作者簡介
王強，在清華大學獲得工科碩士學位後，卻出人意料地到聯想集團做了一名最底層的銷售員，然後先後在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Systems 和SAS Institute 等知名外企工作，在七年間從國內企業的初級員工一路直升到外企在華機構的最高層，先後擔任過兩家跨國軟體巨頭在中國區的總經理，堪稱職場精英，作為外企高層浸淫商界多年，有著令人稱奇的豐富經歷。現旅居加拿大溫哥華，與合作夥伴一起創立並經營九幫網。
編輯推薦
國內首部職場與商戰暢銷書《圈子圈套》作者最新力作！
職場升遷――堅守陣地or蛙跳戰術；
銷售之路――逼上梁山or成功捷徑；
辦公室戀情――錦上添花or職場毒藥；
商場黑金――制勝法門or飲鴆止渴；
E-mail――溝通工具or政治利器！
沒有“舍”就沒有“得”，無論是用自由換金錢還是用名譽換自由，可能都沒有絕對的對與錯，而是取決於個人的權衡與選擇，只要始終明確什麼對自己才是最重要的，其它的就可以放得開了，事情常常是這樣，只有需要捨棄其它才能得到的東西，才是真正寶貴的。――案例一《辭職還是寧可被炒魷魚？――To be or not to be》
老闆需要你把工作乾好，所以你是他的手；他需要你把情況及時匯報給他，所以你是他的眼睛和耳朵；他需要你幫他出主意，所以你是他的大腦；他需要你站出來替他說話，也需要你替他保守秘密，所以你是他的嘴巴；他需要你和他站在一起，所以你是他的腳。――案例三《好人先告狀――如何與老闆的老闆溝通？》
世上最難的事莫過於讓別人接受你的思想，而做銷售恰恰就是讓客戶接受你的思想，讓他認同你的商品比他的金錢更有價值，從而讓他把很寶貴的金錢交給你，以換取你的更寶貴的商品。銷售，就是一個引導客戶、讓客戶接受你的思想的過程。――案例四《接手了一個爛攤子，怎么辦？》
在外企，衡量一個人是否具備晉升資格的時候，有一項指標叫“Organizational Awareness”，就是說這個人對公司內部組織機構的權責、部門之間的關係、人與人之間的關係是否清楚，是否可以敏銳地察覺到任何事情對相關部門、相關人員的影響，是否可以靈活自如地與方方面面的部門和人員溝通協作。――案例五《矩陣式管理――一仆二主，利大？弊大？》
人的職業規劃，不是規劃出來的，其實就是三個選擇：
1 選擇自己現有的核心競爭力是什麼；
2 再選擇自己將來應該具有怎樣的核心競爭力；
3 再選擇一個既可以發揮自己現有的核心競爭力，並同時積蓄將來所需的核心競爭力的工作崗位。
――案例六《前線、後方，哪裡可以脫穎而出？》
在公司的E-mail通訊錄上，你同高層經理們和老闆們一樣都各自占據著一個信箱地址，壓在你頭上的層層經理，雖然是座座大山，但也是你的層層避彈衣。公司有了email，每個人都暴露在所有人面前，你從來沒有像現在這樣離公司的政治中心如此之近，也從沒有像現在這樣危機四伏。――案例七《Email――溝通工具還是政治武器？》
幽默，一種心理優勢的體現，富有幽默感的人，在內心深處都有較強的自身優越感，所以才會自嘲。當遇到別人的挑釁時巧妙地運用幽默的自嘲，可以像太極推手一樣化解對方的攻擊，同時釋放自己心中的不快。――案例十二《客戶里的人，不是朋友就是敵人嗎？》
目錄
自序 做銷售離當老總還有多遠？
第一篇 辭職還是寧可被炒魷魚？
捨得，有“舍”才有“得”
你預留出口了嗎？
第二篇 職場失意就只能退而求其次嗎？
留得青山在，不怕沒柴
燒機會成本
第三篇 好人先告狀――如何與老闆的老闆溝通？
審時度勢，謀定後動
白領一族和老中醫
第四篇 接手一個爛攤子――怎么辦？
最寶貴的是時間
銷售應該引導客戶，而不是被客戶引導
第五篇 矩陣式管理――一仆二主，利大？弊大？
矩陣還是迷魂陣？
你有幾個腦袋？
第六篇 前線、後方――哪裡可以脫穎而出？
核心競爭力
銷售員與傳教士
第七篇 E-mail――溝通工具還是政治武器？
都是E-mail惹的禍
教你幾招E-mail防身術
第八篇 辦公室戀情――職場毒藥？
利益衝突，壓死人的大帽子
慎用“性別優勢”
第九篇 夾在頂頭上司和大老闆中間――怎么辦？
你是政治鏈條里的哪一環？
職場升遷，路在何方？
第十篇 換了你挺得住嗎？――談判時的心理較量
策略的執行常常比策略本身更重要
談判的戰略和戰術
第十一篇 做銷售一定要有黑金交易嗎？
黑金公式：代價與回報
堅守原則還是遵守規矩？
第十二篇 客戶――非敵即友？
統一戰線，是銷售人員的法寶
菲比如何請動姚工赴宴？
後記 做銷售，當不成老總怎么辦？
《圈子圈套》大綱
