內容介紹
本書囊括了我從如下領域裡獲得的所有經驗，包括談判研究的最新成果，成功商人、律師和談判專家的大量實戰經驗以及我在法律、商業領域裡的經歷和各種各樣的談判技巧，還包括與美國白宮先譴隊的談判經歷以及教會數以千計的商人、律師如何更有效地談判的經歷。要記住：在大多數談判中，如果不小心透露了關鍵信息，這就需要你瞬間做出戰略決策，儘可能避免錯誤。這些戰略在日常談判中套用的次數越多，它們越能有效地幫你得到你想要的。
以上述指導原則為基線，本書可以分成如下三個部分：
·戰略模板：拉茨的5條黃金規則。
·如何使拉茨的5條黃金規則為你所用。
·將拉茨的5條黃金規則套用到實際情景中。
請求老闆加工資，買汽車或房子，與大客戶成交，與配偶討論度假地點，這些都是談判的實例，不過人們往往不從這個角度去看問題。作者是一位談判專家，他在書中介紹了談判的5條“黃金規則”，區分了3種不同的談判類型，傳授了許多談判的策略和技巧，幫助你在各種需要談判的場合取得優勢。
本書會告訴你：當遇到上述情況時，應該怎么去應對。本書還能幫你在上述情況及其他情況下，得到你想得到的東西。
