簡介
1999年,信息產業報曾因經營不善，在年初面臨倒閉，於2000年3月份與北京漢沙廣告公司簽定了“承包”經營契約，由漢沙廣告公司承包該報的經營權。經過半年的運作，改版後的信息產業報在網路經濟領域逐漸立足並產生較大影響，信息產業報的品牌價值也在日益增加，也許是原來的“社長”覺得當初和漢沙廣告簽定的“賣身契”價格太低，現在有些反悔，因而將該報的經營權再次出賣給北京的一家媒體；也許是因為承包契約中存在某些可供利用的漏洞，或者我們無法了解的其它原因。總之，信息產業報在第一次承包契約還沒有正式結束的情況下，已經將自己再出賣了一次。特色
近年來一直以“IT行業的商業周刊”為編輯宗旨的《信息產業報》近日宣布，自1999年10月1日起，該報的所有廣告業務將全部轉為以網上直銷的方式進行。廣告客戶只要進入首都電子商城中該報的“廣告直銷”網頁，就可以按消減了中介成本的直銷價格購得所需的廣告版位，並能以同樣的價格預先選訂和包購2000年上半年的廣告版位。業界人士指出，這種廣告經營模式不僅標誌著傳統媒體行銷方式的重大變革，而且為我國舉步維艱的電子商務開闢了一片嶄新的套用領域。該報總經理遲天表示：“媒體行銷必須跨入網際網路經濟時代。《信息產業報》近年來在媒體定位和傳播風格上獨樹一幟，贏得了“信息產業的傳播先鋒”的名聲；我們今天的舉措也是在向業界表明，《信息產業報》同樣是網路時代的行銷先鋒。”
據了解，信息產業報社為了向廣告直銷模式轉變，做了近半年的籌劃和準備，包括進行市場調研和可行性分析，建立報社內部的信息溝通、知識管理和客戶關係管理系統，建立與首信、新浪、8848、網易等公司和網站的商業合作關係，以及向廣告客戶提供必要的說明和轉換協助。目前，該報固定價格的廣告直銷網頁建築在首都電子商務工程的業主單位--首信公司提供的安全支付平台上，有望成為首都電子商城的一個新亮點。據悉，為了給網上廣告直銷再添一把火，信息產業報社決定10月份每期在網上訂購的客戶中隨機抽選四家提供免費的整版廣告服務。
傳統媒體網上廣告直銷方式的出現也引起了業界人士的關注。
首都信息發展有限公司總裁、北京市人民政府和中國人民銀行信息化高級顧問陸首 群認為：“在網際網路上直接銷售報刊的廣告，確實是一個頗有新意的創意。由於廣告主多為單位、企業，這種電子業務方式已經進入到BtoB的新領域了。我們希望它能夠快速成為首都電子商城的一個亮點。”
新浪網執行副總裁汪延說：“作為國內最有影響力的門戶站點，新浪對網際網路的套用和電子商務的發展抱有堅定的信念。電子商務決不僅是網上購物；除了實物以外，廣告、保險等都可以通過網際網路進行交易。這種創新的行銷方式的出現再次提示人們，網際網路套用潛力巨大、前景廣闊。新浪網願意與同行進行更深入的合作，切實推進網上契約交易的進程。”
戴爾電腦公司的一位人士說：“我們對這種廣告銷售模式絲毫不感到詫異和陌生。實際上，戴爾正是網上直銷和照單定製的成功範例。當這種方式進一步發展到非實物的領域時，會有顯露出一些全新的特徵和商業機會。例如，可以預料，面向消費者廣告需求的照單定製的媒體廣告購銷方式會隨之出現。”
據一位業界人士介紹，目前IT媒體刊登的廣告很大程度上並不是由廠商直接投放給媒體的，而是要經過廠商的廣告代理和媒體的廣告代理等中間環節，這些多出的成本開銷，再加上幾個壟斷媒體的高價政策，致使廣告價位長期居高不下。這些高成本實際上最終都轉嫁到用戶和消費者身上，同時也成為一些中小創新企業進入市場的障礙，既不利於產業的發展和信息化建設的推進，也同網路經濟的根本規律相背離。正如網路經濟學者姜奇平所說：網路經濟本質上是一種直接經濟，而直接經濟就是要消減中介。因此，《信息產業報》的此番舉措也同時含有改變目前的遊戲規則、打破現有的競爭格局的積極意義。
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