圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2006年7月1日)
平裝: 234頁
開本: 16開
ISBN: 7301108192
條形碼: 9787301108192
尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 381 g
作者簡介
諸強新，中國實戰行銷專家，“新實戰派”行銷創始人，“中國十大傑出行銷人”，清華大學，上海交大EMBA客座教授，《經理人》雜誌“中國商界MVP金獎”評審及特約撰稿人，《銷售與市場》雜誌特約撰稿人，中國行銷傳播網專欄作家。擁有20年跨國企業及本土企業行銷經驗，曾服務於可口可樂，農夫山泉等國內外著名企業，擔任過農夫山泉有限公司總裁助理兼全國行銷總經理，杭州唯新食品有珢公司執行總經理等職務。
內容簡介
中國市場上風起雲湧，幾家歡樂幾家愁。有錢的企業，一擲千金，呼風喚雨；沒錢的企業，只能節衣縮食，小心經營。在這種情況下，“家境清貧 ”的小企業如何突出重圍，脫穎而出?諸強新告訴你一條捷徑——低成本行銷。 俗話說：“有錢能使鬼推磨。”但本書作者諸強新絕對是“沒錢也能使鬼推磨”的人。用5秒鐘的廣告打敗對手的30秒廣告，用2000元請電影明星做形象代言人，企業沒有資金時用品牌作抵押貸款，將50萬的廣告費減為3. 8萬……諸強新創造了一個又一個行銷“神話”。諸強新坦言，他所工作過的企業不是白手起家型的，就是治理整頓型的。臨危受命的他，不斷地運用自己的智慧，打贏一場又一場低成本行銷的戰役。 本書是諸強新進行低成本行銷的經驗總結。在書中，他摒棄了傳統的行銷理論，用自己的智慧與經驗構建新的行銷規則。他因材施教，根據企業的不同情況，把中國企業分為“大款”、“小資”和“貧民”三類，分別傳授低成本行銷的策略。閱讀本書，“大款”企業可以發現開源節流的竅門，“ 小資”企業可以掌握快速發展的良方，“貧民”企業可以找到壯大實力的法寶。
目錄
第一章 行銷的八大困惑
4P、4C選擇誰
先做終端還是先打廣告
為什麼價格戰加廣告戰成了行銷戰
行銷費用為什麼越來越大
價格戰、廣告戰、產品戰、渠道戰，企業如何來參戰
產品多是否銷量大
沒有競爭是好還是壞
有賣點，產品為何仍難賣
第二章 造成行銷困惑的原因
恐、狂、忙綜合徵
“加”還是“減”
銷售部、市場部、公關部職責不清
整合行銷難“整合”
不能適應競爭層次的演變
品牌缺乏內涵
第三章 中國市場的變化
消費者的變化
產品的變化
企業的變化
行銷觀念的變化
坐商、行商、營商
第四章 公關行銷的運用
行銷的三大方法
公關的四大內容
什麼是公關行銷
公關行銷的作用
公關行銷的主要工具
公關行銷的實戰技巧
第五章 危機公關
企業為什麼要重視危機處理
危機的種類
危機造成的損失
危機溝通
處理危機的原則
第六章 低成本的行銷創新實戰技巧
低成本產品創新
低成本渠道創新
附：在夾縫中生存的供貨商
低成本促銷創新
低成本廣告思路創新
低成本行銷策劃創新
附錄：工具表單
參考答案
