目錄
引言
創業計畫書圖第1章準備一份商業計畫
第2章現金流量預測
第3章適合小型企業的商業計畫
第4章零售和餐飲業商業計畫
第5章製造業商業計畫
第6章業務拓展
第7章市場開發
第8章借貸計畫
第9章撰寫商業計畫書
第10章計畫的維護
第11章小型企業與經濟周期
第12章進展監控
後記
你能從何處獲得進一步的建議
內容提要
國際流行的權威創業指導
沒有現金流,再好的計畫都是空談!創業之初,需要關注很多問題,但是現金流量無疑是最關鍵的,針對不同行業初創之時的現金流量預測表,定能幫助您走好邁向成功的第一步。
創業計畫書,可以幫助創業者整理思路,爭取資金投入和銀行貸款,一份好的創業計畫書必須具備以下特點:
*清楚明了
*簡明扼要
*邏輯性強
*真實可信
*必要時輔以圖表
本書作者專職從事小企業諮詢,自己獨立創立過不同類型的公司,所著《創業計畫書模板》已經再版5次,並被翻譯成多種文字,為不同國家的創業者提供了有益的指導。
模板範文
《××創業計畫書》
項目名稱：
項目單位：
地址：
電話：
傳真：
電子郵件：
聯繫人：
目錄
摘要……………………………………………………………
第一部分公司基本情況…………………………………
第二部分公司管理層……………………………………
第三部分產品/服務……………………………………
第四部分研究與開發……………………………………
第五部分行業及市場情況………………………………
第六部分行銷策略………………………………………
第七部分產品製造………………………………………
第八部分管理……………………………………………
第九部分融資說明………………………………………
第十部分財務計畫………………………………………
第十一部分風險控制………………………………………
第十二部分項目實施進度…………………………………
第十三部分其它……………………………………………
摘要
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計畫，對研發人員的激勵機制。）
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來三年市場銷售預測。）
6、行銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產品製造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）
8、管理（機構設定，員工持股，勞動契約，智慧財產權管理，人事計畫。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計畫，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測（未來三年或五年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）
公司基本情況
公司基本情況
公司名稱：
成立時間：
註冊資本：
實際到位資本：
其中現金到位：
無形資產占股份比例%
註冊地點：
公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。註冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。
公司主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況，如下表：
│股東名稱│出資額│出資形式│股份比例│聯繫人│聯繫電話│
│甲方││││││
│乙方││││││
│丙方││││││
│丁方││││││
│戊方││││││
前公司內部部門設定情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
────────────
│投資者1││投資者2││投資者3│
────────────
↘↓↙
───
│公司│
───
↙↓↘
───────────────
│下屬機構1││下屬機構2││下屬機構3│
───────────────
公司曾經經營過的業務有：
公司經營的業務為：
前主營業務為：
公司前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數%，博士學位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數%；
最好列表說明，如下表：
│專科文化程度│大學本科│碩士（中級職稱）│博士（高級職稱）│
│員工人數│
│人數比例│人數比例│人數比例│人數比例│
│管理人員│
│生產工人│
公司經營財務歷史：列表說明：
（單位：萬元）
│項目│本年度│前1年│前2年│前3年│
│銷售收入
│毛利潤
│純利潤
│總資產
│總負債
│淨資產
負債率
淨資產收益率
公司未來三到五年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等）：
公司未來三到五年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：
公司管理層
董事會成員名單：
序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯繫電話
董事長
副董事長
董事
董事
董事長
姓名性別年齡籍貫聯繫電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
總經理
姓名性別年齡籍貫聯繫電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
技術開發負責人
姓名性別年齡籍貫聯繫電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
市場行銷負責人
姓名性別年齡籍貫聯繫電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在本行業的行銷經驗和成功事例。
財務負責人
姓名性別年齡籍貫聯繫電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）
姓名性別年齡籍貫聯繫電話
學歷學位所學專業職稱
畢業院校戶口所在地
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
產品/服務
產品/服務描述（這裡主要介紹擬投資的產品/服務的背景、所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、著作權、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。）：
公司現有的和正在申請的智慧財產權（專利、商標、著作權等）：
專利申請情況：
產品商標註冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它智慧財產權轉讓或授權許可的協定？如果有，請說明（並附主要條款）：
目標市場：這裡對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準：詳細列明產品執行的標準。
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）：
產品的售後服務網路和用戶技術支持:
研究開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑑定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）：
公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手（5家）情況，公司為提高競爭力擬採取的措施：
到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計畫再投入的開發資金是多少（列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用）：
請說明，今後為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：
公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發依託（如大學、研究所等）情況，合作方式：
公司將採取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：
公司未來3～五年在開發資金投入和人員投入計畫（萬元）：
│年份│第1年│第2年│第3年│第4年│第5年│
│資金投入
│人員（個）
行業及市場情況
行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）：
過去3年和年全行業銷售總額：必須註明資料來源。
（單位：萬元）
│年份│前五年│前四年│前三年│前二年│前一年│
│銷售收入
│銷售增長率
未來3年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。
（單位：萬元）
│年
│銷售收入
│銷售增長率
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
│競爭對手│市場份額│競爭優勢│競爭劣勢│
│本公司│
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：
公司未來3年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：
（單位：萬元）
─────────────────────────
│年│
│─────────────────────────│
│銷售收入││││││
│─────────────────────────│
│銷售增長率││││││
─────────────────────────
公司未來3年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
─────────────────────────
│年│
│─────────────────────────│
│銷售收入││││││
│─────────────────────────│
│銷售增長率││││││
─────────────────────────
行銷策略
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：
如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：
在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產品售後服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：
產品製造
產品生產製造方式（公司自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裡，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，採購計畫、採購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產品的生產製造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯繫電話：
主要供應商1：
主要供應商2：
主要供應商3：
正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
管理
請說明：為保證融資項目按計畫實施，公司準備今後陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計畫中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協定，若有，請說明協定主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工契約：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密契約：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益衝突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對智慧財產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什麼？
請說明投入資金的用途和使用計畫：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？
預計未來3年平均每年淨資產收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒有實現項目發展計畫，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
財務計畫
產品形成規模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%
請提供：未來3～5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計畫表、項目產品成本表；
（第一年每個月計算現金流量，共十二個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）
註：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防範手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）：
項目實施進度
詳細列明項目實施計畫和進度（註明起止時間）：
其它
為補充本項目計畫書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員是否捲入過法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）。
分析
產品
在進行投資項目評估時，VC/PE最關心的問題之一就是，你的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，你的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計畫書中必不可少的一項內容。建議產品介紹應包括以下內容：
產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；
產品的市場競爭力；
產品的研究和開發過程；
發展新產品的計畫和成本分析；
產品的市場前景預測；
產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，你要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，讓不是專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須要回答以下問題：
1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處；
2)你的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，產品的完整性，顧客為什麼會選擇你的產品；
3)你的產品採取了何種保護措施，擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協定；
4)為什麼產品定價可以使你產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品；
5)採用何種方式去改進產品的質量、性能，發展新產品有哪些計畫等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，你所做的每一項承諾都要努力去兌現。你和VC/PE所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果你不能兌現承諾，不能償還債務，你的信譽必然要受到極大的損害。
組織結構
打建一支有戰鬥力的管理隊伍是企業的重中之重，企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，VC/PE會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場行銷、生產作業管
理、企業理財等方面的專門人才。華經縱橫建議在商業計畫書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在企業中的職務和責任，他們過去
的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計畫書中，還應對公司結構做簡要介紹，具體包括：
公司的組織機構圖；
各部門的功能與責任；
各部門的負責人及主要成員；
公司的報酬體系；
公司的股東名單，包括認股權、比例和特權公司的董事會成員；
各位董事的背景資料。
市場預測
當
企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這
對多數VC/PE來說都是不可接受的。華經縱橫建議，在新項目啟動之前應做好市場調研預測，降低投資風險。市場預測從以下幾方面考慮：
市場是否存在對這種產品的需求？
需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？
新的市場規模有多大？
需求發展的未來趨向及其狀態如何？
影響需求都有哪些因素？
其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：
市場中主要的競爭者有哪些？
是否存在有利於本企業產品的市場空檔？
本企業預計的市場占有率是多少？
本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？
等等。
行銷策略
行銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響行銷策略的主要因素有：
消費者的特點；
產品的特性；
企業自身的狀況；
市場環境方面的因素；
最終影響行銷策略的則是行銷成本和行銷效益因素，華經縱橫認為在商業計畫書中，行銷策略應包括以下內容：
市場機構和行銷渠道的選擇；
行銷隊伍和管理；
促銷計畫和廣告策略；
價格決策；
對有些企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高
成本低效益的行銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠
道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
生產計畫
商業計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：
產品製造和技術設備現狀；
新產品投產計畫；
技術提升和設備更新的要求；
質量控制和質量改進計畫；
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，你應儘量使生產製造計畫更加詳細、可靠。生產計畫和設備應回答以下問題：
企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；
怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；
設備的引進和安裝情況，誰是供應商；
生產線的設計與產品組裝是怎樣的；
供貨者的前置期和資源的需求量；
生產周期標準的制定以及生產作業計畫的編制；
物料需求計畫及其保證措施；
質量控制的方法是怎樣的；
財務規劃
財
務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製作。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資
金需要有預先周詳的計畫和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業
狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。財務規劃一般要包括以下內容：
商業計畫書的條件假設；
預計的資產負債表；
預計的損益表；
現金收支分析；
資金的來源和使用；
一份商業計畫書概括地提出了在籌資過程中你需做的事情，而財務規劃則是對商業計畫書
的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給VC/PE以企業
管理人員缺乏經驗的印象，降低企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢ς華經縱橫認為首先要取決於風險企業的遠景規劃，是
為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的企業不可能參考現有市場的數據、價格和行銷方式。因此，需要預測所進入市場的成長速度
和可能獲得純利，並把它的構想、管理隊伍和財務模型推銷給VC/PE。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。可以在
獲得目標市場的信息的基礎上，對企業上一年度的銷售規模進行規劃。
事實上，財務規劃和企業的生產計畫、人力資源計畫、行銷計畫等都是密不可分的。要完成財務規劃，華經縱橫認為必須要明確下列問題：
產品在每一個期間的發出量有多大？
什麼時候開始產品擴張？
每件產品的生產費用是多少？
每件產品的定價是多少？
使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
需要僱傭哪幾種類型的人？
僱傭何時開始，工資預算是多少？
等等
範文
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯繫人聯繫電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關係
戰略支持、合作夥伴等
(四)公司經營戰略
未來的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分產品及服務
(一)煤基合成氣產品、服務介紹
(二)煤基合成氣核心競爭力或技術優勢
(三)煤基合成氣產品專利和註冊商標
第三部分行業及市場
(一)行業情況
煤基合成氣行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對煤基合成氣市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分行銷策略
(一)煤基合成氣目標市場分析
(二)煤基合成氣客戶行為分析
(三)煤基合成氣行銷業務計畫
（1）建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍採取的激勵機制
(四)煤基合成氣服務質量控制
第五部分財務計畫
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年煤基合成氣項目資產負債表
未來3-5年煤基合成氣項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計畫
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該煤基合成氣項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
