圖書信息
作 者：張路中 編著
出版時間：2010-9-1
版 次：1頁 數：247字 數：260000
印刷時間：2010-9-1開 本：16開紙 張：膠版紙
印 次：1I S B N：9787802556522包 裝：平裝
內容簡介
在激烈的市場競爭中，企業要及時對市場變化作出反應。必須建立以市場為導向的經營運作機制，只有這樣才能使企業立於不敗之地，市場行銷在企業中的關鍵作用是不言而喻的。本書詳細介紹了88種典型而實用的行銷分析工具。以及這些工具在行銷活動中的使用方法以及本身的定義。對於行銷人員快速提高行銷技巧、改進行銷活動具有非常重要的價值。
目錄
第1章 產品分析工具
1．1 新產品認可度
1．2 新產品上市速度
1．3 銷售毛利計算工具
1．4 產品盈利率工具
1．5 產品組合線深度工具
1．6 產品組合線寬度工具
1．7 產品組合線關聯度工具
1．8 產品返修率工具
1．9 貨物合格率工具
1．10 存貨周轉率
1．11 市場反應速度
第2章價格決策工具
2．1 產品價格彈性工具
2．2 目標收益率工具
2．3 消費者剩餘占有率工具
2．4 PSM價格敏感度測試工具
2．5 定價工具
2．6 價格穩定度測量工具
2．7 低價大銷量策略分析工具
2．8 高利潤限量策略分析工具
2．9 價格斷裂點模型工具
2．10 交易淨利潤率法
第3章 渠道決策工具
3．1 中間商選擇工具
3．2 KA的發展方向
3．3 分銷渠道長度計算工具
3．4 分銷渠道寬度計算工具
3．5 分銷渠道效率計算工具
3．6 分銷渠道整合計算工具
3．7 分銷渠道支配力計算工具
3．8 競爭資源四層次模型工具
3．9 分銷渠道商置換成本工具
第4章 促銷決策工具
4．1 促銷費用效用測試工具
4．2 最優折扣率工具
4．3 目標市場份額達成率
4．4 目標銷售額增長達成率
4．5 目標利潤率達成率
4．6 特價品促銷帶動率
4．7 付現率計算工具
4．8 返券回饋率計算工具
4．9 聯合促銷對比率
第5章 品牌管理工具
5．1 品牌忠誠度測試工具
5．2 品牌偏好績效工具
5．3 品牌認知度
5．4 品牌認同力
5．5 品牌助推力
5．6 品牌美譽度
5．7 英特公司的品牌價值估價法模型
5．8 Y&R品牌資產標量
5．9 USP理論及其套用
5．10 廣告廣度
5．11 沃爾夫PFA購買率評估模型
5．12 斯塔齊NETAPPS評估模型
5．13 AEI指數模型
5．14 CSP傳播幅度形態模型
5．15 直復DM有效性工具
5．16 特勞特定位工具
5．17 品牌定位四象限法
第6章 網路投放效果測試工具
6．1 網路廣告點擊率
6．2 網路廣告轉化率
6．3 廣告平均瀏覽時間
6．4 STARCH法
6．5 回憶測量工具
6．6 視向測試工具
6．7 廣告費用增銷額
第7章 顧客回饋分析工具
7．1 顧客回頭率工具
7．2 80/20法則
7．3 顧客分類工具
7．4 退出率與提價關係工具
7．5 RFM模型
7．6 kano模型
7．7 四分圖模型
7．8 顧客延伸率
7．9 用戶滿意度CSI模型
7．10 SEM模型
第8章 行銷評價工具
8．1 銷售人員比重
8．2 銷售人員平均升職時間
8．3 供應商產品的標準度
8．4 工作負荷量法
8．5 員工流動率工具
8．6 鋪貨率
8．7 整合行銷傳播理論的定義
8．8 9S模型
8．9 供應商感知模型
8．10 預收賬款比率
8．11 銷售量比較評價法
8．12 商圈飽和度工具
