《世界上最偉大的推銷員》:《世界上最偉大的推銷員》。這是一本應該隨身攜帶 -百科知識中文網

圖書一

《世界上最偉大的推銷員》

作者：奧格·曼狄諾

譯者:安遼

出版社：世界知識出版社

頁碼：245 頁

出版日期：2006年

ISBN：7501217890

條形碼：9787501217892

包裝版本：2006年3月第1版

開本：32開

作者簡介

奧格·曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。他著有14本書，銷量超過3000萬冊，被譯成18種語言。

成千上萬的來自生活中各行各業的人們，都盛讚奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。

他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇蹟》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等。

編輯推薦

每一位銷售經理都應該讀一讀《世界上最偉大的推銷員》。這是一本應該隨身攜帶的好書，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。

這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國…… 這是一本在全世界範圍內影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵鬥志，改變了許多人的命運…… 本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。

圖書書評

國際名人評介

每一位銷售經理都應該讀一讀《世界上最偉大的推銷員》。這是一本應該隨身攜帶的好書，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰，給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。 ——卡耐基人際關係學院院長萊斯特·布拉德肖

遵循書中原則行事的人，不可能遭遇失敗，無視這些原則的人，也不可能成就大事業。 ——全美成功者協會主席保羅·邁耶

奧格·曼狄諾又創作了一部值得我們認真研讀的不朽傳世佳作。 ——《誰動了我的乳酪》和《一分鐘經理》作者斯賓塞·詹森

這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現實生活，是人類智慧的精華。 ——安利（國際）公司創始人　瑞奇特·戴沃斯

這本書告訴我們如何對待財富和幸福。讀了這本書，我們會覺得生活更充實，目標更明確，人生更有意義。 ——中國著名經濟學家茅于軾

圖書目錄

第一章——第七章羊皮卷的故事

第八章羊皮卷之一——今天，我開始新的生活

第九章羊皮卷之二——我要用全身心的愛來迎接今天

第十章羊皮卷之三——堅持不懈，直到成功

第十一章羊皮卷之四——我是世界上最偉大的奇蹟

第十二章羊皮卷之五——假如今天是我生命的最後一天

第十三章羊皮卷之六——今天我要學會控制自己的情緒

第十四章羊皮卷之七——我要笑遍世界

第十五章羊皮卷之八——今天，我要加倍重視自己的價值

第十六章羊皮卷之九——我現在就付諸行動

第十七章羊皮卷之十——我祈求主的指引

第十八章海菲終於找到他等待已久的人了

第十九章——第三十章羊皮卷的實踐

第三十一章成功誓言之一——我永遠不再自鐮自賤

第三十二章成功誓言之二——面對黎明，我不再茫然

第三十三章成功誓言之三——我永遠沐浴在熱情的光影中

第三十四章成功誓言之四——我不再難與人相處了

第三十五章成功誓言之五——在每一次困境中，我總是找尋成功的萌芽

第三十六章成功誓言之六——做任何事情，我將盡最大的力量

第三十七章成功誓言之七——我將全力以赴完成手邊的工作

第三十八章成功誓言之八——我不再於空等中期待機會之神的擁抱

第三十九章成功誓言之九——我將在每晚反省一天的行為

第四十章成功誓言之十——我許諾---

第四十一章結束語推薦12本自助成功書目

讀後感

本書書名像是寫給推銷員的書，其實不然，本書適合所有渴望出人頭地、有上進心、有決心改變自己的人們學習。我認識這本書有十年了。我一直帶在身邊，一直努力的在執行書中的計畫。很慚愧，一直沒有完整的堅持下來。雖然最長的時候，會被我冷落半年之久。但是我始終沒有放棄這本書，因為我知道這本書可以改變我，我也正在被這本書改變著。

圖書二

書名：世界上最偉大的推銷員

作者：鄧媛媛

出版社：人民郵電出版社

出版時間： 2010年02月

ISBN: 9787115221865

開本： 16開

定價：35.00 元

內容簡介

《世界上最偉大的推銷員(實訓加強版)》秉承被市場行銷界奉為圭臬的奧格·曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》一書的銷售理念，並結合目前銷售市場實際情況和推銷員所需，將全書內容分解為99個實訓目標，以及近500餘條技巧特訓和建議。書中列舉了眾多推銷名人的實戰案例並加以分析，力爭融真實性、操作性、生動性為一體。另外，《世界上最偉大的推銷員(實訓加強版)》在每一個實訓目標後面還設計了“效果評估”板塊，讀者可以把自己閱讀和操作過程中的心得體會記錄下來。相信你一定能夠在裡面找到自己的成功之路，從此讓推銷變得不再困難。

《世界上最偉大的推銷員(實訓加強版)》適合所有從事推銷工作的人員以及銷售培訓人員閱讀和使用。

圖書目錄

第一章基礎推銷素質實訓

第二章超級溝通能力訓練

第三章聲音的最佳感染力訓練

第四章打動“上帝”的開場白訓練

第五章有效獲取信息的提問方式訓練

第六章對客戶的引導能力訓練

第七章超級說服能力訓練

第八章釋疑解惑能力訓練

第九章 “拒絕”信息的應對與化解能力訓練

第十章成交過程掌控能力訓練

第十一章不“打”不成交——電話行銷能力訓練

參考文獻

圖書一第一章

羊皮卷的故事

兩千年前，在今天阿拉伯地區的沙漠地帶，有十個趕駱駝的男孩，名叫海菲。他最急切的願望就是要改變他地位低下的生活，因為，他愛上了一位美麗的姑娘，而姑娘的父親卻富有而勢利…

他的懇求獲得了他的老闆--大名鼎鼎的皮貨商人柏薩羅的恩準。為了驗證他的潛力，柏薩羅派他到一個名叫伯利恆的小鎮去賣一件袍子。然而，他卻失敗了，因為出於一時的憐憫，他把袍子送給了客棧附近山洞裡一個需要取暖的新出生的嬰兒。海菲滿是羞愧地回到皮貨商那裡，但有一顆明星卻一直跟隨著在他頭頂上方閃爍。柏薩羅將這種現象解釋為上帝的啟示，於是，他給了男孩十道羊皮卷，那裡面記載著震鑠古今的商業大秘密，有實現男孩所有抱負所必須的智慧。海菲懷揣著這十道羊皮卷，帶著老闆給他的一筆本金，離開了駝群，走向遠方，正式開始了他獨立謀生的推銷生涯。若干年後，這個男孩成為了一名富有的商人，並娶回了自己心愛的姑娘。他的成就在繼續擴大，不久，一座浩大的商業王國在古阿拉伯半島崛起…… 熟悉以上這段文字的人都明白，這是一部奇書的故事梗概，它的名字叫《世界上最偉大的推銷員》。作者奧格・曼狄諾，美國人，一位傑出的企業家、作家和演說家。

每一個時代都會產生它的“有力量的文學”，這種文學作品所蘊含的力量如此之大，甚至能夠改變讀者的生活命運。《世界上最偉大的推銷員》，就是這樣的作品，它那如詩歌般美妙的文字，閃爍著人類思想精華色澤的內涵，注定要影響無數人的生活。能夠寫出如此震撼人心、精妙絕倫的著作，作者一定是受到了上帝的啟示。奧格・曼狄諾，1924年出生於美國東部的一個平民家庭，在28歲以前，他是幸運的，讀完了學校，有了工作，並娶了妻子。但是後來，面對人世間的種種誘惑，由於自己的愚昧無知和盲目衝動，他犯了一系列不可饒恕的錯誤，最終失去了自己一切寶貴的東西--家庭、房子和工作，幾乎赤貧如洗。於是，他如盲人瞎馬般，開始到處流浪，尋找自己、尋找賴以度日的種種答案。兩年後，在一次到教堂做彌撒的時候，他認識了一位受人尊敬的牧師。也許是由於他蒼白的臉龐和憂鬱的眼神，牧師同他展開了交談，並解答了他提出的許多困擾人生的問題。臨走的時候，牧師送給了他一部聖經；此外，還有一份書單，上面列著十一本書的書名。它們是--

《最偉大的力量》

《鑽石寶地》

《思考的人》

《向你挑戰》

《班傑明・富蘭克林自傳》

《獲取成功的精神因素》

《思考致富》
《從失敗到成功的銷售經驗》

《神奇的情感力量》

《愛的能力》

《信仰的力量》

從這一天開始，奧格・曼狄諾便天天到圖書館去，依照牧師開列的書單，他把十一本書一一找來細細地閱讀，漸漸，籠罩在心頭那一片濃重的陰雲褪去了，似一抹陽光照射進來，他激動萬分，心潮澎湃，終於看到了希望。“我現在就付諸行動”！曼狄諾合上書本，從桌旁站起，眼睛中又重新閃爍出自信的光彩。“今天，我將爬出滿是失敗創傷的老繭，用愛來面對世界，重新開始新的生活”。人是自然界最偉大的奇蹟，一旦曼狄諾意識到自己的潛力，便煥發出前所未有的生活熱情和勇氣。遵循書中智者的教誨，他就像一位整裝待發的水手手中持有了航海圖，瞄準了目標，隨時揚帆起程，越過洶湧的大海，抵達夢中的被岸。在以後的日子裡，曼狄諾當過賣報人、公司推銷員、業務經理……在這條他所選擇的道路上，充滿了機遇，也滿含著辛酸，但他已不可戰勝，因為，他掌握了人生的準則，上帝就在他的身旁。當遇到困難，甚至失敗時，他都用書中的語言激勵自己：堅持不懈，直至成功!就這樣，一分一秒，一磚一瓦，他緊緊扼住生命的咽喉，控制著自己的情緒，用微笑來迎接每一天升起的朝陽，最大限度地實現自己的價值。終於，在35歲生日那一天，他創辦了自己的企業--《成功無止境》雜誌社，從此步入了富足、健康、快樂的樂園。奧格・曼狄諾的成功為他帶來了巨大的榮譽，共有六百多個廣播和電視節目向他發出了邀請，他成為了美國家喻戶曉的商界英雄。就如所有偉大謙虛的人一樣，曼狄諾沒有就此止步，他是一名虔誠的基督徒，生命尚有一息，就要發出一分光與熱，他開始著書立說。他也要像寫出那十一本書的作者一樣給世人們帶去福音。1968年，也就是曼狄諾在44歲時，他寫出了《世界上最偉大的推銷員》，這是一部偉大的作品，它凝結了作者一生的心血，該書一經問世，即以二十二種語言在世界各個國家出版，不僅僅是推銷員，還包括社會各個階層人士，都被這部作品充滿魅力的風格深深吸引，人們爭相閱讀，截至1998年，該書在全球總銷量達到18，000，000冊。凡讀過此書，並對作者有所了解的人，都不難看出，海菲其實就是曼狄諾本人的化身，而牧師贈給他的十二本書，則是那十道充滿神秘色彩的羊皮卷。你會很長時間忘不了本書的第18 章……海菲已是一位富有而成功的老人，是世界上最偉大的推銷員，他最終將這十道羊皮卷傳給了一個特別的人。而在第41章，也就是本書的最後一章，作者也給了讀者一份書單，這個書單上列著十二本自我幫助的書，它們是……唉!不用講了，你已明白。如今，將這十一本書(不含聖經)合成三本一套，即藍寶石卷(代表希望)、紅寶石卷(代表財富)、月光石卷(代表幸福)相信讀者一定會非常歡迎，因為你們早就想知道這些書里到底藏有什麼大智慧，能夠將一個曾經在失敗中絕望的人改變過來，並最終成為人類中多年難得一見的精英。願它們也能幫助你。

羊皮卷之一今天，我天始新的生活。今天，我爬出滿是失敗創傷的老繭。今天，我重新來到這個世上，我出生在葡萄園中，國內的葡萄任人享用。今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。今天，我要品嘗葡萄的美味，還要吞下每一位成功的種子，讓新生命在我心裡萌牙。我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望．失敗的同伴數不勝數，疊在一起，比金字塔還高。然而，我不會像他們一樣失敗，因為我手中持有航海圖，可以領我越過洶湧的大海，抵達夢中的彼岸。失敗不再是我奮鬥的代價．它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想．我要是能長生不老，就可以學到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為一向是從容不迫的．造物主創造樹中之王橄攤樹需要一百年的時間，而洋蔥經過短短的九個星期就會枯老．我不留戀從前那種洋蔥式的生活，我要成為萬樹之王--橄欖樹，成為現實生活中最偉大的推銷員．怎么可能？我既沒有淵博的知識，又沒有豐富的經驗，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵．答案很簡單。我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程．造物生已經賜予我足夠的知識和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。經驗的價值往往被高估了，人老的時候開口講的多是糊塗話．說實在的，經驗確實能教給我們很多東西，只是這需要花費太長的時間．等到人們獲得智慧的時候，其價值已隨著時間的消逝而減少了．結果往往是這樣，經驗豐富了，人也餘生無多．經驗和時尚有關，適合某一時代的行為,並不尋味著在今天仍然行得通。只有原則是持久的，而我現在正擁有了這些原則．這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里．它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因為成功更是一種精神狀態．人們對於成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋:失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什麼。事實上，成功與失敗的最大分野，來自不同的習慣。好習慣是開啟成員的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。小時候．我常會感情用事，長大成人了，我要用良好的習慣代替一時的衝動。我的自由意志屈服於多年養成的惡習，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環境和習慣的影響，其中最厲害的就是習慣。因此．如果我必須受習慣支配的話，那就讓我受好習慣的支配。那些壞習慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。我要養成良好的習慣，全心全意去實行。這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢，靠這些羊皮卷就能做到。因為每～卷里都寫著一個原則，可以摒除-項壞習慣，換取一個好習慣，使人進步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習慣才能抑制另一種習慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養成的第一個習慣每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，然後再進人下一卷。清晨即起，默默誦讀；午飯之後，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。第二天的情形完全一樣。這樣重複三十天后，就可以打開下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習慣了。這些習慣有什麼好處呢？這裡隱含著人類成功的秘訣。當我每天重複這些話的時候，它何成了我精彩活動的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。擁是個神秘的世界，永不靜止，創造夢境，在不知不覺中影響我的行為。當這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之後，我每天都會充滿活力地醒來。我從來沒有這樣精力充沛過。我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個充滿爭鬥和悲傷的世界裡，我竟然比以前更快活。最後，我會發現自己有了應付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運用自如．因為，任何方法，只要多練習，就會變得簡單易行。經過多次重複，一種看似複雜的行為就變得輕而易舉，實行起來，就會有無限的樂趣，有了樂趣，出於人之天性，我就更樂意常去實行。於是，一種好的習慣便誕生了．習慣成為自然。既是一種好的習慣，也就是我的意原。

今天，我天始新的生活。我鄭重地發誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長。在閱讀這些羊卷的時候，我絕不浪費一天的時間，因為時光一去不返，失去的日子是無法彌補的。我也絕不打破每天閱讀的習慣。事實上，每天在這些新習慣上花費少許時間，相對於可能獲得的愉樂與成功而言，只是微不足道的代價。當我閱讀羊皮卷中的字句時，絕不能出為文字的精煉而忽視內容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百顆果子釀製而成，果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾，有些被淘汰，隨風飄逝。只有純正的真理才是永恆的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絕不浪費，飲下成功的種子。今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會有人認出我來，因為我不再是過去的自己、我已擁有新的生命。