內容簡介
全球頂尖的行銷戰略家，“定位”之父。
1969年提出商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際行銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。評選的“全球十大頂尖商業大師”。特勞特全球夥伴公司中國區合伙人。
師從傑克·特勞特先生十年，長期致力於定位理論在中國的實踐和推廣，協助王老吉、東阿阿膠、香飄飄、方太廚電、立白集團等眾多品牌和企業制定行銷戰略和品牌定位，是理論和實踐兼長的定位諮詢專家。
對企業家講戰略，非本書莫屬。
這本書告訴企業家，在商業競爭中如何擺脫價格戰，實現真正的差異化經營。
什麼是戰略？
麥可·波特論述過，戰略就是創建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確，戰略是指企業如何在顧客心智中建立差異化定位，並由此來引領企業內部的運營。
● 王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
● 東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香菸、方太廚電、九陽豆漿機、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
● IBM成功轉型，重鑄輝煌
● 西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
作者自序
我早年任職於通用電氣公司，之後接觸了美國乃至全世界的千百家企業，因此有幸了解商業成功的關鍵。我把這些觀點仔細歸類後收錄到《定位》、《22條商規》等十本書中，並對全球數以千計的商業人士做了無數的講授。
我不止一次地體會到，成功並非源自合適的人員、正確的態度、恰當的工具、適當的模型和合理的組織機構。這些因素都有助於企業走向成功，但都不能成為第一要素，還必須要加上正確方向的引導。
我認為，成功就是要找到正確的戰略。
這是因為，戰略是一致性的經營方向。戰略決定產品規劃，戰略指導企業如何進行內外的溝通，戰略引導組織工作的重心。
對戰略的實質越了解，找對正確戰略的能力就越強，同時更能避免在競爭激烈的環境中容易遇到的大麻煩。為此，我給出的戰略的定義是：戰略就是讓你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力。對客群而言，即是鮮明地建立品牌。
我一直在為企業講授商業的本質，現在我把過去所寫的書中有關戰略的課題匯集，精寫成這本書，提出商業成功應該遵循的重要原則。
本書是我在商界漫漫旅途中獲得的戰略心得，全部凝結其中。
傑克·特勞特
作品目錄
特勞特致中國讀者
總序
前言
第1章 戰略就是生存之道 / 1
釣魚進餐？ / 4
外出用餐？ / 4
選擇的爆炸式增長 / 5
保健服務的選擇 / 7
選擇風暴的蔓延 / 7
分化定律 / 8
“選擇”行業 / 10
選擇的暴力 / 11
形勢只會更糟 / 12
真正有效的東西 / 13
戰略的定義 / 14
第2章 戰略就是建立認知 / 17
心智容量有限 / 20
容量不足的容器 / 20
產品階梯 / 21
新聞性 / 23
心智厭惡混亂 / 23
保持簡單 / 24
複雜帶來問題 / 25
複雜的產品 / 25
令人困惑的概念 / 27
心智缺乏安全感 / 27
跟風購買 / 28
可預知風險 / 29
從眾心理 / 29
潮流效應 / 30
傳統 / 31
心智拒絕改變 / 31
嘗試改變態度 / 32
心理學觀點 / 33
心智會失去焦點 / 34
品牌延伸陷阱 / 35
不同視角 / 36
專家品牌 / 37
第3章 戰略就是與眾不同 / 41
質量之戰 / 43
顧客滿意之戰 / 45
成為第一 / 46
第一還是第一 / 46
產品特性 / 47
擁有一個特性 / 48
領導地位 / 49
主宰一個品類 / 50
自我鼓吹 / 51
不同形式的領導地位 / 51
市場傳統 / 53
傳統的心理意義 / 53
接續傳統 / 54
家族傳統 / 55
產品製造 / 56
神奇成分 / 56
高級製作 / 57
傳統製作 / 58
創造熱銷 / 59
害怕自誇 / 59
創造熱銷的方式 / 60
藉助媒體 / 61
第4章 戰略就是打敗對手 / 65
“優秀團隊”的謬誤 / 67
“更好產品”的謬誤 / 68
“如果你真的聰明，為什麼你不富有？”/ 69
商業是場戰爭 / 69
商業需要新哲學 / 70
轉為競爭導向 / 71
戰略和戰術 / 76
什麼是戰術 / 77
什麼是戰略 / 77
戰術與戰略的對比 / 78
第5章 戰略就是選擇焦點 / 83
一個教訓 / 85
另一個教訓 / 86
看看零售業 / 87
增長的背後 / 89
聚焦成為專家 / 90
聚焦成功的出版商 / 90
聚焦成為品類代名詞 / 91
小型專家 / 92
大型專家 / 93
失去焦點 / 94
警惕CEO個人嗜好 / 95
將焦點如實傳播 / 96
第6章 戰略就是追求簡單 / 99
藉助常識 / 101
街頭觀察 / 102
市場調研 / 104
根本性矛盾 / 105
切勿迷信數據 / 105
切勿迷信焦點小組訪談 / 106
焦點小組是個火藥桶 / 108
切勿迷信試銷 / 108
行為無法預測 / 109
獲取心智快照 / 110
在心智中擁有一個字眼 / 111
複雜令人疑惑 / 113
商業語言 / 115
一個真實的故事 / 117
第7章 戰略就是領導方向 / 121
親臨前線 / 124
尋求實情 / 126
成為出眾的領袖 / 127
領導與數字無關 / 128
領導與認知有關 / 129
遠期思維 / 131
貴在堅持 / 132
領導者的將軍特質 / 133
一個完美典範 / 135
第8章 戰略就是實事求是 / 139
增長的陷阱 / 141
15%的錯覺 / 142
真實的數字 / 143
無法實現的目標 / 144
“大”值得嗎？ / 145
借“融合”之名 / 146
大組織難題 / 146
個人痕印 / 148
忙碌的CEO / 148
脫離市場 / 149
重返現實 / 150
附錄A 特勞特思想套用 / 153
附錄B 企業家感言 / 155
