內容簡介
企業從觸網到破網
助推用戶與收入快速增長
十多年來，單仁博士帶領實戰網路行銷賣家團隊輔導超過11萬家傳統企業成功實施“企業+網際網路”轉型。同時，他深入研究並吸納科特勒的行銷管理理論、波特的競爭優勢策略、奧格威的行銷文案創作秘訣等頂尖智慧，開創性地提出全網生態行銷系統。該系統包括四大定位系統、五大思維模式、六大盈利模式、攻防策略、跨境電商等獨門絕技。
單仁博士認為，全網生態行銷系統不僅可以向用戶傳遞產品信息，更能傳遞品牌價值。一方面，他用通俗的文字，以獨特的視角詮釋華為、小米、三隻松鼠、七格格等成功實現“企業+網際網路”轉型的知名企業的案例；另一方面，他手把手帶你復盤灑仙網、榮高門窗，希之源等嫡傳學員案例。
讀完本書，你將全面占領搜尋引擎、微博、微信、社群、平台、行銷型官網等用戶入口和觸點，圍繞用戶全媒介互動，打造“自傳播、自生長”式網際網路生態系統，讓你的企業、品牌與產品（服務）實現更高頻次曝光，獲得更加強大的盈利能力，且投入更低的行銷成本。
為協助企業快速導入全網生態行銷系統，單仁博士毫無保留地向企業家、首席行銷官、行銷總監等決策者和市場、行銷、電商等一線執行主管分享了搭建運營團隊，最佳化流程，設定績效考核，制訂行銷預算以及評估行銷效果等極具實操性、學會即用的方法和決竅。
作者簡介
單 仁
工商管理博士（DBA）
經濟套用學博士（PHD）
央視財經評論員
中國電子商務協會副會長
單仁資訊集團董事長
牛商網股份有限公司董事長
單仁博士歷任美國協和中國（商業）集團財務總監、副總經理；太太藥業（現健康元集團）常務副總經理；源安堂藥業總經理；成功打造了天霸表、海霸表、太太口服液等知名品牌。其主持創意的廣告語“做女人挺好”在行銷界有口皆碑。
2006年以來，單仁一直專注於“產業+網際網路”的套用研究，尤其是網路行銷的系統研究，出版了《網道》《搶道》《渠道新戰爭》等多本專著，成功研發出“行銷型網站”“PMPO轉型系統模型”和“UCRC跨界系統模型”等思想和理論。形成了單仁獨特的傳統企業網際網路轉型的戰略思想。
2006年12月，單仁在國內首創實戰網路行銷課程，該課程已連續開辦了500多屆，幫助了超過11萬家企業成功轉型網際網路。
目錄
自序當20年前的“胡思亂想”變成現實
第一部分明道先行
OPPO和vivo超越小米的秘訣來自哪裡？單靠無處不在的實體店面嗎？他們又如何向小米偷師，學習網路行銷？深圳一家名不見經傳的茶葉商“荔花村”如何通過網路把生意做到聯合國大會？怎樣把中國的門窗賣到非洲？
從傳統工商時代到移動網際網路時代，廣告狂人奧格威的文案還會受到追捧嗎？傳統企業如何重新設計獨一無二的盈利模式？如何運用四大定位系統找準網際網路觸點？
第1 章傳統企業謀求非傳統活法3
市場環境急速疊代6
銷售渠道碎片化7
信息過載，行銷再深“點”10
漏鬥成炮灰，員工擔當新炮手？11
第2 章如果大衛·奧格威還活著15
傳統媒體已成明日黃花？15
大衛·奧格威的迷局17
企業一把手：既演抓手，又當推手22
第3 章從可持續競爭優勢到瞬時競爭優勢帶26
何謂優勢？老闆說了算28
向哈佛商學院教授學習競爭力29
最佳化SWOT分析法34
瞬時競爭優勢帶39
第4 章全網生態行銷五大思維43
以用戶為中心：給他一個回家吃飯的理由44
社群聚合：人以群分，物以類聚49
聚焦優勢：別把“護城河”變成“馬奇諾防線”51
跨界整合：跨界非目的，整合是關鍵52
數據化：把鈴鐺繫到貓脖子上53
第5 章全網防禦策略VS. 全網進攻策略59
全網防禦策略60
全網進攻策略64
守於九地，攻自九天68
第6 章重構網際網路盈利模式69
信息傳播方式突變：“金字塔”倒掉70
買家可以像賣家一樣精？72
傳統行業用戶吹響網路集結號73
用戶從“主動”到“主導”74
身處浪潮之巔75
傳播成本趨近於零76
免費、跨界與創新79
重構盈利模式的五大要素81
第7 章傳統行業必備六種網路盈利模式85
制定網路行銷策略的根基85
不同盈利模式，不同網路溝通對象87
展示銷售：如何在網上試穿衣服？88
招商加盟：“哎呀呀”，我有3 000多家店！92
網路批發：讓20萬家網店賣你的產品94
網路零售：擺脫賺差價的中間商98
信息平台+廣告：讓廣告成為盈利頭牌101
交易平台+會員費：偷師阿里巴巴103
掌握五大關鍵因素，準確選擇盈利模式108
第8 章定位系統，鎖定利潤115
網路行銷加減法116
目標客戶定位：從素描畫升級為全息圖117
目標客戶選擇模型122
核心產品定位：讓你的產品“獨”“孤”求勝125
選擇核心產品需要遵守五大要素133
產品賣點定位：像買家一樣思考137
五種方法，提煉獨特賣點140
表達與取捨賣點144
第9 章關鍵字精準定位系統150
一個好關鍵字，就是一名優秀業務員151
長尾關鍵字多維組合系統155
百度指數——老闆的決策利器160
第二部分觸網有術
百度、360、搜狗等搜尋引擎最佳化識別什麼樣的域名？如何判斷虛擬主機服務商的可靠度？什麼樣的內容可以讓用戶自動自發成為企業的“宣傳員”或“播種機”？
聯想元老柳傳志如何跨界爆賣獼猴桃？千呼萬喚始出來的微信小程式究竟會給行銷人員帶來怎樣的推廣機會？
手機行銷網站與PC行銷網站的區別在哪裡？如何找到滿意的建站公司？
第10 章搜尋引擎最佳化策略：雪地探尋客戶的腳印1 7 5
搜尋引擎優先識別的域名178
如何選擇虛擬主機服務商？182
使用div+css布局，最佳化導航條183
有針對性地完善meta標籤和網頁標題184
正在崛起的社交媒體185
搜尋最佳化，內容為王185
內容為王，外鏈為皇186
關鍵字的密度和位置，其實可以更靈活187
第11 章內容是基礎，口碑轉介紹190
什麼樣的內容更有價值？191
以價值為導向設計傳播途徑201
口碑：讓用戶主動傳播開來204
堆柴：如何快速積累消費人群206
引爆：讓故事自動轉介紹207
借風助勢：產品瘋傳的秘密209
與人利益：讓產品經得起口耳相傳215
如何測量口碑效果？217
口碑最佳化方法217
第12 章移動行銷：有時，它突然就火了！219
頭條號：傳播力超越微信？222
微博：從紅海到死海？226
微信：自媒體藍海走向深藍？229
移動O2O：別人的蜜糖？你的砒霜？232
第13 章付費推廣：高效精準投放廣告234
ROI，既然繞不開，那就暴力提升！234
向塔吉特那樣精準推廣237
競價廣告、網盟與網媒公關配置策略239
投放效果怎么樣？數據給出答案247
第14 章搭建行銷型網站及流量轉化節點250
行銷型網站的七種力量251
僅需五步，搭建行銷型網站254
行銷型網站頁面規劃要點257
行銷型網站必備五大基礎功能263
手機網站必備四種功能265
手機網站在全網生態行銷系統中的套用267
如何選擇建站公司？268
行銷型網站= 流量×轉化率269
識別訪客身份，分析訪客行為270
如何進行流量質量分析？272
PC端和移動端節點設定原則272
第15 章全網生態行銷實戰案例解析277
全網推廣五大步驟277
砸爛鐐銬舞盡歡：大宗交易、批發、招商類企業推廣策略278
得“冬粉”者得天下：零售型盈利模式的全網推廣策略286
花開蝶自來：服務型企業推廣策略295
高效整合價值鏈：平台型企業推廣策略300
第三部分破網亮劍
越來越多的傳統企業接觸網路，卻只有少數企業能夠突破網路，這裡面的道道究竟在哪裡？跨境電商如風臨口，火遍神州，你心動之餘，如何採取行動？
運營團隊包括哪些崗位？怎樣的設定既能帶來高效成果，又節省成本？老闆如何考核運營總監、行銷總監，以及團隊的業績？如何全網預售、發售，打造全網爆品？行銷預算應該包括哪些核心指標？如何考核？如何跟進？
第16 章跨境電商崛起305
把炮口對準新興國家大市場307
跨境電商的“三生三世”311
傳統企業三步轉型跨境電商313
跨境電商行銷策略314
跨境電商平台之初印象316
第17 章最佳化網路銷售流程與全網發售319
這些不是問題的問題！319
網路運營關鍵工作之提升流量324
網路運營關鍵工作之提升詢盤轉化率324
網路運營關鍵工作之提升成交率325
第18 章打造運營團隊，崗位職責與績效考核329
成功運營的關鍵點330
運營崗位職責及績效考核333
運營團隊從初創到卓越的三個階段338
編寫修訂文檔和操作手冊339
第19 章制定行銷預算，科學決策與效果評估342
需要掌握五個核心指標343
制定年度行銷預算的五種方法344
科學決策的七個步驟346
對行銷效果評估的思考347
第四部分全網心得
10年前趕潮流，匆忙搭建企業官網，卻讓網站昏睡了10年，直到走進單仁資訊，短短兩年里，竟然新增126家專賣店。
最古老的手工繡花企業如何“勾搭”上最前沿的網路行銷？並通過網路斬獲70%的營業額？掛牌上市？祖傳瑤醫如何通過網路行銷，讓收益一年內增長10倍？飾品花邊行業的“蘋果”怎樣把產品賣到GAP、歐時力等全球知名快時尚企業？
【裝修材料行業】
昏睡10年的網站復甦，新增126家專賣店352
【手工刺繡行業】
一涵汴繡掛牌上市，70%的營業額來自電商354
【茶行業】
荔花村把紅茶賣到聯合國，2015年營業額達3 000萬356
【醫療行業】
瑤醫“+網際網路”，一年區域網路上收益增長10倍358
【箱包行業】
“箱包女王”玩轉電商，“巨龍”帝國初成長360
【服裝行業】
做花邊行業的“蘋果”363
結語雷震聲似鼓，風動帆即幟367
學員說370
參考文獻375
