創業過程
創業本錢七百
“這部舊腳踏車是當時家裡最值錢的財產。”張慶傑回憶剛來深圳時的窘迫，百感交集。
1968年，張慶傑出生在潮陽縣港頭村。“那是一個連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶傑剛讀完國小就輟學賣水果幫補家用。1987年春節，聽村里外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，於是不到20歲的張慶傑告別家人，踏上了深圳的淘金之路。
“來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉，蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶傑和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。
初來乍到的張慶傑，手中僅有的就是一輛舊腳踏車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。
不得已，張慶傑在深圳乾回了老本行――賣水果。來深的第二天凌晨5點，他踩了三個小時的腳踏車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由於不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子，張慶傑依然記憶猶新。
張告訴記者，一個月下來，賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連餬口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。
販港貨進賬過萬
一個多月後，轉機在聊天中出現了。在賣水果之餘，張慶傑時常和周圍的潮州老鄉聊天，但他不是閒聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會捎回一些味素、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。
張慶傑敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。於是，他那部舊腳踏車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子裡挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然後又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”
資金難題也就在這個時候出現了。由於向村民收購時必須付現金，而且還必須用港幣，張慶傑手中本錢少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎么辦？
於是，每天早晨天還沒亮，張慶傑就在口袋裡揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然後又騎上那輛舊腳踏車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨後又把剛剛賺來的現金換成港幣，再到村里向村民收購。
“那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊腳踏車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終於賺到了來深圳的第一桶金――1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶傑感慨之餘，也有幾許自豪。
半平方檔口賣服裝
從村里到人民橋小商品市場，這是張慶傑剛來深圳創業時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶傑，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(起碼在他看來是一個了不起的轉變)――擺地攤。
張慶傑說：“在人民橋小商品市場混熟之後，我發現那裡最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內租一個地攤賺的錢多。”
但是，上世紀80年代末的特區，人民橋小商品市場裡各家的生意都火得不得了，沒有人願意租一片地方給他。在一家經營手錶的商店，張慶傑和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終於答應以400元/月的價格，租一塊地方給他。
這是一個怎么樣的檔口？“我的第一個檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶傑開設的一個建材超市，經營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶傑依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個攤位，對於生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方。”
“那么小的地方，你拿來賣什麼？”對於只有一個紙箱大小的地攤，記者實在難以想像要做什麼才能夠賺夠鋪租。
“賣服裝！我算過了，這個紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉快。我記得當時進了一款叫做‘雙龍牌’的西褲，進貨價10元，賣12元。”頭腦靈活的他通過市場調查，發現款式時髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶傑告訴記者，那個時候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點就開鋪了。“當時就想多賺一分錢是一分錢，因為鋪租太貴了。”
由於是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶傑極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個小故事：那時候在深圳辦事有一個慣例，不管到哪裡，見面總要遞一根煙。他本人不抽菸，也不捨得抽菸。但為了應酬，口袋裡總是裝著一包煙，“有的時候，煙放在口袋裡發霉了也不知道。”
這個鴨梨箱大小的地攤雖小，卻是張慶傑事業真正起步的地方，一家、兩家......過不久，他已經在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個地攤。那段時間，張慶傑奔波於南海、廣州、汕頭等地，四處進貨。
張慶傑回憶說：“那時候，一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到後馬上進貨。”來回奔波但利潤卻不大。“因為我的原則是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手錶只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。”
如今，事隔十多年，張慶傑還清楚地記得當年創業的每一個地點。“現在人民橋電影大廈樓下的麵點王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方。”為了紀念當年的創業艱難，張慶傑還買下了現在電影大廈一樓麵點王餐廳的物業。
1989年，儘管已經稍有積蓄，在家鄉人眼中張慶傑成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢。“我在剛來的那個水泥瓦房住了兩年多，那地方沒有煤氣，因為不捨得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋裡下小雨，大大小小的塑膠盆擺滿一地。
“那你現在不覺得當時很苦？”記者問道。
“那時候心中只想著賺錢，不覺得有什麼苦的。”張慶傑淡淡地說道。
產業下滑轉型不戀戰
“商人永遠都在尋找商機。”採訪中，張慶傑多次提到這句話。
事實上，從賣水果到擺服裝地攤，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶傑大大小小從事了十多個行業，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個產業剛剛出現下滑趨勢時，馬上轉型，這樣才能夠時刻把握住市場動態，因此才能夠不斷發展。”
“我有一個生意經：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由於投入成本少，整體的收入也就不高。現在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，儘管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多。”
張慶傑是個有心人，隨時在尋找身邊的商機。1997年，在服裝生意利潤下降的時候，張慶傑逐漸轉行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發現一些新的行業，這行業是在你的本錢控制範圍內，同時又能夠使資本增值的。”
1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的遊客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鍊等商品，於是，張慶傑便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時就是看好了華強北的物業肯定會升值，現在證明我的眼光是對的。”
當年和張慶傑一同創業的人當中，有的還在繼續做著小本生意，有的發財後投資失誤損失慘重。唯獨張慶傑，基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什麼？
“做生意，很重要一點就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業，比如賣手機、電腦等，這些零售業務都是大同小異，只是經營的商品不同。還有一個原則，無論哪種投資都要控制風險，投入資金不要超過自己承受的範圍。”張慶傑告訴記者，每次進入一個新的行業，他都要經過詳細的市場調查，否則決不涉足。
2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業又不太熟悉。“最後，我們調查了一下，發現南山還沒有一個大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應該很有潛力，於是乾脆決定自己做建材超市。”
拍賣公告房產收益不少
在18年的創業歷程中，張慶傑頗為得意的一點是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場――當年他投資1000萬元進入股票市場，如今只剩下不到700萬。
“到處都有商機，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶傑多年來總結的另外一條生意經。現在，除了出租物業、經建設材商場，張慶傑的投資項目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機。
因此，每到星期三，張慶傑無論多忙，都要抽出時間研究報紙上的拍賣公告。“這裡面蘊含了無數的商機，這幾年我通過購買拍賣的房產收益不少。”
他告訴記者，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元/平方米的價格，拍下了鹽田區政府所在地前的幾個店鋪，現在那裡的市價已經達到每平方米1萬多元。“但我不會隨便投資，每次決定購買之前，我要研究那裡的發展前景、租金、期限以及補地價的差價等等。”
前段時間，張慶傑在龍崗坂田花380萬拍下了兩棟爛尾樓。當時有些朋友不理解，認為兩個爛尾樓不知道什麼時候能夠盤活，何況那裡的房價本來也不高。
“但是在購買之前，我就對這個地段進行了詳細的調查。比如萬科在坂田要建的萬科城，就在我購買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓面價格已經達到2000元/平方米，如果加上建築成本，房價起碼要賣4000至5000元/平方米，而我收購來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢。”
果然，現在張慶傑的那兩棟爛尾樓身價已經漲了將近一倍，前不久，有發展商願意出700萬元收購這個物業。
生意經
●本小利多利不多，本大利小利不小
●一個產業剛剛出現下滑趨勢時，就要馬上轉型，這樣才能夠不斷發展
●不做不熟的行業
●投資不要超過自己能承受的範圍 北京車友欲集體投訴
慈善事業
廣東省慈善大會獲南粵慈善家慈善事業反映了一個城市的愛心和人文關懷，深圳有著濃厚的公益慈善文化氛圍，其中羅湖區的“一對一”幫扶活動，得到了許多愛心企業家的支持與回響，深圳市樂安居企業董事長張慶傑先生就是其中的一位。這位出身貧苦，歷經磨難的企業家事業有成後，不忘飲水思源，張慶傑清楚還有許多貧困的人需要幫助，他對社會的感恩回饋沒因財富的增多而改變。他在羅湖區開展的“一對一”幫扶活動中，每年都會 捐出數十萬元善款。
在很多人眼中，張慶傑是個“大有作為”的人，不僅白手起家，創業致富，公益慈善也少不了他的身影。從80年代前來深圳闖天下，從當初的一貧如洗，到現在成立多家公司，並擔任筍崗街道商會會長，一路走來並不容易。事業有成後，他一心想著用自己掙來的錢回報社會，熱心地參加各種愛心捐贈活動。
談起在筍崗街道轄區幫扶的經歷，張慶傑回憶說：“當時我是筍崗商會的會長，在街道辦的組織下牽頭髮動轄區企業家進行結對幫扶。這個活動一開始就得到了幾個會員的支持，做出成績後，其他企業家也陸續加入進來，現在筍崗街道的困難戶基本都得到了一對一的幫扶。”時至今日，張慶傑已先後幫扶過十多戶困難家庭，現在正在幫扶的困難家庭有六戶。
勇登南極
張慶傑登上南極張慶傑等一行17人組成的南極探險隊經過近20天的旅途跋涉，在海上整整飄泊了8天，並以頑強的意志力與抵抗力克服了南極險阻西風帶將近70個小時的極限顛簸與驚濤駭浪搏擊後，終於成功登入南極。成為深圳家居業首登南極第一人。
張慶傑是深圳市知名民族建材品牌樂安居的創始人及董事長，長期以來，他一直推崇健康的生活方式與生活理念，每天早睡早起，並堅持每天鍛鍊身體一小時以上，還經常赤足攀登深圳最高峰梧桐山，因此練就出一身強健的體魄。在前往南極之前，他就遍訪名山大川，不斷挑戰個人極限，因此這次在前往南極的旅途中，雖然遭遇極具殺傷力的西風帶，與其同行的隊伍中有12人堅持不住，但他卻成功登入。
此次南極之旅不僅僅是一次普通意義上的探險活動，更是對其“勇於探索、敢於嘗試、敢於拼搏、敢於挑戰”精神的絕佳體現。
生活理念編輯
機會只垂青有準備的人
每天晚上10點半入睡，早上7點起床，7點半爬山，10點準時到辦公室辦公，這是張慶傑的作息時間表。如今，事業成功的張慶傑住在海邊一套複式住宅內，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現實。
兩年前，張慶傑喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店裡買不到水而預備的。”這是張慶傑生活的一個細節，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準備之仗。
中國有句老話，“機會只垂青有準備的人”。儘管張慶傑總是在不停地轉換行業，但細看之下，他的每一次轉行，都經過了詳細的調查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點。”
因為在他看來，一切困難都是很自然的事情。
愛家的好男人
張慶傑與其妻子性格樂觀、辦事實在的張慶傑，還有著樸實的愛情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙頭角做生意時認識的。當年，張慶傑還是一個開商店的小生意人，主要做服裝批發和零售，而經常幫老闆到張慶傑店裡拿貨的伍世卿，被他一眼相中。
張慶傑由當年的小生意人，變得事業發達，但在妻子眼中還是一個不折不扣的好丈夫、孩子的好父親。“互相信任、互相尊重很重要，儘管應酬很多，但他一般都是8點半左右就回到家裡，陪家人看看電視、聊聊天。”伍世卿告訴記者，每天早上爬完山回來，如果有時間，張慶傑還會到菜場，把家裡一天的菜都買回來。
家庭幸福，事業有成，這是張慶傑十多年來，在深圳收穫的幸福人生。
賣水果出身，擺過地攤，賣過手機，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個物業和一家大型連鎖建材超市，張慶傑的創業經歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。
採訪結束時，張慶傑說：“我的成功得益於當年特區的環境，那個時候的機遇的確難得，現在看來可能很難複製。”爾後，他馬上補充說：“但是有一點，勤奮和鑽研還是通用的。”
