行銷綱領
行銷綱領 路長全 主講
由於不了解競爭機理，行銷仍然是一團亂麻。“行銷鋼領”是企業家、管理者、行銷人不能不思考的問題。 “戰爭是流血的政治，行銷是流血的經濟！成功要付出代價，不成功要付出更大代價”！《行銷鋼領》課程集路長全教授20多年的行銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及行銷人員闡述行銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來行銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
為什麼看似“平常”的運作成功了，而你沒有路長全向你全面闡述：中國企業的行銷綱領。
講師：路長全
2005-2006年中國十大行銷專家。
20年行銷實踐專家，形成一系列具有指導價值的實踐經驗與理論總結。
北京贊伯行銷管理諮詢有限公司董事長、清華大學、海爾商學院客座教授、中央電視台廣告部策略顧問等
個人專著：解決、軟戰爭、切割
主要綱領
綱領一：頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；
不頂天走不遠，不立地走不動;
中國企業行銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.
綱領二：先者生存：而非“優勝劣汰”，這是一個全新的遊戲；
行銷世界正以前所末有的速度生發生著你聞所未聞的變化.
綱領三：速度領先：導致資源富集
在社會大眾眼裡，喪失速度是最大的風險，“最快”就等於“最優”;
速度背後的低成本優勢.
綱領四：優勢突顯：進取者不能沒有制勝的優勢
成功者要想持續保持優勢，不能有致命的弱點；
面對於積極爭取的後來者，卻不能沒有制勝的優勢.
綱領五：升級超越：進一步海闊天空
升級領先實現競爭超越，升級超越使你凌駕於對手之上；
從生存競爭跨越到發展競爭，你就完成了從“地上跑”到“天上飛”的本質蛻變.
綱領六：切割行銷：將對手逼向一側
面對龐雜的市場怎么辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！
這就是切割行銷，將對手逼向一側！
綱領七：從“打靶”轉向“搏弈”：推移時代的行銷戰略
“變化”中抓住“不變”的主線；
“不變”中利用“變化”的力量.
行銷綱領綱領八：品牌4S戰略：高效構建強勢品牌
沒有品牌的經濟是“大樹經濟”，才真正具有競爭力，是有骨頭的經濟！
綱領九：戰略是一把刀：握住刀背的那一面
戰略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。
綱領十：拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子”
用管理“駱駝”的方法管理“兔子”是中國企業最大的管理誤區;
駱駝骨架大，不能跑得太快了，所以跨國企業穩健；而兔子生命特徵是速度，沒有速度，中國企業就沒有未來。
切割行銷
《切割行銷》內容介紹：
再強大的品牌也需要切割
再複雜的市場也能夠切割
親歷中國行銷十餘年風雨歷程後
行銷大師路長全 全力打造
《切割行銷》
——將競爭對手逼向一側
——上百次，震驚數十萬人的課程經典
首次站在中國民族經濟的立場研討中國行銷。
首次用“切割行銷”的實踐提升企業競爭力！
告訴政府：經濟之爭的本質是行銷能力的較量
告訴行銷：沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰
告訴企業：不要用管理駱駝的方法來管理兔子
不管你拿到的牌多么糟糕，基於現實條件的解決方案一定存在。
講師介紹：路長全
著名行銷管理專家，海爾商學院客座教授，對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授，中央電視台廣告部策略顧問；曾經擔任伊利集團行銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦（製藥）中國公司行銷總監、遠大集團行銷策劃副總；曾為上百家企業和機構進行諮詢服務和管理運作服務，專著有《行銷運作潛規則》、《解決》等。
《切割行銷》內容精要：
感性切割—將同質化的產品賣出不同
類別切割—規避強者的以弱擊強
市場切割—實現強弱關係的迅速轉換
人群切割—提升有效投入的途徑
品牌切割—激發感性力量創造隱性價值
其他行銷
方法很多
圖書
序言
~序
前言
綱領一 頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利
不頂天走不遠，不立地走不動
鷹必須要飛得足夠高，同時也必須能飛得足夠低
中國企業行銷要想有所成就，就必須粉碎小框架，建立大思維
綱領二 先者生存：而非“優勝劣汰”
起點領先導致機會富集
一步領先，步步領先
企業在競爭中一旦失去領先一步，其災難性的後果將是長期
綱領三 速度領先：導致資源富集
速度領先導致資源富集
在社會大眾眼裡，“最快”就等於‘‘最優”
喪失速度是最大的風險
綱領四 優勢突顯：進取者不能沒有致勝的優勢
成功者要想持續保持優勢，就不能有致命的弱點
而對於積極爭取的後來者，卻不能沒有致勝的優勢
綱領五 升級超越：進一步海闊天空
升級領先實現競爭超越
升級超越使你凌駕於對手之上
從生存競爭跨越到發展競爭
綱領六 切割行銷：將對手逼向一側
人群切割實現有效投入
感性切割實現有效認知
區域切割實現聚焦運作
渠道切割實現高效分銷
品類切割實現以小搏大
綱領七 從“打靶”轉向“博弈”：漂移時代的行銷戰略
“變化”中抓住“不變”的主線
“不變”中利用“變化”的力量
綱領八 品牌4S戰略：高效構建強勢品牌
差異化表達（Di~~rence Show）——品牌的核心力量來自差異
產品表達（Products Show）——在沒有廣告的情況下就能賣貨
位次表達（Location Show）——位次越靠前越有利於被選擇
關係人表達（Persons Show）——提升關係人表現，快速獲得信任
綱領九 戰略是一把刀：握住刀背的那一面
戰略是一把刀，你握住哪一面
如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你
如果你握住刀刃的這一面，最好的結果也會傷害你
綱領十 拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子”
西方跨國企業是駱駝，中國企業是兔子
駱駝行走必須穩健，兔子的生命特徵是速度
駱駝可以15天不吃不喝，兔子必須每天找到吃的~
綱領
分8部
