“淡旺季交替定律”概述
“淡旺季交替定律”最早由鍾偉桃提出。“淡旺季交替定律”是指任何一個行業或產品，都不會有永遠的旺季或永遠的淡季，淡季與旺季將會交替出現，每一個行業淡季與旺季所經歷的時長均有所不同，時間的長短根據行業的實際而定。每一個行業的淡季與旺季根據地區的不同而有所不同。每個行業的淡季與旺季的出現規律不是一成不變的，它們可能由於某種因素（例如政策因素）而調整原有的規律。“淡旺季交替定律”提出者
鍾偉桃“淡旺季交替定律”的形式
（1）出現較長時間的淡季，然後出現較長時間的旺季，淡季與旺季交替出現，如冰激凌行業、飲用水行業；（2）出現較短時間的淡季，然後出現較短時間的旺季，淡季與旺季交替出現；（3）出現短時間的淡季，然後出現短時間的旺季，接著出現長時間的淡季，然後又出現長時間的旺季；（4）出現較長時間的淡季，然後出現較短時間的旺季，如月餅、五月粽；（5）在全年中，淡季與旺季多次交替出現，如中國的婚慶行業，人們一般喜歡選擇二月、四月、八月、九月、十月、十一月、十二月結婚。“淡旺季交替定律”的特點
（1）淡季與旺季將會交替出現；（2）旺季較短的行業或產品，利潤相對來說比較大；（3）有地區性差異；（4）有行業性差異。影響企業或店鋪的淡季與旺季的因素
（1）季節因素；（2）節日因素；（3）年份因素；（4）生活水平因素；（5）政策因素；（6）產業因素；（7）外圍經濟因素；（8）金融因素；（9）政治因素；（10）價格因素；（11）關聯行業影響；（12）自然災害因素（13）其他因素。“淡旺季交替定律”的意義
（1）企業或店鋪把握本行業的淡旺季交替規律，選擇在本行業旺季來臨前開業，當旺季到臨之時，企業就可以一展拳腳；（2）企業或店鋪把握本行業的淡旺季交替規律，選擇在本行業淡季時就把促銷活動策劃好及確定好，在旺季前就開展促銷宣傳，在旺季開始的時候就舉辦相關活動，大力進行促銷工作，能夠使活動的舉辦事半功倍,還能夠實現銷售量、銷售額的提升，進而提升企業或店鋪的知名度和美譽度；
（3）對於企業或店鋪的淡季與旺季，需要採取不同的宣傳策略、產品策略、人員策略等，才能更好的進行產品或服務的銷售；
（4）面對一個個的行業淡季，就是一個個的冬天，企業或店鋪必須儲備足夠的資金來迎接每一個冬天，否則會使企業或店鋪步入困境，同時在冬天儲備好能量，以備旺季蓄勢待發。
“淡旺季交替定律”的案例
1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | |
月餅 | - | - | - | - | - | - | - | 農：旺 | - | - | - | - |
婚慶業 | - | 農：旺 | - | 農：旺 | - | - | - | 農：旺 | 農：旺 | 農：旺 | 農：旺 | 農：旺 |
五月粽 | - | - | - | - | 農：旺 | - | - | - | - | - | - | - |
飲用水 | - | - | - | 旺 | 旺 | 旺 | 旺 | 旺 | 旺 | - | - | - |
文具 | - | 旺 | 旺 | - | - | - | - | 旺 | 旺 | - | - | - |
說明：“旺”表示旺季或較旺，“-”表示淡季或普通，“農”表示農曆。 | ||||||||||||
