內容介紹
如何從平凡走向卓越？應該是諸多銷售經理所共同關注的問題。這本書將增強你的自信，告訴你什麼該做，什麼必須放棄！
銷售經理可以持續改善的5大要訣：
1、改善你的考核方式。人更好的銷售預測開始，考核每一位銷售人員的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次與潛在客戶的接觸。更好的考核行為將會帶來對結果更好的理解。
2、改善你的銷售流程。觀察銷售流程中的每一個環節，讓你的團隊找出一個可以完成各項任務的更好的方式。
3、觀察一下自己的管理過程。你花費在業績最好的員工身上的時間有多少？
你幫助他們更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多機會方面的時間有多少？
你在培訓業績不佳的員工方面投入的時間有多少？
4、你如何激勵自己的員工？詢問你的銷售人員，“我做得怎樣”或“我怎么做才能幫助你取勝？”或“我如何才能幫助你成長？”他們將會告訴你在哪裡最需要進行改善。
5、讓自己永遠能夠進步。
