分析
經濟環境分析
經濟環境是影響企業行銷活動的主要環境因素，下表對其內容進行詳細分析。
| 分析項目 | 內容 | 意義及啟發 |
| 經濟制度 | 投資所在地或所在國的經濟政策制度 | 有助於企業根據相應的制度和政策來制定具體的行銷策略 |
| 經濟收入 | 國民收入 | 1、指一個國家物質生產部門的勞動者在一定時期（通常為一年）所創造的價值 2、大體上反映餓一個國家經濟發展的水平 |
| 經濟收入 | 人均國民收入 | 1. 國民收入除以總人口 2. 它大體反映了一個國家的經濟發展水平高低、經濟實力大小、人民生活水平高低 3. 在一定程度上決定了商品需求的構成和比例。人均收入上升趨勢下，商品需求增加；反之，則商品需求減少 |
| 經濟收入 | 個人可支配收入 | 1、指個人收入中，用於支付個人稅款和非稅性負擔以後，剩下的收入 2、可作為個人消費支出或儲蓄的這部分收入 3、是實際購買力的重要標誌，決定著消費者對生活必需品的消費 |
| 經濟收入 | 個人可任意支配的收入 | 1、就是從個人可支配收入中再減去消費者用於維持生活必需品的支出後得出的剩餘收入 2、是影響消費者需求變化的最活躍因素 3、是行銷要重點研究的收入 |
技術環境分析
技術是社會生產力最活躍的因素，它影響這人類歷史進程和社會生活的方方面面，因此，新科技的出現，必然對消費品種、範圍形成新的影響，消費結構也會隨之變化。我們來看科學技術環境是如何影響企業行銷的。
| 分析項目 | 意義及啟發 |
| 科技發展與社會發展經濟結構互動 | 1、新科技的出現和套用，導致新的市場機會出現，給一些求取創新的企業帶來新的市場機會，一旦形成一種普遍的現象，新興行業變會產生。 2、新的行業出現，行業結構的變化，將使一些傳統的行業、落後保守的企業受到威脅、衝擊甚至淘汰出局。 |
| 科技環境對消費者購買行為的影響 | 1、一些年輕的消費者喜歡追求科技新產品，成為新產品的廣大市場 2、新技術，如網上購物的發展，也使消費者購物行為發生變化。 |
| 科技發展對企業經營管理的影響 | 1、新產品更新換代加快，企業需要及時跟進市場新形勢的變化，及時生產出新產品，甚至改變產品的生產方式，如進行定量的定製生產。 2、新科技的套用也將影響企業行銷的方式，在價格方面，新技術是生產成本大大降低，由此價格下降，這就需要企業快速掌握的價格的信息，及時調整價格；在行銷組合方面，因為網路的發達，需要企業實行更有創意的行銷組合，如網路行銷與多媒體互動等。 3、要求企業管理者，決策適應新形勢的變化，不斷提高經營管理者水平。 |
政治環境分析
企業作為社會的一份子，其行銷活動必然受到政治法律環境的影響和制約。一方面企業的行銷活動要嚴格遵守國家的法律法規及有關政策方針；另一方面，企業也要注意到國家的法律政策，尤其是經濟方面的法律政策，對消費者需要的數量級動向，消費結構和水平都有極其深遠的影響。企業應認真研究有關的政治法律政策，對經營方向進行指導。
| 分析項目 | 內容 | 意義及啟發 |
| 政治環境分析 | 1、國家政府所制定的各項方針政策，如人口政策，能源政策、財政政策、貨幣政策、物價政策等。 | 1、在政局穩定、人民安居樂業的政治環境下，非常有利於企業的行銷 2、如果政局不穩，社會矛盾尖銳，秩序混亂，那么經濟發展和市場的穩定會受到影響，從而不利於企業的行銷活動的開展。 |
| 法律環境分析 | 《企業法》《產品質量法》《食品衛生法》《商標法》《經濟契約法》《專利法》《廣告法》《環境保護法》《反不正當競爭法》《消費者權益保護法》《涉外經濟契約法》《進出口商品檢驗條例》等。 | 1、法律環境是企業行銷活動的準則，企業只有依法進行各種行銷活動，才能受到國家法律的有效保護。 2、企業在行銷管理者必須熟知有關法律法規，才能保證企業經營活動的的合法性，並運用法律武器來保護企業的合法權益。 3、特別要注意的是，從事國際經濟活動的企業，不僅要遵守本國在國際貿易方面有關的法律政策，還要遵守國際的法律制度、法規、慣例和準則。 |
社會文化環境分析
社會文化環境一般包括教育狀況、價值觀念、消費習俗、宗教信仰等方面。
| 分析項目 | 內容 | 意義及啟發 |
| 教育狀況分析 | 文化水平與教育狀況 | 1、教育程度的高低，影響著消費者對商品品牌、功能、款式、包裝和服務的差異性。 2、企業行銷活動的開展要針對消費者的教育程度，採取不同的策略 |
| 價值觀念分析 | 人們對社會生活中的經濟、政治、文化、道德、金錢等事物總的看法 | 1、文化背景不同，價值觀念有異，具體影響著消費者對商品的色彩識別、式樣的選擇等。 2、企業應根據不同的價值觀念生產和促銷產品和服務。 |
| 消費習俗的分析 | 人們在長期生產生活中形成的一種消費習俗 | 1、消費習俗不同，商品需求不同。據此制定不同的生產行銷策略，有助於充分利用消費習俗創造商機。 2、了解不同的習俗下消費禁忌是進行行銷活動的頭等大事。 |
| 宗教信仰分析 | 宗教的模式影響著人們的消費行為 | 宗教不同，消費者的需求也不同，企業需注意銷售的產品不能觸犯宗教禁忌。 |
類型
市場機會主要有以下幾種類型： 1 ．環境機會與企業機會（公司機會） 隨著環境的變化而客觀形成的各種各樣未滿足的需求，就是環境機會；環境機會中那些符合企業戰略計畫的要求，有利於發揮企業優勢的可以利用的市場機會，才是企業機會。企業的市場行銷管理部門就是要經過分析和評價環境機會來選擇出合適的企業機會，並採取有效的對策加以利用。下面所說到的各種市場機會，都是從環境機會的角度講的。 2 ．表面的市場機會與潛在的市場機會 在市場上，明顯地沒有被滿足的現實需求，就是表面的市場機會；現有的產品種類未能滿足的或尚未安全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機會。表面的市場機會易於為人們發現和識別，同時利用這種機會的企業較多，因而難以取得機會效益（即先於其他企業進入市場所取得的競爭優勢和超額利潤）。潛在的市場機會雖然不易於為人們發現和識別，但同時抓住和利用這種機會的企業較少，因此機會效益比較高。企業應注意發現和利用潛在的市場機會。 3 ．行業性市場機會與邊緣性市場機會 在企業所處的行業或經營領域中出現的市場機會，稱為行業性市場機會；在不同行業之間的交叉或結合部分再現的市場機會，稱為邊緣性市場機會。由於自身生產經營條件的限制，企業一盤都較為重視行業性市場機會並將其作為尋找和利用的重點，但由於行業內部企業之間的競爭，往往會使機會效益減弱甚至喪失，而企業利用行業外出現的市場機會，通常又會遇到一定的困難或較大的障礙。這種情況，促使一些企業在行業之間的交叉或結合部分尋求較為理想的市場機會。邊緣性市場機會，因其可以發揮企業的部分優勢，而且較為隱蔽，難以為大多數企業重視和發現，所以利用這種機會的企業易於取得機會效益。尋找和識別邊緣性市場機會的難度較大，需要企業的行銷人員具有豐富的想像力和較強的開拓精神。 4 ．目前市場機會與未來市場機會 在目前的環境變化中市場上出現的未被滿足的需求，稱為目前市場機會；在目前的市場上僅僅表現為一部分人的消費意向或少數人的需求，但隨著環境的變化和時間的轉移，在未來的市場上將發展成為大多數人的消費傾向和大量的需求，稱為未來市場機會。企業尋求和正確評價未來市場機會，提前開發產品並在機會到來之類時迅速將其推向市場，易於取得領先地位和競爭優勢，機會效益較大，但本身也隱含著一定的險性。重視未來市場機會並不意味著可以輕視目前市場機會，否則企業將失去經營的現實基礎，而對未來市場機會缺乏預見性和迎接的準備，對企業今後的發展也很不利。因此，企業應將這兩種市場機會的尋找和分析工作結合起來進行。 5 ．全面市場機會與局部市場機會 在大範圍市場上出現的未滿足的需要為全面市場機會；在小範圍市場上再現的未滿足的需要為局部市場機會。前者意味著整個市場環境變化的一種普遍趨勢，後者則意味著局部市場環境的變化有別於其他市場部分的特殊發展趨勢。區分這兩種市場機會，對於企業具體地測定市場規模，了解需求特點，從而有針對性地開展市場行銷活動來說是必要的。 6 ．大類產品市場機會與項目產品市場機會 市場上對某一大類產品存在著的未滿足需求為大類產品市場機會；市場上對某一大類產品中某些具體品種存在著的未滿足需求為項目產品市場機會。大類產品市場機會顯示著市場上對某一大類產品市場需求發展的一般趨勢，而項目產品市場機會則表明社會上對某一大類產品市場需求的具體指向。了解前者對於企業規定任務，明確業務發展的總體方向，制定戰略計畫具有重要意義；了解後者對於企業明確怎么乾來實現戰略計畫的要求，制定市場行銷計畫，搞好市場行銷工作具有重要意義。
