圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2011年1月1日)
平裝: 223頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7111327608, 9787111327608
條形碼: 9787111327608
尺寸: 24.2 x 17 x 1.8 cm
重量: 422 g
作者簡介
歐陽海淼，《前沿講座》專家講師、國家註冊企業培訓師、中華講師網特聘VIP講師、門店銷售管理專家。
從終端一線門店成長起來的實戰派專家，多年來一直致力於零售行業的管理和培訓，曾任多家知名品牌全國培訓負責人，精通零售行業終端管理及零售門店培訓，尤其擅長門店業績提升類和門店管理類培訓。培訓近兩百場次，學員上萬人次。
歐陽老師作為一名從終端成長起來的培訓師，透徹了解門店人員內心及顧客心理，擅長在課程中加入成長心得，相似的成長經歷使其極易與學員引起共鳴，現場氣氛熱烈，感染力強，同時貼近終端實戰。
擅長解決的問題：門店銷售業績提升、門店經營管理、終端員工管理、終端服務能力提升、品牌經營等。
內容簡介
《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》內容簡介：在人們的印象中，服裝行業屬於暴利行業，但對於業內人士來說，服裝行業暴利、開店就賺錢這些概念已是很久遠的事情了。如今整個行業都處在品牌多、競爭大、促銷頻、顧客挑的大環境下，服裝代理商和加盟商的生意越來越難做。那么，如何讓門店業績倍增的經營策略就顯得尤為重要。
這就是《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》要討論的話題。《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》涵蓋起點篇、銷售篇、人才篇、貨品篇、賣場篇等內容，書中加入作者多年的終端銷售實戰經驗，從根本上幫助目標讀者解決問題，幫助門店業績倍增，成為最旺的服裝店。《店長應該這樣當:最旺服裝店輕鬆盈利5大關鍵》是國內第一本面對零售終端一線店長、銷售管理人員、加盟商的簡單易操作的傻瓜教材。
目錄
推薦序一
推薦序二
前言
第一章 起點篇：最旺門店，贏在起點
第一節 相鄰店鋪為什麼業績懸殊?
第二節 業績的差異從什麼時候開始的?
第三節 你應該關注哪些盈利點?
第四節 顧客能被我的店鋪吸引嗎?
第二章 銷售篇：服裝這樣賣才暢銷
第一節 誰搶走了我的顧客——同樣客流量為什麼進店率不同?
第二節 誰嚇跑了我的顧客——如何解決深度接觸率的問題?
第三節 誰讓顧客下不了決心——為什麼成交率過低?
第四節 誰拿走了顧客的錢包——如何提升客單價?
第五節 誰逼走了下一單生意——如何提升續銷額?
第六節 誰在趕走我們的顧客——你還在給顧客“判刑”嗎?
第三章 人才篇：培養業績高手
第一節 導購人員的出路在哪裡?
第二節 導購沒有工作激情怎么辦?
第三節 誰才是銷售高手?
第四節 怎樣才知道我找對了人?
第五節 如何培養銷售高手?
第六節 如何讓高手拚命做業績?
第七節 如何激發店鋪內部的良性競爭?
第八節 如何把合適的人放在合適的位置上?
第九節 如何留住高手的那顆心?
第四章 貨品篇：購銷兩旺才能少庫存
第一節 什麼貨品是能出業績的貨品?
第二節 怎么讓我的商品組合出業績?
第三節 如何平衡零庫存與高業績?
第四節 上貨怎么上?
第五節 季初怎么推新款?
第六節 高價位貨品怎么賣?
第七節 為什麼貨品賣不出去?
第八節 暢銷款斷貨怎么辦?
第九節 季末滯銷款怎么辦?
第十節 如何讓斷碼貨品動起來?
第五章 賣場篇：高人氣的秘密武器
第一節 什麼樣的賣場是出業績的賣場?
第二節 怎么讓我們的賣場吸引人氣?
第三節 為什麼陳列總是中看不中用?
第四節 帶動業績的陳列怎么做?
第五節 季末庫存不足如何提升業績?
第六節 怎么抓住促銷創業績新高?
第七節 怎么向競爭對手學習?
附錄店長周工作總結
後記
