到有魚的地方釣魚

到有魚的地方釣魚

《到有魚的地方釣魚》是2000年海南出版社出版的圖書,作者是(美)百萬圓桌俱樂部。

內容介紹

高效探尋技巧是成為一名專業推銷員的基礎,如何打動未知的顧客?如何在最短的時間內獲得顧客信任?現在,世界上最成功的專業推銷員將探尋技巧向你娓娓道來,使學習者能在最短的時間掌握高效探尋的訣竅。它們包括:

・態度、可靠性以及其他無形因素

・行之有效的探尋技巧

・充分發揮電話功用

・如何令冷淡的回答一去不復返?

・建立一個客戶關係網

・如何自我推銷

不考慮你所推銷的產品及服務,如果你不將高效探尋技巧當做一門藝術看待,那么,你會發現,你將永遠無法進入“百萬圓桌俱樂部”的推銷名人堂。

作者介紹

1927年,32位從事人壽保險的專業推銷員。為了分享彼此的推銷理念,在田納西州的孟菲斯舉行了一次聚會,他們希望通過團體的合力幫助每一位參加者提高自己的專業技能。今天,為了這個目的而建立起來的團體已發展成了一個國際化的組織,有成員1.9萬,分別來自40多個國家,遍及金融服務各個領域。

此次海南出版社出版這套叢書不僅僅獻給廣大人壽保險推銷員,也獻給其他從事推銷業務的人士,並希望能對整個推銷事業有所助益。

作品目錄

介紹
第一章 探尋中的無形因素
態度
真心
戰勝拜訪牴觸
運用你的力量
第二章 探尋的策略、系統和公式
準客戶為什麼購買
保持顧客回頭而且讓準客戶要求更多
找出和遴選準客戶
如何得到你需要的所有準客戶
介紹的魔力
探尋中的非言語因素
第三章 用電話探尋
12種讓冷電話有趣的方法
電話:你最好的推銷工具
第四章 建立網路和獲得被薦人
建立網路的藝術
百萬商業名片
被薦人:機會的金礦
培育準客戶的信心
通過講座探尋
第五章 市場
你的市場是什麼?
業務通訊:讓它們成為你的探尋同盟軍
投射一種強有力並能贏得信賴的形象
永固強有力的形象
電子行銷:達到最大曝光度的重要因素
在老年市場的探尋和推銷
雅皮士是什麼,雅皮士買什麼
總結

服務
關於CFP

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