內容簡介
頂級銷售員的策略只有楊為頂級銷售員，才能又多、又快、又輕鬆就拿到訂單！
與顧客建立情感關係的10個竅門，決定成功簽約的4個測試問題、關於演示產品的12個建議，頂級銷售員與眾不同的10個關鍵因素……助你成功達陣！
“素質篇”助你提升自身素質，強化硬體！“策略篇”教你實戰制勝策略，更新軟體!
編輯推薦
成功實現電話銷售(第1章)；關於電話預約的23個建議／20個能讓你的銷售額暴漲的方法。
滿足顧客的個性需求(第3章)；10個能與顧客建立情感關係的竅門／產品吸引力公式。
讓產品演示更有效(第4章)；關於演示產品的12個建議門0個竅門讓你的產品演示更有成效。
如何解決異議(第5章)；20個使顧客擁有最佳心情的訣竅/12個能夠避免多餘異議的竅門。
為簽訂契約做準備(第6章)；4個決定成功簽約的測試問題／簽約失敗的10個原因。
頂級銷售員的成功奧秘(第7章)；頂級銷售員與眾不同的10個關鍵因素。
作者簡介
漢斯·阿爾特曼，德國最資深的銷售與消費者行為研究專家之一。擔任獨立的管理與銷售培訓師已經超過25年。本書已更新至第8版，被譯成6種文字。他服務的客戶包括安聯、寶馬、德國電信等全球巨擘。
