![鄭瑩[1]](/img/7/7f7/nBnauM3X1gjMxgDO4gDNyUTMyUTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzL4QzL2AzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg "鄭瑩[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：南京大展機電技術研究所時間：2013-04 至 2017-11
職位：區域銷售經理
職責：職責：一， 完成區域銷售目標1，將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客戶的銷售回款目標。2，落實並完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。二， 拓展客戶1.通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。2.選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。3.引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。三， 推廣與促銷1.針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案2.負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。3.根據區域市場狀況及客戶狀況做出並實施有效的促銷方案，提高銷量。4.熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。四， 客戶管理1，協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。2.協助處理相鄰客戶之間由於竄貨產生的問題與摩檫。3.掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。五， 客戶服務1，每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，並須對重點客戶進行主動密切的聯繫，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。2，負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，並通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。3，客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。4，客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通並要求快速處理。5，及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。六， 市場調研1.調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。2.調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售後服務等狀況，便於公司及時做出合理的調整方案。3.了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
工作經歷2
公司：華測檢測時間：2017-11 至 至今
職位：業務
職責：尋找有效客戶
教育經歷1
學校：揚州職業大學時間：2009-09 至 2012-06
專業：商務英語
學歷：專科
