人物簡介
解礫解礫是武漢科技大學文法學院二年級碩士生，也是純派生活（武漢）科技有限公司董事長。 大學學的計算機，碩士學的行政管理，解礫從一開始就把創業方向鎖定在兩者的最佳結合——電子商務。創業之前他做過研究，大學生創業的失敗率高達90％。除了資金問題外，沒有創業團隊也是其中重要的原因。積極參與大學裡的社團活動不僅使解礫鍛鍊了能力，也讓他認識了一批志同道合的朋友，最終組成了8人創業團隊。
創業經歷
2009年7月17日，純派生活（武漢）科技有限公司完成註冊之後並沒有馬上開業，而是開始了市場調研，研究淘寶的不同店鋪。調研發現網上購物，賣得最好的就是服裝，而其中做得最薄弱的是保暖內衣。當時在淘寶網上賣保暖內衣的商家都是一邊開實體店、一邊開網店，沒有專業化的團隊。他認為機會就在這裡。
通過在紡織業工作的父親介紹，解礫和俞兆林公司達成合作協定。去年9月9日，他們的網店正式在淘寶商城營業。公司的10萬元啟動資金主要來源於解礫以前在淘寶網上賣書的積蓄。買電腦、租房子，公司的架子一搭起來，10萬元就用得所剩無幾了。前幾個月，大家都沒有拿工資。為了節約租金，倉庫不得不租在三樓和四樓，貨品來了，所有人都下樓當搬運工。
網上購物，首先是要能讓人來。為了吸引人氣，他們在網上大量做廣告；其次人來了要留得住，那就要提高客戶回頭率。通過專業的產品描述、簡約的店鋪裝修風格、積極的客戶反饋、細緻的客戶關懷系統、快速有效的售後系統，他們的業務量快速增長。
剛開始與他們合作的公司只是抱著試試看的心態，並沒有寄予很大希望，沒想到他們10月份的銷售成績就讓合作者刮目相看了，最多一天的銷售額超過當時武漢所有商場的銷售總和。他們的網店兩個月達到皇冠等級，月銷售額過百萬元，創造了淘寶網上商城的紀錄。
就在大家為每天增長的銷售業績興奮不已時，危機悄然而至。公司一直使用的都是淘寶網提供的平台，後台沒有技術支持。進入11月份，由於天氣開始轉冷，保暖內衣的訂單量不斷增大，最後達到每天10萬元的銷售額。員工每天從早晨8點一直忙到夜裡2點仍忙不過來。庫存不夠造成發貨延遲，客戶的抱怨越來越多，公司的400電話被打爆，原本就薄弱的資金鍊也幾度斷裂。
解礫打了一個形象的比喻，顧客太多，超市的收銀員忙不過來了，一開始可以通過增加收銀員來解決，但增加收銀員能應付增加的100個顧客，卻應付不了一起進店購物的1萬個顧客。為此，他們不得不停業。
停業3天，公司特別給客戶發致歉函，受影響的每筆訂單都優惠15元，基本不賺錢。3天損失了幾十萬元。那三天三夜，解礫沒有睡覺，現在回想起來依然覺得“欲哭無淚”。
這件事給了解礫很大的觸動，不能光靠淘寶網提供的服務，必須開發自己的後台系統。他認為電子商務最後拼的不是管理，也不是行銷，出奇制勝的是技術。從觀察麥當勞得到啟示，解礫將公司的運營方式進行了改進，改變過去員工單獨接單、單獨銷售的舊方式，將產品訂單、驗單、審單、包裝等各環節全部流水化作業，每一道工序的員工都各司其職。他和創業夥伴的專業特長再次發揮出來，從行政中心、運營中心，到倉儲中心，再到財務管理，他們開發出了一整套系統管理軟體，運行效率大大提高。
雖然公司剛剛起步，但解礫在方方面面力求規範，不僅制定了一份厚達38頁的員工手冊，還從一開始就為員工購買社會保險，規定了帶薪休假、定期培訓等待遇。
銷售奇蹟
半年創下570萬銷售奇蹟
從最初的臨時代理俞兆林內衣品牌，過渡到主要代理純派服裝品牌，再到開創自己的“普艾尚品”男士正裝品牌；公司成員從14人增至29人，辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”，擴展到現在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室。在解礫的帶領下，他的團隊和公司在半年的發展和磨合中，不斷地發現問題、解決問題，規模日益壯大。
截至3月底，公司銷售服裝數量為5.2萬套，其銷售量相當於同品牌武漢市主要賣場總銷售規模，半年內竟然創下了高達570萬元銷售額的奇蹟。這一成績，給了解礫很大的鼓舞。對於公司未來的發展，這個年輕的小伙有著自己的想法，他想將設計、生產、銷售一體化經營，掌握整個產業鏈條。解礫希望有一天他的公司能成為類似凡客誠品的獨立的B2C（BussinesstoCustomer）公司，能夠上市或成為股份制公司也是他的目標。在由省教育廳與媒體共同舉辦的第二屆就業指導校園行（武科大站）講座現場，當解礫向阿里巴巴資深總監楊仁斌請教網店運營經驗時，連楊仁斌都對他的網店發展速度感到驚訝，並熱情地邀請他赴阿里巴巴杭州總部參觀。
