接近圈接近法

接近圈接近法是指推銷人員扮演顧客所屬社會階層與接近圈的人,去參加顧客的社交活動,從而與顧客接近的方法。 推銷人員以各種方式通過相互接近的人際關係去接近目標顧客,更能引起顧客的注意與認同,因而為取得較好的推銷洽談奠定了基礎。 之後,通過釣魚,推銷員成了該廠長釣魚圈裡的一員,接觸的次數多了,很快就和這位廠長成了朋友,後來廠長一次就購買了近50萬元的鼓風機。

接近圈接近法是指推銷人員扮演顧客所屬社會階層與接近圈的人,去參加顧客的社交活動,從而與顧客接近的方法。接近圈是指有一定範圍的、有一定內容的社會聯繫。同一接近圈的人,以滿足各自的需求為出發點建立起互相聯繫的關係。
人與人之間的相處,首先必須找出彼此間的共同點,如性格特性、生活習慣、穿著談吐等。越和我們相似的人,彼此之間的親和力就越強,所謂的“物以類聚”就是這個道理。健身器材推銷員,自己要愛好運動,要成為健美俱樂部或其他健身組織的一員,這樣就更容易接近和了解顧客。推銷人員以各種方式通過相互接近的人際關係去接近目標顧客,更能引起顧客的注意與認同,因而為取得較好的推銷洽談奠定了基礎。

接近圈接近法的案例

有一家鼓風機企業的推銷員到瀋陽一家工廠去推銷產品,推銷員幾次約見該廠的廠長都未果,始終沒有機會和廠長接觸。後來推銷員通過廠長的一個釣友得知該廠長喜歡釣魚,他便買來漁具學習釣魚。
之後,通過釣魚,推銷員成了該廠長釣魚圈裡的一員,接觸的次數多了,很快就和這位廠長成了朋友,後來廠長一次就購買了近50萬元的鼓風機。

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