圖書信息
出版社: 海峽出版發行集團,福建人民出版社; 第1版 (2011年5月1日)
叢書名: 遠卓品牌"茶葉品牌行銷實戰"書系
平裝: 253頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787211063109, 7211063106
條形碼: 9787211063109
尺寸: 23 x 16.4 x 1.8 cm
重量: 358 g
作者簡介
謝付亮，著名品牌專家，15歲進入華東師範大學商學院，19歲畢業，十餘年品牌運作經驗，一百餘場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，倡導“一分錢做品牌”理念，曾任跨國公司品牌經理，現任遠卓品牌策劃公司策劃總監。
中國超低成本塑造品牌第一人，已經憑藉超低投入為數十個品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》。品牌策劃論著、品牌策劃案例及品牌策劃觀點被數百家媒體推薦或報導。部分報導如下：
《亞洲新聞人物》報導：《“泄天機者謝付亮”》
《聯合日報》(馬來西亞)報導：《謝付亮，“一分錢”做強茶葉品牌》
騰訊財經、《經理日報》報導：《“謝付亮，超低成本塑造品牌第一人”》
《中國食品報》報導：《“謝付亮，低成本將品牌做大做實”》
中國經濟網報導：《謝付亮，“一分錢做品牌的明星”》
阿里巴巴報導：《“謝付亮，低成本行銷偏執狂”》
朱亮，著名品牌專家，曾任跨國公司品牌經理，主持了包括世界500強企業在內的服務項目，主要有榮事達集團、PHILCO、春曉集團、新海電氣、高露潔、衡水老白乾等品牌，現任遠卓品牌策劃公司行銷總監。
中國超效行銷第一人，成功幫助二十餘個品牌實現業績連年翻番的佳績，被業界譽為中國企業行銷的“救市主”，著有《品牌天機一超低成本塑造品牌16條黃金法則》等。
內容簡介
《茶翅高飛:中國茶葉品牌快速崛起之道》是中國第一本茶葉品牌行銷專著!商場如戰場，茶葉市場的競爭越來越激烈。做茶葉品牌，必須“先謀為本”。《茶翅高飛:中國茶葉品牌快速崛起之道》（作者謝付亮、朱亮）揭示的成功密碼，正是茶葉品牌“攻取市場”的謀略指南和作戰地圖，貼心協助決策者以最小的投入換來最大的產出。
媒體評論
《中國名牌》總編輯、商務部品牌專家 顧環宇：中國茶，舉世皆知，國人驕傲，但在市場面前卻有“立頓在口，龍井洗手”的品牌之悲：菸酒茶，中國最該出品牌的領域。酒，茅台絕塵高入雲端，五糧洋河奮勇爭先：煙，紅河紅塔威風不墮，白沙利群鼓勁向前。所有中國茶行業者，在靜心品茶之際，更該深品的是中國茶葉品牌快速崛起之道。
中國茶葉學會副理事長、中國茶葉流通協會專家委員會主任劉仲華教授：品牌運作是中國茶葉行業崛起的必由之路，也是當務之急。作為茶葉行業的第一本品牌行銷實戰專著，《茶翅高飛》的問世是一場及時雨，令人振奮，其必將幫助地方政府及茶葉企業孕育更多的強勢茶葉品牌。
中國市場學會副會長、小天鵝集團原副總裁徐源：產品好，但沒有個性、沒有故事，品牌弱，直接導致中國茶葉競爭力低下，《茶翅高飛》詳細解剖了打造茶葉品牌的誤區和關鍵，相信它會成為中國茶葉行業的《孫子兵法》，為中國茶葉的發展插上“品牌的翅膀”，幫助中國茶葉增強競爭優勢，在更廣闊的領域“振翅高飛”。
《中華合作時報‘茶周刊》副主編 安明霞：中國茶產業散、亂，究其根底是缺少品牌。從公元前53年人工植茶開始，至今兩千餘年的時間裡，還沒有一個真正叫得響的品牌。我們，一方面怒斥中國茶企的不爭，另一方面又尋不到適宜茶企塑造品牌的最佳方法。《茶翅高飛》摒棄了人們打造品牌的常規觀念，以全新的理念出擊並已踐行，對於茶行業來說是一本難得的好書。
日商富士電機工程（股）有限公司總經理葉洋志：作者在低成本成功塑造白茶品牌的同時，也成功塑造了“茶葉品牌策劃”的第一品牌。未來，我們可以藉助《茶翅高飛》，既傳承茶的傳統文化，又引領傳統茶步入時尚，實現傳統與時尚的有機融合。
浙商研究會常務理事、浙江經視著名財經評論員柳宏志博士：品牌的塑造需要積澱，更需要方法。目前我國許多行業像茶葉行業一樣，處於品牌建設的“戰國”時期，《茶翅高飛》的作者系統地梳理了茶葉品牌建設的現實問題，並給出實戰建議，相信讀者和茶葉界的朋友們都能從中得到啟迪。
馬來西亞著名專欄作家 林子：時下人人說品牌，但如何創出一個好品牌，這絕對要創造有方。品牌如茶，人人會喝茶，卻非人人“懂”品茶。一本好書，兩位品牌專家，可以幫助我們找到自己的品牌方向，相信《茶翅高飛》會成為茶業界的經典好書。
目錄
分享茶葉品牌的成功秘密
上篇 走出22大誤區
誤區一 經濟落後就沒有條件做品牌
茶區還是“落後”好，利用心智優勢做品牌
把握三個關鍵，整合資源做品牌
誤區二 做品牌要花很多錢
茶葉品牌“奢侈論”的主要表現形式
茶葉品牌“奢侈論”錯在哪裡？
茶葉品牌“奢侈論”背後有哪些“陰謀”？
誤區三 “公共品牌”一枝獨秀
一枝獨秀，極有可能導致“公地悲劇”
一枝獨秀，致使大量茶企慘澹經營
誤區四 做茶葉品牌就是做宣傳
一流茶葉品牌，要做“二流工作”
從“陸空法則”看茶葉品牌宣傳
決策人要反思的一個成語
誤區五 宣傳茶葉品牌就要打廣告
只做廣告猶如單靠男人生孩子
不花錢打廣告照樣也能做宣傳
誤區六 商標等於品牌
商標是個法律概念，品牌是個市場概念
商標在商標局註冊，品牌在大腦中“註冊”
誤區七 有了好品質，就有好品牌
品牌的世界裡沒有真相
“認知”比“事實”更重要
誤區八 只設計包裝，不做品牌定位
急功近利，急於求成
不明白消費者為什麼“買單”
誤區九 茶葉包裝越精美越好
過分重視包裝會縮小茶葉消費群
過分重視包裝會導致品牌危機
簡化包裝已經勢在必行
誤區十 茶企規模小，不用做品牌
茶企規模大小是相對的
越小越應該做品牌
規模不影響理念和目標
誤區十一 調研好比走馬觀花
品牌特色要從調研中挖掘
調研讓品牌特色更生動
要成功，就必須“精心調研”
誤區十二 決策人沒必要做調研
親自調研才能找到“大戰略”
決策人更能挖到“寶貴元素”
誤區十三 片面追捧茶文化
小馬過河：用智慧塑造大品牌
文盲行銷：打破文化行銷舊格局
“紫砂門”事件：為偏執者敲響警鐘
誤區十四 高價茶才需要做品牌
“低價”可成就世界級強勢品牌
做品牌是方法，不是目的
暢銷、長銷、廣銷的是“平價茶”
誤區十五 品牌名稱可以隨便取
品牌名稱是企業發展的根基
好名稱不僅有利於銷售
謹慎命名，不能“留有後患”
誤區十六 “金獎”一多，品牌就響
“金獎”泛濫，貶值在所難免
“金獎”再牛，也沒有“嘴巴”
誤區十七 網路行銷可有可無
“10組數據”敲響網路行銷“警鐘”
“二流工作”迫切需要網路行銷
“好”“壞”都離不開網路行銷
誤區十八 茶企必須有自己的基地
要品質，不是要基地
基地最多只是“半條腿”
誤區十九 做品牌可以一蹴而就
做品牌，欲速則不達
做品牌，需要一生一世
誤區二十 坐等茶商上門
坐等茶商讓渠道控制力變弱
坐等茶商讓品牌影響力變弱
誤區二十一 茶葉經銷商不用做品牌
茶葉經銷商未來生存的根本途徑：做品牌
消費者的購買習慣促使經銷商也要做品牌
誤區二十二 模仿成功者一定能成功
品牌成功的“時機”有差異
品牌成功的“體質”各不同
中篇 抓住22大關鍵
關鍵一 理解“三心二意”，開啟茶葉品牌征程
三心：愛心，恆心，變心
二意：敬意，謝意
關鍵二 遵循兩大原則，系統進行品牌調研
原則一：“三個第一”原則
原則二：“三立三跳”原則
關鍵三 抓住三個個核心，找準品牌定位
核心一：標新立異，隨波逐流
核心二：先天有餘，後天豐裕
核心三：三位一體，內在統一
關鍵四 品牌名稱必須“贏在第一秒”
怎樣的品牌名稱能“贏在第一秒”？
如何找到“贏在第一秒”的品牌名稱？
關鍵五 做好“二流工作”，讓品牌平穩落地
什麼是“二流工作”？
“二流工作”如何協調？
“二流工作”之外應注意什麼？
關鍵六 跳出“仙女”，創作品牌典故
龍井茶、安吉白茶與“仙女”的故事
品牌典故的含義、特徵及實例
關鍵七 洞察十個疑問，做好“文盲行銷”
1問：“文盲行銷”是什麼？
2問：“文盲行銷”為什麼重要？
3問：“文盲行銷”的關鍵在哪裡？
4問：“文盲行銷”，要拒絕“文化行銷”嗎？
5問：實施“文盲行銷”，要遵守哪些步驟？
6問：開展“文盲行銷”，茶葉企業老闆應該做什麼？
7問：開展“文盲行銷”，地方政府可以做什麼？
8問：開展“文盲行銷”，才不會降低茶葉品牌的檔次？
9問：“文盲行銷”的實質是什麼？
10問：“文盲行銷”要不要利用“文化行銷”？
關鍵八 軟硬兼施，做廣告更要做新聞
新聞是娘，廣告是爹
新聞讓品牌宣傳“免費”
茶葉品牌宣傳的四個階段
關鍵九 藉助熱點，讓茶葉品牌順水行舟
怎樣選擇熱點？
如何藉助熱點？
關鍵十 創造熱點，讓茶葉品牌火速走紅
創造熱點的五大好處
創造熱點的六個方法
關鍵十一 “三綱五常”，成就茶企老闆品牌
根基在於“三綱”
驅動在於“五常”
關鍵十二 實施全員品牌管理，每個人都是品牌基石
茶葉品牌=人1+人2+人3+人4+人5+人6……
每一個人都有自己的品牌
萬眾一心，其利斷金
全員品牌管理的操作要點
關鍵十三 走出誤區，讓網路行銷提升銷量
網路行銷的五個誤區
提升銷量的三個關鍵
關鍵十四 抓住四大要點，做好對內傳播
其一，內部媒體上的品牌傳播
其二，內部活動中的品牌傳播
其三，固定場所里的品牌傳播
其四，員工層面的品牌傳播
關鍵十五 “七劍”下茶山，組建精英銷售團隊
第一劍：銷售員是資產而非負債
第二劍：銷售員態度比能力更重要
第三劍：選擇銷售員要相馬而非賽馬
第四劍：並非只有能說會道才能做好銷售
第五劍：先培訓後上崗，磨刀不誤砍柴工
第六劍：科學的管理與先進的考核相結合
第七劍：銷售員是你的第一客戶
關鍵十六 三種方法讓價格為茶葉品牌服務
方法一：顛覆傳統法
方法二：一成不變法
方法三：局部創新法
關鍵十七 堅持四項基本原則，讓促銷也能一箭多雕
原則一：提高產品銷量
原則二：維護品牌形象
原則三：保持價格穩定
原則四：策劃基於四勢
關鍵十八 茶葉品牌標誌設計不能忽略三大功能
功能一：促進銷售
功能二：便於識別
功能三：展示文化
關鍵十九 美譽度與知名度，兩手都要抓，兩手都要硬
品牌要有“攻心力”
“美名遠揚”是硬道理
美譽度和知名度都要有
關鍵二十 杜絕“小茶農思維”，破解人才難題
什麼是“小茶農思維”？
如何破解人才難題？
關鍵二十一 放下《茶經》，再振中國茶品牌
《茶經》能讓消費者愛上“茶”嗎？
《茶經》是“文化”還是“老化”？
關鍵二十二 決勝市場，茶葉品牌需“慎獨”
茶葉品質與“慎獨”
“慎獨”的含義和作用
茶葉品牌如何做到“慎獨”？
下篇 剖析10大案例
案例一 世外茗源：品牌定位和命名策劃紀實
安吉白茶的現狀與機遇
什麼是“品牌定位”？
怎樣找到“品牌定位”？
如何進行“品牌命名”？
精心創造“品牌典故”
案例二 掘地三尺：“陳圓圓茶”調研紀實
天意？巧合？品味最後兩棵“陳圓圓茶樹”
觀光？淘金？茶葉品牌調研要掘地三尺
終點？起點？茶葉品牌調研要“調以致用”
案例三 《西部開發報茶周刊》定位策劃紀實
最大困難在哪裡？
主要競爭對手是誰？
定位究竟在哪裡？
如何理解這個定位？
案例四 小本暴利：“白茶娶妃”策劃紀實
品牌運作，有一種病叫“母強子弱”
高效傳播，有爭議才有“免費大餐”
概念突圍，夠鋒利才能“所向披靡”
過程操控：整合資源是“硬道理”
案例五 顛覆才能贏：“0元首富茶”策劃紀實
第一劍：顛覆傳統的“茶葉分類方式”
第二劍：顛覆傳統的“定價策略”
第三劍：顛覆傳統的“目標消費者策略”
第四劍：顛覆傳統的“銷售方式”
第五劍：顛覆傳統的“核心概念”
第六劍：顛覆傳統的“傳播策略”
第七劍：顛覆傳統的“茶系劃分思路”
案例六 無私則無敵：“潘安賣茶”策劃紀實
透視現實：“新聞”先於“廣告”
搭建平台：“高度”決定“廣度”
創造概念：“鋒利”保障“威力”
驚艷亮相：“角度”決定“寬度”
引爆傳播：“攻心”就能“流行”
案例七 安吉白茶，中國茶葉品牌“樣板田”
第一，品牌定位的精度
第二，品牌整合的力度
第三，品牌崛起的速度
第四，品牌管理的強度
第五，品牌形象的純度
第六，品牌運作的創新度
延伸閱讀：安吉白茶 “優”“憂”啟示錄
品牌定位：核心訴求需統一
“雙品牌”模式：“母子”協調很關鍵
品牌傳播：群策群力為上策
文化：品牌靈魂需延伸
行銷：創新已迫在眉睫
案例八 打響超限戰：“茶畫會”策劃紀實
快速崛起背後的“文化困境”
到哪裡尋找“共同語言”？
強強如何“聯手”？
和諧社會的“和諧傳播”
案例九 “陸羽”品牌成功的11個要訣
要訣一，正確的品牌塑造理念
要訣二，把握品牌塑造的實質
要訣三，把握品牌塑造時機
要訣四，認認真真做調研
要訣五，精準的品牌定位
要訣六，“贏在第一秒”的品牌命名
要訣七，做好品牌傳播
要訣八，謀勢和借勢
要訣九，專注精神
要訣十，整合資源
要訣十一，運用品牌典故
延伸閱讀：《茶經》PK立頓，中國茶更需要誰？
案例十 貴定雲霧貢茶品牌定位策劃紀實
千載難逢：貴定雲霧貢茶在哪裡？
千山萬水：貴定雲霧貢茶有什麼？
高“貴”元素
珍“貴”元素
富“貴”元素
價“貴”元素
靈“貴”元素
恆“貴”元素
千鈞一髮：貴定雲霧貢茶要什麼？
千呼萬喚：貴定雲霧貢茶向哪走？
千方百計：貴定雲霧貢茶怎么走？
附錄一 謝付亮，“一分錢”做強茶葉品牌
附錄二 解密茶葉品牌第一案：白茶娶妃
後記
