快餐式廣告

快餐式廣告

快餐式廣告是一種無分析、無計畫、無戰略思考,甚至是連目標都不明確的廣告。像這樣的廣告充斥在很多企業的行銷活動中,尤其是中小企業在做廣告的時候很多都是採用“快餐式廣告”。很多中小企業對待廣告就像對待快餐一樣,餓了就打個電話叫一份,看著白色的飯盒掏錢買單,口味如何,是否屬於垃圾食品,權且不去考慮,遇到難以下咽的,吃幾口扔掉了事。長此以往,企業的廣告做了不少,真正能對企業銷售起到健康幫助的卻很少,甚至沒有。

特徵

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1、無計畫性。

快餐式廣告一個很重要的特徵就是如此。很多中小企業做廣告的方法是覺得“需要”了就打個電話,讓廣告公司來人洽談,交代廣告公司自己想做什麼樣的廣告,讓廣告公司報個價格。然後是收到作品,像打開飯盒看到五顏六色的菜一樣,嗅一嗅是不是符合自己的口味。符合自己的口味,結帳走人,不符合自己的口味打回修改。對於接受了的廣告,經過一段時間覺得並沒有什麼效果,就像吃了幾口菜才知道原來“味道這么差”,於是扔進垃圾桶里。

2、看上去比很美

很多人在吃快餐打開餐盒的一瞬間,被菜色所吸引,聞一聞味道也很不錯。於是判斷肯定好吃。結果吃到嘴裡才發現,看上去很美的並不一定吃在嘴裡也很美。廣告也是如此,很多中小企業管理者習慣用五官去判斷一個廣告的好壞。看它是不是很漂亮,聽它夠不夠震撼,聞一聞味道是不是香。至於如何科學地做廣告以及評判廣告,僅僅是停留在技術層面的一層灰塵而已。目光聚集處,還是廣告做得是不是精美,是不是合自己的口味。

3、習慣性。

對於中小企業來說,因為計畫性的缺失導致了做廣告的盲目性,久而久之,做廣告成為企業的一項習慣性活動。就像每天中午必不可少的快餐。有新產品上市了,做點廣告;到節假日了,做點促銷;參加個展會了,做點宣傳資料;甚至來了個代理公司業務員介紹了所謂“性價比”較高的媒體,也小心翼翼地投放廣告試試。正因為如此,我們可以在節日來臨時,展會旺季,以及平時生活中,看到了數不勝數的“垃圾食品”式的廣告。一陣熱乎勁過後,這些廣告就像飯盒以及吃剩的快餐一樣,被扔進垃圾桶里。

4、無持續性。

快餐很容易讓人厭倦,吃了幾次,總想換個口味,但是換了一家快餐點,不換的還是快餐。中小企業做廣告也是如此,一個小廣告做得合自己胃口,那對製作廣告的廣告公司也就產生了信任。接下來,合作的機會就大些。如果覺得對方廣告不合自己胃口,或者吃下去後覺得胃不舒服,那么以後的合作對象肯定是另外一家廣告公司。如此反覆,口味是調換了不少,但是每次也只不過是快餐而已。根本沒有把廣告當作持續性的結合企業行銷的一項活動。

5、無營養價值

快餐的營養價值比較低,快餐消費算是一種迫不得已的填飽肚子的方式。很多“快餐式”的廣告,也是如此,對於中小企業來說,這些廣告的行銷價值幾乎為零。這不是浪費了多少廣告費的問題,更重要的是花錢買來的有可能是垃圾食物,吃下去的結果是消化不良或者營養不良。也就是廣告的實效性問題,不能為企業帶來銷售或提升企業形象的廣告,再合口味也是白搭。對中小企業來說,促銷銷售的廣告更為需要。

需求

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買方經濟時代,有參差不齊的廣告公司,眼花繚亂的廣告形式,形形色色的廣告媒介,讓中小企業的選擇面更廣,卻更難選擇。選擇面廣,選擇難度就大,從而選擇錯誤的機會也就大。錯誤多了,自然信任度就下降了。實際上有很多生產型的中小企業,對廣告竟然持有不屑的態度。認為自己做企業很內行,做廣告也該自己說了算。別人的不合自己口味,廣告公司只是加工和實現自己想法的工具。

在這種情況下,快餐式廣告的需求就產生了,而且需求越來越大,大到撞了南牆也不回頭的地步。快餐式廣告正像病毒一樣慢慢侵蝕著中小企業的行銷,只不過這種病毒並沒有直接帶來嚴重的後果,無關痛癢的快餐式廣告也已經為很多中小企業所接受,至於廣告效果,還是和吃剩的便當被扔在垃圾桶里。

對於很多為中小企業提供服務的廣告公司來說,其廣告創作或者說製作的很重要一個目標是取悅客戶。怎么樣做一份適合客戶口味的快餐,比怎么樣幫助客戶賣出更多的產品來的更重要。因為,在他們看來,客戶出錢找人幹活,當然就得聽客戶的。如果不聽,後果可能是失去這筆業務。你不聽,有人聽,現在小廣告公司比比皆是,客戶不愁沒有廣告公司找上門。中小企業的管理者也正是這么想的,我出錢,你當然要把事情給我做好,只不過他評判廣告做得好不好,可能僅僅是適合不適合自己的口味。不合口味,還有很多廣告公司等著要做呢。在雙方這種態度下,快餐式廣告也就誕生了。

製造者

快餐式廣告快餐式廣告
快餐式廣告製造者:廣告公司

對於很多為中小企業提供服務的廣告公司來說,其廣告創作或者說製作的很重要一個目標是取悅客戶。怎么樣做一份適合客戶口味的快餐,比怎么樣幫助客戶賣出更多的產品來的更重要。在他們看來,客戶出錢找人幹活,當然就得聽客戶的。如果不聽,後果可能是失去這筆業務。你不聽,有人聽,現在小廣告公司比比皆是,客戶不愁沒有廣告公司找上門。中小企業的管理者也正是這么想的,我出錢,你當然要把事情給我做好,只不過他評判廣告做得好不好,可能僅僅是適合不適合自己的口味。不合口味,還有很多廣告公司等著要做呢。在雙方這種態度下,快餐式廣告也就誕生了。

快餐式廣告大多都是一次性消費,中小企業有很多都沒有固定合作的廣告公司。而且很多小廣告公司本身也沒有長期服務一家客戶的經驗,甚至根本不知道如果為一家客戶服務,改簽怎樣的契約。於是他們從事的都是“游擊戰”。

快餐式廣告無論對中小企業還是小廣告公司來說,都是有危害的。中小企業進行快餐式廣告,不僅僅浪費了金錢,也讓自己的行銷活動廣告傳播陷入無續的狀態,逐漸形成習慣性商業活動。一些小的廣告公司一直加工快餐式廣告,不利於自身的專業水平提升,更容易尋找投機取巧的方式來贏得客戶青睞。

消除

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快餐式廣告大多都是一次性消費,中小企業有很多都沒有固定合作的廣告公司。而且很多小廣告公司本身也沒有長期服務一家客戶的經驗,甚至根本不知道如果為一家客戶服務,改簽怎樣的契約。於是他們從事的都是“游擊戰”,今天提一盒“魚香肉絲”到A區,明天就提一盒“宮爆雞丁”到B區。這是很多小廣告公司既無奈,又不得不接受的現實。

快餐式廣告無論對中小企業還是小廣告公司來說,都是有危害的。中小企業進行快餐式廣告,不僅僅浪費了金錢,也讓自己的行銷活動和廣告傳播陷入無續的狀態,逐漸形成習慣性商業活動。一些小的廣告公司一直加工快餐式廣告,不利於自身的專業水平提升,更容易尋找投機取巧的方式來贏得客戶青睞。

要消除快餐式廣告,絕對不是件容易的事情。這需要中小廣告主和中小廣告公司的共同努力,企業對廣告要有正確的認識和理解,清楚每一次廣告活動的目標計畫,把廣告活動作為企業行銷環節中必不可少的一環,讓廣告為產品銷售服務。而對中小廣告公司來說,要加強自身的專業度,把做廣告是為了取悅客戶的目的觀念轉變過來,為客戶的銷售服務。只有兩者相互督促,共同提高廣告認識,圍繞企業行銷目標去進行廣告活動,快餐式廣告才能逐漸的減少。

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