![孫瑋[摩根史坦利董事總經理]](/img/f/5c5/nBnauM3X4gzMwMjNxkDOwkDO3MTMwEzMykTOzMTNwAzMwIzL5gzLxAzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLwE2LvoDc0RHa.jpg "孫瑋[摩根史坦利董事總經理]")
人物介紹
孫瑋對於摩根史坦利而言，孫瑋的接任頗有“受命於危難之際”的意味。早在2006年初，就有媒體刊登其前任竺稼即將離職的訊息，當時摩根史坦利表示“對於傳聞不予評價”。不到一個月的時間，便召回老將孫瑋執掌帥印。
孫瑋多年來積累的處理大型國企海外上市的經驗，有助於大摩進一步鞏固在亞洲投行業務的領先地位。她在“故主”用人之際奉召回營，掌管重要的中國區業務，對於摩根史坦利穩定軍心和中國投行業務都至關重要。
人物生平
孫瑋的英語名字被翻譯成Wei Sun。而她的姓Sun，在英語中正有“太陽”的意思。如今，這位來自東方的太陽，正在中國日益活躍的金融服務市場中，扮演著越來越重要的角色。
孫瑋現在的職務是摩根史坦利董事總經理兼中國區執行長。摩根史坦利其實是一家金融服務公司。金融服務公司又是做什麼的呢？舉個最簡單的例子，一家企業需要上市融資，那么金融服務公司就制定出最合適方案，並且幫助企業實現這一目標，拿到最多的資金，而服務公司也從中收入不菲。
自從1998年加盟摩根史坦利及後來供職於其它公司以來，這位“金融美女”就參與或牽頭執行了多筆對促進中國企業公司化和經濟金融改革至關重要的大型項目，還包括不少涉及複雜重組程式的國營企業遠赴紐約、倫敦或香港上市的項目。看看她服務過的客戶：中國人壽、中石化、中國鋁業、中外運貨櫃和中海油田服務有限公司……
孫瑋是“文革”後最早留美的中國大陸學生中的一員、以優等的成績畢業於麻省的一所大學，並於1989年取得哥倫比亞大學法學院法學博士學位。其後，她在紐約成為了一名律師，專注於美國證券交易事務，包括美國股票與債券的公開上市和私募發行。
到了上世紀九十年代初，孫瑋崢嶸初露，她擔任了香港證券及期貨監察委員會的企業融資部助理董事。在證監會工作期間，她協助制定了一系列的法律法規，還在1993年迎接首批國企到港上市方面扮演了重要的角色。
在這之後，憑藉自己在業界的深厚功底，孫瑋開始投身金融服務領域，並且一發而不可收拾，前面所談到的那些項目，只不過是她十多年投行生涯成績單中的一小部分。
作為一個中國出生，美國求學，在紐約、香港等地工作過，進而長期在中國的金融服務市場上做得風生水起的女人，孫瑋已經被華爾街認為是“同時精通中國和國際遊戲規則的‘稀缺人物'”。
《華爾街日報》在把孫瑋選進50強時的評語說的是：肩負維護摩根史坦利在中國長遠利益的責任。其實，把眼光看的更遠一些，那個評語正說明了全世界對中國這個正日益融入全球經濟，並且發揮越來越重要作用的最大市場的極端重視。
一度離開摩根史坦利，輾轉任職瑞士信貸和花旗銀行的孫瑋，其實戰業績讓任何一家國際投行都無可挑剔。她參與的項目包括中石化、中國鋁業、 中國外運、 中海油和中國人壽等。如今，孫瑋已經成為華爾街投行界同時精通中國和國際遊戲規則的“稀缺人物”。
事業心得
專業能力最重要
孫瑋認為，在投行業務的競爭中，人際關係的重要性越來越低，專業能力才是最重要的。“客戶對於‘誰打電話來'越來越不敏感，而越來越在乎找到一個真能幫助做好估值，發好價格的投行。” “全球資源的調動是我們最大的優勢，我們會利用全球的行業專家，分析中國市場的行業和優秀企業。”孫瑋說，這些分析評估過程是需要積累的，並且是動態的。她舉例說，Frank English先生是摩根史坦利的全球汽車零部件專家，也是投資銀行部副董事長，他對於全球汽車廠商非常熟悉，和歐美各國的大汽車廠商都有過合作。“如果中國有這類的項目，我們會安排他去實地考察，他能夠在一兩個星期內就給出結論，哪一家企業最有發展潛力，並且有潛力去做收購合併。如果美國的某家大型汽車企業希望出售其資產，我們會分析這些資產或車型是否適合中國市場，以及在中國的發展潛力等等。這些結論將對可能的收購產生重大影響。”
選擇“大魚”的邏輯
回顧近兩年摩根史坦利做的上市併購項目，無一不是各個行業的領先企業。“我們不願意把自己的名字與沒有發展前景的企業聯繫在一起。在評估企業方面，誰吃誰，誰是大魚和小蝦，一定要選好。關鍵是看誰最有發展，有潛力去吃別人，這樣後續業務會源源不斷。如果企業被吃了，那業務就斷了，這個行業的路子就需要重新開闢。”孫瑋直陳摩根士丹利和優秀企業之間保持“親密關係”的根本原因。
在促進建設銀行(0939.HK)和美國銀行的合作時，孫瑋頗有心得。“建行是第一個大型國有銀行上市，有不少創意性的融資行為，與美國銀行的合作就是其中之一。項目能否成功，最重要的是投資銀行家的素質，他不僅要了解雙方銀行的情況，還要了解銀行業、投行業，以及充分的談判技巧，語言、儀表、辭彙的選擇都是素質的綜合反映，也是投行業務水平的真實體現。”
中國情結
“對中國的重視，在摩根史坦利已經形成了文化。”孫瑋談到中國對於摩根史坦利的重要性時說，“全球資源的調動，都能夠為中國所利用。只要是中國的事情，各個業務部門都非常重視。全球CEO麥晉桁會親自‘掛帥'，向投資團隊提出哪些有整合效益，會有哪些問題，什麼時候可以做成等具體建議。”
自2000年以來，摩根史坦利共幫助中國客戶在國際資本市場籌得資金364億美元，同期擔任諮詢顧問的重大併購及企業重組項目總值達到389億美元。彭博社的統計資料顯示，自2000年至今的中國IPO排行榜上，摩根史坦利位居第二(僅次於中金，名列外資界第一)。
