圖書信息
出版社: 遼寧科學技術出版社; 第1版 (2008年12月1日)叢書名: 船井綜合研究所提高營業額的真本領叢書
平裝: 298頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7538156550, 9787538156553
條形碼: 9787538156553
尺寸: 20.8 x 14.2 x 1.4 cm
重量: 358 g
作者簡介
作者：(日本)唐土新市郎 譯者：李鋒傳內容簡介
《效果卓越促銷成功訣竅》以“促進銷售”為主題，分成了100個項目單元來論述。《效果卓越促銷成功訣竅》適合一下讀者：不想把營業額下降的原因歸結於不景氣影響的人；希望有一種能達到一定目標數量方法的人；認為促進銷售是提升業績捷徑的人；正在閉門造車的施行促銷計畫的人；想把其他行業作為參考對象學習的人；想告別“等待”這一營業方式的人；想掌握一種能與競爭對手拉開距離的銷售計畫的人；想讓部下或職員學會銷售訣竅的人；由於墨守成規而提不起幹勁的人；作為公司經理想學一下促銷策略的人。《效果卓越促銷成功訣竅》不僅對於經營者、經營管理者是必備的，而且其中也有售貨員或營業員在現場如何實踐的內容。目錄
第一章 “促進銷售”的絕對條件1、千萬不要三天打魚兩天曬網地促進銷售
2、“促進銷售計畫”的基本類型
3、“促進銷售計畫”的套用類型
4、請這樣來制定“促進銷售戰略”
5、為了使市場占有率提高1%就要先知道自己的“位置”
6、從目標占有率來決定目標營業額
7、制定“一年的促進銷售計畫”
8、選定促進銷售的手段
9、目標明確地進行促進銷售
10、不要隨隨便便地賣，要大張旗鼓地去賣
第二章 套用“滿足顧客的訣竅”來促進銷售
11、公司和店裡的顧客戰略的訣竅
12、根據商品的不同來研究顧客的技巧
13、給顧客設定形象的技巧
14、確實地掌握購買動機的技巧
15、活用調查表的技巧
16、活用顧客的問題的技巧
17、“小小的顧客滿足”的技巧
18、根據“人”的本質來使顧客滿意的技巧
19、宣傳店裡主題的技巧
20、構築銷售途徑的技巧
第三章 以“商品齊備的技巧”來促進銷售
21、好賣的“商品齊備”設計圖的技巧
22、商品置備的價格決定技巧
23、讓人有購買衝動的商品表現技巧
24、掌握商品特性的技巧
25、宣傳吸引顧客的商品的技巧
26、決定增加顧客數量商品的技巧
27、決定強化商品的技巧
28、宣傳強化商品的技巧
29、決定集中銷售商品的技巧
30、相關商品銷售的技巧
第四章 以“營業、銷售工具的技巧”來促進銷售
31、製作銷售工具的技巧
32、選定廣告合作夥伴的技巧
33、作出有效果的印刷文字的技巧
34、印刷媒體校對的技巧
35、“檢查、診斷工具”的技巧
36、活用客戶卡的技巧
37、使用使顧客固定化媒介的技巧
38、提高上門廣告接受率的技巧
39、提高購買慾望的語言技巧
40、不需要花錢的“順便營業”技巧
第五章 以“銷售計畫的技巧”來促進銷售
41、上門廣告企劃步驟的技巧
42、法人營業的技巧
43、正確的“清倉企劃”的技巧
44、保持純潔的企劃技巧
45、以“初次客人”來增加新客人的技巧
46、把顧客的變化作為訣竅的技巧
47、增添新的附加價值的技巧
48、銷售企劃實現的技巧
49、讓顧客能夠接受的企劃技巧
50、小店所特有的企劃技巧
第六章 以“顧客服務技巧”來促進銷售
51、顧客服務的基本技巧
52、培養服務人員的技巧
53、使主婦想要購買的服務技巧
54、小店的服務技巧
55、時間服務的技巧
56、以時間為突破口的技巧
57、方便服務的技巧
58、聚攏預計客人的服務技巧
59、地區集中服務的技巧
60、引導顧客的技巧
第七章 以“待客技巧”來促進銷售
61、最好的小商品的待客技巧
62、推薦的待客技巧
63、讓顧客下次再來的技巧
64、活用一張名片的技巧
65、“暢銷用語”的技巧
66、最低限度不讓人討厭的待客技巧
67、隨機待客的技巧
68、不要讓顧客跑掉的待客技巧
69、掌握待客的基本與套用的技巧
70、消除銷售遺漏的技巧
第八章 以“賣場技巧”來促進銷售
71、在賣場進行促進銷售的技巧
72、創造能使商品暢銷的賣場的技巧
73、製造店內繁盛景象的技巧
74、活用賣場最佳位置的技巧
75、體現出量感的技巧
76、大型商品多數陳列的技巧
77、成為讓人容易接受的店的技巧
78、讓購買變得方便的廣告技巧
79、製作促銷廣告的技巧
80、促銷廣告內容的技巧
第九章 以“培養職員的技巧”來促進銷售
81、讓職員有幹勁的技巧
82、表達商店、公司的優越性的技巧
83、展現本店特點的技巧
84、培養自我努力的職員的技巧
85、自主行動職員的技巧
86、達到兩倍銷售額的技巧
87、使行動能力提高的技巧
88、以數字來掌握預計客人的技巧
89、激活銷售員的技巧
90、利用“顧客面談業績表”來培養人才的技巧
第十章 以“宣傳、廣告的技巧”來促進銷售
91、恰當的宣傳、廣告的技巧
92、小宣傳單廣告的技巧
93、口頭互傳宣傳的技巧
94、個性型廣告的技巧
95、表達出所預備的商品的技巧
96、使電話功能進一步充實的技巧
97、以提供實際例子來促進銷售的技巧
98、構思盈虧的技巧
99、檢查成果的技巧
100、把握與費用相對的效果的技巧
結束語
