圖書信息
書名：中國移動手機銷售培訓專家
作 者：周鑫
出版社： 新華出版社
出版時間： 2009-10-1
ISBN: 9787501189533
開本： 16開
定價: 45.00元
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周鑫教練由基層做起，本著求真、務實的工作態度，獨創實踐派培訓體系，首創手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站櫃檯，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓理念，立志為中國手機零售商服務！ 十年來先後從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先後為千餘家手機店進行培訓諮詢，為廣西移動、廣東移動、陝西移動門市手機銷售培訓數百場。直接幫助手機銷售人員過萬人。
作者簡介
周鑫
周鑫被業界譽為：
移動門市手機銷售技巧實戰派專家
G3手機銷售專家
通信行業培訓專家
行業地位：
手機培訓業唯一站過櫃檯售機的老師
手機培訓業出版書籍、DVD課程最多、最權威的老師
培訓界最聚集的老師
典型客戶服務：
廣西移動37家門市、廣東移動72家門市、陝西移動56家門市。課程：中國移動手機應該這樣賣
課程以三星i9108智慧型手機為例，舉一反三。以手機銷售技巧（含銷售策略、分析工具、銷售話術）為主線，以安卓系統類手機為重點。全面講述智慧型手機如何賣。學會本套課程實操思路，最終達到銷售任何一部智慧型手機的目的。
第一部分：智慧型手機知識
一、何為智慧型手機
二、智慧型手機作業系統
三、智慧型手機作業系統分析工具
第二部分：看機---吸引顧客的看機體驗
一、吸引顧客看機的體驗
二、看、聽、說、問、動、觸
三、G3手機銷售技巧
四、移動心機套餐解說策略
第三部分：選機---引導顧客的選機體驗
一、選機密碼
二、情景式售機引導體驗
三、結果式售機引導體驗
四、移動心機數據業務銷售技巧
五、如何銷售移動門市中的所有業務
第四部分：試機---讓顧客玩出欲望的試機體驗
一、顧客試機的解說套路
二、顧客試機的演示套路
三、數據業務體驗式銷售技巧
第五部分：購機---智慧型手機體驗式銷售技巧
一、智慧型手機1336+1體驗式銷售
二、手機數據類業務銷售分析工具
三、移動心機銷售策略
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