企業競爭者

“願望競爭者”指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。 “平行競爭者”指提供能夠滿足同一種需求的不同產品的競爭者。 “產品形式競爭者”指生產同種產品,但提供不同規格,型號、款式的競爭者。

企業競爭者概念:
消費需求的角度劃分,企業的競爭者包括願望競爭者、平行競爭者、產品形式競爭者品牌競爭者。“願望競爭者”指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。假如你是電視機製造商,那么生產冰櫃、洗衣機、地毯等不同產品的廠家就是願望競爭者。如何促使消費者更多地首先購買電視機,而不是首先購買其他產品,這就是一種競爭關係。“平行競爭者”指提供能夠滿足同一種需求的不同產品的競爭者。例如,腳踏車、機車、小轎車都可以作為家庭交通工具,這三種產品的生產經營者之間必定存在著一種競爭關係,它們也就相互成為各自的平行競爭者。“產品形式競爭者”指生產同種產品,但提供不同規格,型號、款式的競爭者。“品牌競爭者”指產品相同、規格、型號等也相同,但品牌不同的競爭者。在同行業競爭中,賣方密度、產品差異、進入難度的變化是三個特別需要重視的方面,賣方密度是指同一行業或同一類商品經營中賣主的數目。這種數目的多少,在市場需求量相對穩定時,直接影響到企業市場份額的大小和競爭激烈的程度。產品差異是指同一行業中不同企業生產同類產品的差異程度。由於差異,使得產品各有特色而相互區別,這實際上就存在著一種競爭關係。進入難度是指某個新企業在試圖加入某行業時所遇到的困難程度。

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