在了第一位。
1、一個合格的銷售員如果失去了行動,也將會失去對銷售的興趣,這是作為銷售最致命的一點;
2、一個合格的銷售員如果失去了行動,也將會失去對銷售的積極性,倘若一個銷售沒有了積極性,那如何來保證銷售的業績。
3、一個合格的銷售員如果失去了行動,也將會失去對銷售的利益性,也就是說沒有利益可言,沒有利益那銷售員就要考慮適不適合銷售這個職位。

二、H-hearing,傾聽(心)

好的銷售大都是以傾聽為主的談話方式,無論你是直接銷售還是電話銷售,都會用到語言的溝通,優秀的銷售大都會認真傾聽客戶的訴求,只有這樣才能更好的了解客戶真正的需求,抓住了真正的需求,才好將產品介紹給我們的客戶,處理好異議,從而滿足客戶的需求。

三、T-target,目的(腦)

無論你是在做直接銷售或是電話銷售,或是兩者結合,那么,我想說的是你有銷售目的嗎?你的目的明確嗎?你為了這個目的做了哪些準備?你感覺你這個目的實現的可能性有多大?有沒有預演一下為了實現這個目的,要付出些什麼?是的,沒有明確目的的銷售,結果可想而知。
由此可以看出目的不是特定的,而是針對不同的客戶思考出來的結果,所以當銷售員確定好客戶需求的同時,就應該在腦海里形成一個目的流程,也可以說是簽單流程。
《DHT銷售員行為法則》主要闡述給銷售員的意思是:主動行動、用心傾聽、明確目的,才能很好的完成銷售業績,才能成為一個優秀的金牌銷售員。

銷售特點

杜海濤認為一個合格的銷售前提應該具備五個特點:微笑、激情、承受力強、堅持、自信心強。

微笑

微笑可以打消客戶的防備心理,為建立良好的合作關係提供前提條件。

激情

激情可以感染客戶,並能引發客戶與銷售溝通的興趣。

承受力強

承受力強的銷售不會被客戶左右,有獨立意識,能很好的引導客戶。

堅持

堅持講究的就是不怕客戶拒絕,拒絕是成功簽單的唯一途徑。遇到困難還能堅持,直到創造成功。

自信心強

自信心強是衡量一個銷售能否成功的必要條件,同時能增強自身的交流溝通的能力。

銷售心態

杜海濤認為一個合格的銷售應該具備良好的心態,銷售心態是成為一個好銷售的前提。他認為銷售心態有:學習心態、歸零心態、付出心態、堅持心態、合作心態、謙虛心態、感恩心態。

學習心態

學習是給自己補充能量,先有輸入,才能輸出。尤其在知識經濟時代,知識更新的周期越來越短,過時的知識等於廢料,只有不斷的學習,才能不斷攝取能量,才能適應社會的發展,才能生存下來。要善於思考,善於分析,善於整合,只有這樣才能創新。讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數;閱人無數不如名師指路,因此,要緊跟成功者。多參加各種培訓以及學會作培訓。

歸零心態

重新開始。第一次成功相對比較容易,但第二次卻不容易,原因是不能歸零。長安集團的總裁,在東方之子接受採訪的時候說了一句話,往往一個企業的失敗是因為他曾經的成功。事物發展的規律是波浪前進,螺鏇上升,周期性變化。用中國的古話,叫風水輪流轉,經濟學講:資產重組。電視劇有句道白:生活就是不斷的重新再來。不歸零就不能進入新的財富分配。就不會持續性發展。

積極心態

事物永遠是陰陽同存,積極的心態看到的永遠是事物好的一面,而消極的心態只看到不好的一面。積極的心態能把壞的事情變好,消極的心態能把好的事情變壞。當今時代是悟性的賽跑!積極的心態象太陽,照到哪裡哪裡亮,消極的心態象月亮,初一十五不一樣,不是沒有陽光,是因為你總低著頭,不是沒有綠洲,是因為你心中一片沙漠。華爾街致富格言:要想致富就必須遠離蠢材,至少50米以外。

付出心態

付出的心態是一種因果關係。舍就是付出,付出的心態是老闆心態。是為自己做事的心態,要懂得捨得的關係。舍的本身就是得,小舍小得,大舍大得,不捨不得。而打工的心態是應付的心態。不願付出的人,總是省錢,省力,省事,最後把成功也省了。

堅持心態

90%以上的人不能成功,為什麼?因為90%以上的人不能堅持。堅持的心態是在遇到坎坷的時候反映出來的,而不是順利的時候。遇到瓶頸的時候還要堅持,直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持出到底,不能輸給自己。

合作心態

合作是一種境界。合作可以打天下。強強聯合。合力不只是加法之和。1+1=11再加1是111。這就是合力。但第一個1倒下了就變成了-11,中間那個1倒下了就變成了1-1。成功就是把積極的人組織在一起做事情。

謙虛心態

去掉缺點,吸取優點。虛心使人進步,驕傲使人落後。有句話:謙虛是人類最大的成就。謙虛讓你得到尊重。越飽滿的麥穗越彎腰。謙虛是華夏兒女的良好品德!

感恩心態

感恩周圍的一切,包括坎坷、困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的,沒有周圍的一切就沒有你的存在。首先感恩我們的父母,是他們把我們帶到了這個世界,其次感恩公司給了我們這么好的平台,再感恩我們的上屬,是他給了你這么好的信息,並不斷的幫助你,鼓勵你。還要感恩我們的夥伴,是大家的努力才有我們的成功。要感恩一切。
除此之外還有:成就心態、寬容心態、平常心態、樂觀心態、自律心態等。

陽光心態28字

l1、空杯心態;
l2、擁抱變化;
l3、永不放棄;
l4、不斷超越;
l5、團結互助;
l6、主動擔當;
l7、知行合一。

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