激將法

激將法

本指用刺激性的話使將領出戰的一種方法。後泛指用刺激性的話或反話鼓動人去做某事的一種手段。激將法,就是利用別人的自尊心和逆反心理積極的一面,以“刺激”的方式,激起不服輸情緒,將其潛能發揮出來,從而得到不同尋常的說服效果。激將法是一種很有力的口才技巧,在使用時要看清楚對象、環境及條件,不能濫用。同時,運用時要掌握分寸,不能過急,也不能過緩。過急,欲速則不達;過緩,對方無動於衷,無法激起對方的自尊心,也就達不到目的。

基本信息

相關示例

《三國演義》第七十回:“請將須行激將法,少年不若老年人。”
《西遊記》第七六回:“三魔見老魔怪他,他又作個激將法。”
吳運鐸《把一切獻給黨·製造槍榴彈》:“我心裡明白,小丁要打賭,是激我快點把槍榴彈製造成功。他使的是‘激將法’。”
激將法是“三十六計”之一,目的是激起人自尊心,使自己達到目的。

孔明計激周瑜

激將法激將法
此計謀故事見於《三國演義》第四十三回“諸葛亮舌戰群儒,魯子敬力排眾議”和第四十四回“孔明用智激周瑜,孫權決計破曹操”。
諸葛亮奉劉備之命到達江東勸說孫權共同抗曹,魯肅帶他前去會見孫權。諸葛亮見孫權碧眼紫髯,一表人材,自知難以用言語說動,便打定主意要用言語激他。寒暄之後,孫權問道:“曹兵共有多少?”諸葛亮答:“馬步水軍,共100餘萬。”孫權不信。諸葛亮說:“曹操在兗州時,就有青州軍20萬;平定河北,又得五六十萬;在中原招新兵三四十萬,現在又得荊州兵二三十萬:如此算來,曹兵不下150萬。我只說100萬,原因是怕驚嚇了江東之士。”魯肅聽後大驚失色,一個勁向諸葛亮使眼色,諸葛亮卻裝看不見。孫權又問:“曹操部下戰將,能有多少?”諸葛亮說:“足智多謀之士,能征慣戰之將,不下一二千人!”孫權道:“曹操有吞併江東的意圖,戰與不戰,請先生為我下決心。”諸葛亮說:“曹操取得了官渡之戰的勝利,又新破荊州,威震天下,現在即使有英雄豪傑要與他抗衡,也沒有用武之地,所以劉豫州才逃到這裡。希望將軍您量力而行:如果能以吳、越之眾與他抗衡,就不如早一點與其絕交;如果不能,為什麼不依眾謀士的主張,向他投降呢?”
孫權道:“就如您所說的,那么劉豫州為什麼不投降曹操呢?”諸葛亮說:“當年的田橫,不過是齊國的一名壯士罷了,尚能篤守節義,不受侮辱,更何況身為王室之胄、英才蓋世、眾士仰慕的劉豫州。事業不成,這是天意,又豈能屈處人下?”孫權聽了,不禁勃然大怒,退入後堂。眾人都笑諸葛亮不會說話,一鬨而散。魯肅則一個勁埋怨諸葛亮,批評他藐視孫權。諸葛亮笑道:“我自有破曹良策,你不問我,我豈能說?”魯肅聽罷,趕緊跑到後堂告訴孫權。孫權回嗔作喜,又出來與諸葛亮相見,並設酒宴款待。經請葛亮一番實事求是地分析,孫權果然進一步堅定了抗曹決心。
周瑜系江東主戰派的核心。但是,他在與諸葛亮相見時,卻故意反說宜降不宜戰。魯肅不知是詐,與周瑜當面爭辯起來。諸葛亮裝作主張投降的樣子,然後說:“我有一計,既不必牽羊擔酒,納土獻印,也不必親自渡江;只要派一名使者,送兩個人到江北給曹操,百萬大軍就會卷旗卸甲而退。”周瑜問道:“用哪兩個人?”諸葛亮說:“我在隆中時,就聽說曹操在漳河新建了一座十分壯麗的樓台,稱之為‘銅雀台’,並且廣選天下美女置於其中。曹操原本就是個好色之徒,他很早就聽說江東喬公有兩個女兒,長曰大喬,次曰小喬,都有沉魚落雁之容,閉月羞花之貌。曹操曾經發誓說:‘我一願掃平四海,以成帝業;一願得江東二喬,置之於銅雀台,以樂晚年。如此,雖死也沒有什麼可恨的了。’可見,他率百萬雄兵,虎視江南,其實不過是為得到這兩個女子。將軍何不去找那喬公,用千金買下這兩個女子,派人送給曹操。曹操得到她們之後,心滿意足,必然班師回朝。”周瑜道:“曹操想得到二喬,有什麼證驗沒有?”諸葛亮說:“曹操的小兒子曹植,下筆成文。曹操曾經命他寫了一篇《銅雀台賦》。賦中的意思,單道他家合為天子,誓娶二喬。”周瑜道:“先生還能記得這篇賦嗎?”諸葛亮說:“我愛其文采華美,曾經把它背了下來。”說完,當即將《銅雀台賦》背誦了一遍。其中“攬‘二喬’於東南今,樂朝夕與之共”一語,果然是想要得到江東二喬的意思。周瑜聽罷大怒,站起來指著北方大罵道:“老賊欺人太甚!”諸葛亮連忙勸阻說:“當年漢朝皇帝曾以公主和親,今天為了退敵,這民間的兩個女子有什麼可惜的呢?”魯肅道:“先生有所不知,大喬是孫伯符(即孫策,孫權之兄,其時已死)之婦,小喬乃周瑜之妻。”諸葛亮佯裝惶恐道:“我確實是不知此事,矢口亂說,死罪死罪!”周瑜道:“我與老賊誓不兩立,希望先生助我一臂之力。”於是,二人遂訂下聯合抗擊曹軍的大計。

評析

激將法是人們熟悉的計謀形式,既可用於己,也可用於友,還可用於敵。激將法用於己的時候,目的在於調動己方將士的殺敵激情。激將法用於盟友時,多半是由於盟友共同抗故的決心不夠堅定。諸葛亮對東吳用的便是此計。激將法用於敵人時,目的在於激怒敵人,使之喪失理智,做出錯誤的舉措,以己方以可乘之機。激將法也就是古代兵書上所說的“激氣”、“勵氣”之法和“怒而撓之”的戰法。前者是對己和對友,後者則是對敵。

暗類

所謂暗激將法,是激將法的一種變異,是弱勢利用強勢對自己的不屑而偽做正面勸導,實際卻是要對方更加固執於原有的錯誤主張。
也就是說劉備如果不特別提醒,諸葛亮還不至於那么垂青馬謖。由於該計謀一般用來對付傲慢、倔犟之人,且為暗中“殺熟”,所以比普通激將法更難讓人覺察。不過它在《三國演義》中很常見,程昱和楊修反曹時就曾用過,程昱利用曹操對自己的輕視,正面提醒他防範東吳火燒鎖定的戰船,本質上則是要他在自己和龐統之間傾向於龐統。楊修也是利用曹操對自己的厭惡,故意以拙劣的方式支持曹植,實際則是希望曹操在曹植和曹丕之間確定曹丕,讓曹家早敗。

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