電子媒體的廣告銷售

電子媒體的廣告銷售

《電子媒體的廣告銷售》提供了一個寬闊的視野,有基本理論層面的內容,也有大量實踐中的案例,還有可操作性很強的方法、工具的使用介紹,使讀者能夠深入掌握電子媒體銷售領域的知識精髓。

內容簡介

《電子媒體的廣告銷售》中“電子媒體銷售”主要是指把各類電子媒體作為廣告載體進行的銷售,即電子媒體的廣告銷售。在新的環境下,傳媒產業的格局發生了巨大變化,各類電子媒體如何在日益激烈的競爭中占有更大的市場份額?現代銷售的正確理念是什麼?廣告業務人員應該如何尋找客戶獲得訂單?電子媒體企業在市場行銷的過程中有什麼制勝寶典?各種媒體指標如何使用?在《電子媒體的廣告銷售》中這些問題都可以找到答案。

《電子媒體的廣告銷售》首先分析了電子媒體銷售環境,提出“銷售是通過判斷和滿足顧客的需求贏得利益,

商家和顧客雙方都將受益”這一理念。然後,作者論述了電子媒體銷售的基本理論,包括電子媒體銷售的7個步驟,媒體指標的基本概念和使用,銷售管理以及各種銷售方式。最後,作者又分別針對電視、有線電視、廣播和網際網路的廣告銷售進行了專門的闡述。

作者簡介

作者:(美國)謝恩(Ed Shane) 譯者:姚林青 劉戈 程靜薇 等

謝恩(Ed Shane),是謝恩傳媒服務公司(Shane Media Services)的總裁,謝恩公司建立於1977年,是一個從提供計畫、管理、研究諮詢服務,到廣播服務的全方位服務諮詢公司。Ed Shane曾經在休斯頓、芝加哥、洛杉磯以及亞特蘭大擔任過電台管理者和廣播電台節目負責人,在廣播產業領域,他出版了四部著作並發表了許多文章。

圖書目錄

1 銷售環境 1

2 銷售過程 67

3 調研與評估 237

4 廣告銷售管理 291

5 構建銷售網路 351

6 電視廣告銷售 425

7 有線電視廣告銷售 473

8 銷售廣播廣告 517

9 互動中介 583

附錄

查理集團公司的測試 631

術語表 637

……

序言

隨著科學技術的發展,媒體也發生著日新月異的變化。從廣播到電視、從電視到網際網路,變化無處不在,各種新媒體也層出不窮。現在,每一類型的新媒體從出現、套用到廣為流行或被市場淘汰的時間越來越短。各類數字、網路媒體形態蜂擁而至,部落格、播客、虛擬社區、手機流媒體、數字多媒體廣播DMB、VOD互動式電視點播系統、P2P套用、移動電視、IPTV、Web、樓宇視屏等異彩紛呈。這表明,數字科技已成為21世紀傳媒產業發展的核心促動力,它正在重新塑造著傳媒產業全新的運作環境,形成一個全新的傳媒市場,演變出許多新的媒體形態。

在這種新的複雜的產業和市場環境中,媒介機構的兩大制勝法寶是:

1)進行經營管理創新;

(2)理順各種法律關係。

經營管理的創新是擺在我國媒介機構面前的一個重要任務。在新的環境下,傳媒產業的格局發生了巨大變化,各類電子媒體如何在日益激烈的競爭中占有更大的市場份額?現代銷售的正確理念是什麼?廣告業務人員應該如何尋找客戶獲得訂單?電子媒體企業在市場行銷的過程中有什麼制勝寶典?各種媒體指標如何使用?對於這些問題,我們的媒體經營管理者還沒有來得及進行深入的思考,有些甚至還沒有切實地認識到這些問題。受傳統經營模式的影響,我國廣播電視媒體的收入來源和營利模式單一,主要依賴廣告。節目形態不夠豐富,缺乏創新意識,互相模仿、克隆,片面追求收視率,頻道空心化現象嚴重。

強化法律意識,理順各種法律關係,是各類傳媒企業保證自己的經營活動順利進行的必要前提。由於網際網路的迅速發展,盜版問題變得越來越泛濫。

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